编者按：在全球金融危机及美国轮胎“特保案”的背景下，第二十九届(2009秋季)全国摩托车及配件展示交易会在广州召开，各大摩托车配件生产企业纷纷云集广州，共同探讨招商引资问题及应对时局的影响。作为国产摩托车轮胎的翘楚，山东恒达橡胶有限公司有自己独到的发展之路，为此，中国轮胎商务网(www.tirechina.net)专程采访了山东恒达橡胶有限公司副总经理李立法先生。
李立法先生接受中国轮胎商务网记者采访
李立法先生与中国轮胎商务网记者合影
中国轮胎商务网：您好，我们知道到贵公司的产品是国产轮胎里面的个中翘楚，在市场上享有很高的知名度，能请您简单介绍下贵公司产品的一些基本情况吗?
李立法：可以啊，我们的产品至今已积累了十多年的生产工艺和经验，主要是以生产摩托车轮胎为主，以前我们生产的产品档次比较低一点，后来我们新建了一个工厂，专门作为小型轮胎的研发生产基地，产品质量和档次都有了显著的提高。从产品的销售途径来说，我们原来的外销市场主要是东南亚、非洲等一些比较落后的地区，现在档次提升之后，产品外销市场进一步扩展到中南美、欧洲等地区，进一步促进了市场的转化。
中国轮胎商务网：现阶段贵公司除了生产摩托车、电动车等小型车辆轮胎外，还生产其他的系列或者型号吗?
李立法：暂时来说我们还没有这方面的考虑。我们的战略目标是将公司打造成为国内、国际专业的、有实力的、知名的小型轮胎生产企业。
中国轮胎商务网：您知道最近美国轮胎“特保案”闹的沸沸扬扬，这对贵公司有什么样的影响呢?在这种情况下贵公司提出拓展外销市场并生产精品轮胎，这是出于怎样的考量呢?
李立法：美国轮胎“特保案”对我们公司来说影响应该还是比较小的，因为我们产品在欧美市场的拓展还出于起步阶段，仍然有待进一步的开发，对那边的市场依赖程度还不是很高，销售主要还是依靠原来的途径。对于打造精品轮胎，我们认为这次危机即是一次低谷，同时也是一次机遇，趁着别人都节衣缩食的时候，也是我们利用精品抢占和拓展市场的绝好时机。
中国轮胎商务网：一个好的企业离不开营销方面好的竞争策略，那么，贵公司在国内营销渠道这方面有什么的战略呢?
李立法：今年我们主要通过参加会展来扩大影响，提高知名度，重庆是一个会展，这次是第二个，因为过去我们的产品型号比较单一，档次也比较低，为了改变大家的印象，当务之急是要进一步提升公司的知名度和市场认知度。同时我们已经在全国建立了12个销售网点，通过他们不断的扩大影响及销量。
中国轮胎商务网：在销售网络方面，主要是招代理商呢还是说公司会直接安排经销商?在招商这一块，有那些主要的方式方法?
李立法：我们主要是根据每个省具体的情况来决定是采用代理商还是经销商，对于一些网络比较健全的省份，我们会设置一些首席代理，另外一些则是地区代理，每个代理商负责的区域也是不一样的。
在招商这一部分，我们一个是通过参加像这样的大型展会，借此对外宣传并提升自身的知名度;另外我们在每个地区都会根据不同的情况采取一些具体的营销措施，包括市场的开发、推广等方面，在县城我们会直接开展促销活动，通过代理商逐步完善下一步的网络。
中国轮胎商务网：企业的发展离不开宣传推广，在扩大产品知名度方面，贵公司是否会在电视、网络等一些媒体上投放广告呢?
李立法：在广告方面我们的投入还是比较少的，作为我们公司，现阶段来说主要的还是在质量和品牌上下功夫的时候，因为我们本身的产量也不是很大，产品线还没到达一定的层次，也就没那么多资源和资金来兼顾广告，等我们下面的经销商、代理商等一系列网络构建的比较完善的时候，我们会把主要精力转移到这上面，当然有些必要的广告我们还是会跟上产品一块做的。(中国轮胎商务网 张赞峰 黄映珊)
山东恒达橡胶有限公司展台风采
公司简介：
山东恒达橡胶有限公司成立于1987年，坐落在山东大王经济技术开发区——新兴橡胶园区。是专业化生产摩托车轮胎的明星企业，是中国橡胶轮胎生产出口基地企业，为全国最大摩托车轮胎定点生产基地之一。具有年产内胎3000万条，外胎1200万条。公司总面积23.6万平方米，总资产2.2亿人民币，现有专职技术、管理人员100多名。拥有“时新”、“勝王”、“优利特”知名品牌。产品销售遍及全国驰名各地市场，并出口非洲、中美洲、中东、东南亚等三十几个国家和地区，赢得各地商用户的青睐。
公司设备先进、布局合理、流水线作业，具备完美的质量保证及严格的检测手段。近几年来。依靠科技不断改进和引进先进设备。以现代化管理、提高产品质量、注重品牌宣传、优质服务来提高顾客满意度。公司及产品先后被国家省市部门评为“山东橡胶行业50强”、“山东省著名商标”、“农行AAA信用企业”、“山东省消费者满意单位”、“重合同守信用单位”、“中国橡胶轮胎生产出口基地”、“国际化经营先进企业”等荣誉称号。公司已通过“ISO9001-2000国际质量体系认证”、“国家强制性CCC认证”、“内胎安全认证”、“美国DOT认证”及欧洲E-MARK认证。于2001年获得国家外贸经委核准的自营进出口权。
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