金万程轮胎：高品质重服务 客户满意之选

　　编者按：庞大的汽车消费与市场潜力，使得中国的轮胎市场成为了世界各大轮胎品牌竞相角逐的重要战场。2008年以来的，受到全球金融风暴影响，全球的轮胎市场都进入了萧条时期，而已经有着20年历史的中国名牌金万程轮胎却始终屹立不倒，在国内外众多轮胎企业艰难度日之时，万达却逆市而上，不断开发新的产品并获得消费者的肯定，订单纷至沓来，与冰冷的市场形成鲜明的对比。值此第二十九届(2009秋季)全国摩托车及配件展示交易会，中国轮胎商务网(www.tirechina.net)对天津市万达轮胎集团有限公司国内贸易部部长黄保占先生进行了采访。

黄保占先生接受中国轮胎商务网记者采访

　　中国轮胎商务网：天津万达轮胎集团是一家很有潜力的公司，在市场上形成了一定的规模并得到广大消费者的肯定，您可以先为我们简单介绍一下天津万达轮胎集团吗?

　　黄保占：好的。天津万达轮胎集团成立于1988年，主要生产自行车胎、摩托车车胎、ATV轮胎和斜交轮胎等。目前公司有6000多名员工，08年的销售额达到了18个亿。产品分外销和内销和配套，我们这个部门主要负责国内的市场，我们参加这次展会就是专门针对摩托车胎和电动车胎的市场。

　　中国轮胎商务网：这次展会是一个综合性的大型展会，贵公司带来了什么样的产品参展呢?

　　黄保占：我们公司带来了目前造型最新、质量最好的产品参展，包括内胎、外胎，各种规格、各种系列的都有。比如我公司自主研发的金万程“铠甲金盾”防刺电动车胎，为骑乘电动车的消费者彻底解决了车胎扎破推车的后顾之忧。我们的客户群相对来说都已经比较稳定了，所以说我们的主要目的并不是去开发一些新的客户。主要还是为了给春交会和秋交会做准备，以及为我们的销售网络做一个补充，因为经销商比较分散，都召集到厂里的话会比较麻烦，借这次会议我们可以坐在一起，好好聊聊，沟通一下，对这半年来市场的变化，发展方向以及新产品开发等问题做一次深入的交流。

　　中国轮胎商务网：现在轮胎市场的竞争非常激烈，与同类产品相比，您认为贵公司有哪些方面的优势?

　　黄保占：我们的优势主要有两个方面。第一、我们产品的性价比比较高，而且质量始终保持稳定，能给客户提供一个稳定赚钱的途径，这是我们最大的优势;第二、我们在全国的经销商都是比较有实力，在当地也是比较有名气的，销售的途径广泛。

　　中国轮胎商务网：好的产品，离不开好的市场策略，在扩大市场方面贵公司有些什么样的方法?

　　黄保占：鉴于我们的销售网络已经比较稳定并呈健康发展的态势，所以我们除了不断的进行完善之外，就是要努力建构好二、三级网络，当然在这个过程中肯定离不开媒体的宣传，在电视、网络、报纸、杂志等媒体上面我们都会做一些工作，广告也好，其他推广也好，我们都是多方面进行的。

　　中国轮胎商务网：今年橡胶原材料价格变化对贵公司的经营是否带来了影响?贵公司下一步会采取什么举措吗?

　　黄保占：从今年元月到现在，中国的原材料价格是一直往上升的，而且涨幅很大，这本就给轮胎制造商造成很大的成本压力，因此在这种情况下去年轮胎制造商都把轮胎的价格往上调整了，而今年由于对外出口受阻，经销商认为内销轮胎价格理应下降，厂家在价格方面受到了双重压力，虽然销量有所回升，但利润却没有上来。

　　这次美国的轮胎“特保案”使出口厂家受到冲击，他们的产量或销量会暂时的受阻，势必会给原材料市场带来影响。因此，这次“特保案”对我们来说是好事也是坏事，一方面它能一定程度上制止原材料价格的上涨;另一方面各经销商认为出口受阻，轮胎价格应当下降，又重新回到了观望状态，势必对各轮胎生产厂家造成暂时的销量抑制。

　　我们未来的发展方向将致力于生产高专业行、高性能、高质量的产品，别人没法替代的产品，比如我们的目标是“上山下乡”，即生产专门的矿山专用轮胎和农业用的轮胎，做到“人无我有、人有我精”，并在售后方面给消费者提供更好的服务，让消费者更放心、更省心。

　　中国轮胎商务网：广州现在禁摩，而这次摩托车配件的展会又选在广州召开，您觉得对展会有什么影响吗?

　　黄保占：没有什么影响。这是一个洽谈会、全国性的轮胎展会，而不是像一个展销会那样现场卖东西，主要以当地的消费群体为目标。这次来的都是经销商，大家商量大计来了。而且广州是个大都市，交通方便，各种硬件设施、服务都比其他城市好，选在广州还是不错的。(中国轮胎商务网 张赞峰 黄映珊)

天津市万达轮胎集团有限公司展台风采

公司简介：

　　天津市万达轮胎集团有限公司1988年由耿玉顺先生在天津创建，至今已有20年的历史，公司成立之后不断发展壮大。公司产品包括自行车胎、摩托车车胎和专业轮胎等。通过艰苦奋斗、改革和优秀的产品及其良好的声誉，万达已经跻身中国大轮胎制造商的行列，在国内外都享有一定的知名度，产品能够在全球范围内满足不同地区客户的要求。

　　天津万达工程师花费大量时间来设计更新轮胎花纹的样式，以及轮胎的包装和产品的配方，并且在轮胎开始生产之前，花费大量的时间来检验和测试轮胎，确保每一条轮胎出厂都是合格的产品。万达始终把创新作为公司发展的理念，力求为客户提供最好的产品和最好的售后服务。

来源：中国轮胎商务网