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打工不如开途虎,90后退伍小伙加入途虎新青年,半年“开二店”

  90后小伙夏骏曾是一名军人,退伍后在朋友的途虎养车店干了 4 年。而如今他的新身份是铜陵一家途虎养车工场店的老板。

  按他的说法,退伍后从打工人到创业者的转变,离不开途虎养车对他的巨大帮助。选址、装修、招人和运营,让他的新店快速落地,短短半月,单日营业额已经达到数千元。

  另外,因为退伍军人的身份,他享受到「途虎新青年计划」加盟费减半的政策优待,使得开店成本直降 10%。这种实实在在的优惠,让仅仅开店半月的夏骏已经萌生了“开二店”的大胆想法。

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  从选址到运营全程陪跑、创业成本直降10%

  在朋友店里打工的4年里,夏骏亲眼见证了加盟途虎稳定盈利的事实,这让他萌生了“能不能自己也开一家途虎工场店”的念头。

  今年4月,夏骏正式筹备加盟,正巧赶上了途虎养车与中国青年创业就业基金会联合发起的“青年汽车服务人才创业支持计划”(以下简称“途虎新青年计划”)。作为退伍军人,他享受了直观的政策优惠:加盟费直接减半,立省5万元。相对60多万元的总投入,成本骤降10%。

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  除了节省成本,后续在门店选址、装修筹备、人员招聘、岗前培训等环节,途虎养车都对这位”创业菜鸟”提供了很大帮助。

  首先是门店选址。这是汽服店创业的第一步,选址既决定客流量,也关乎运营成本与长期发展。夏骏说,那时候途虎的工作人员顶着烈日,骑着电动车,陪他在无为和铜陵两地奔波近一周。通过招商团队的专业评估,门店选址最终定在周边小区覆盖率更高的铜陵市。

  紧接着,房租谈判环节又遇阻,又是招商团队的帮助,成功说服房东将11万元每年的租金降到9万元,降幅达到20%。

  其次是门店装修。途虎工程部的设计师为门店量身定制了施工图纸,从工位布局到软装设计,都严格遵循品牌标准化要求,这种全程跟进的服务,让夏骏省心不少。

  最后是人员招聘。途虎区域督导凭人脉招到3名机修工和1名前台;开业前,督导还驻店培训制度与施工流程。

  开店伊始,从选址、装修到招聘的每个环节,途虎养车都有专属团队全程跟进,用丰富的行业经验和成熟的运营体系,让夏骏实现了从打工人到创业者的转变。

  从四线突围:标准化+本地化双轨运营

  虽然铜陵是四线城市,但本地汽修市场竞争激烈,夏骏门店周边500米内就有十几家店。 尽管如此,夏骏却对“门店两年内回本”充满信心。因为他逐渐摸索出途虎的品牌优势与本地化运营结合的办法。

  一是途虎的价格透明与正品保障,直击客户痛点。

  夏骏说,“途虎的分项报价模式很清晰,机油、机滤、工时费一目了然,不像一些私人门店随意开价,直击车主的消费痛点。”

  Tips:途虎与各大轮胎、机油品牌直接合作,量大价优,同款轮胎价格往往低于4S店和普通修理厂,且提供全国联保。

  二是通过线上运营向线下门店导流,精准触达消费者。

  夏骏开业初期,途虎APP将他的门店置顶以扶持新店,确保本地用户打开软件第一时间就能看到。有了途虎的线上支持,夏骏自己尝试了更多接地气的线下营销,如印制挂钩式小卡片在周边小区发放,邀请车主扫码进车友群送礼品等等。

  Tips:途虎为支持线下门店,在抖音等平台推出团购套餐,并通过直播带货,向全国线下门店导流。

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途虎养车APP置顶夏骏的门店

  三是客户分层与精准服务,满足多元需求。

  夏骏会针对不同客户的车辆类型和服务预算推荐产品。同时,他引导员工的主动服务意识,给到店客户提供免费检测和洗车,还计划与周边物业洽谈道闸广告和小区摆摊。

  Tips:在途虎和夏骏自己的努力下,他的门店开业没多久,单日营收就冲到数千元,高峰期门店直接爆满。

  标准化管理带来可复制性,“稳定后还要再开一家”

  从退伍军人到途虎加盟商,途虎改变了夏骏的人生轨迹。谈及未来的发展,他很坚定:“我的计划是,等这家门店稳定后,开第二家店。” 对他而言,途虎不仅是一个创业平台,更是一个能实现价值的舞台。

  夏骏认为,途虎赋予创业者的价值不仅仅是流量和供应链,更在于标准化管理带来的可复制性。“从选址到运营,每个环节都有成熟的体系,都有明确的流程和标准,这让扩张变得可控。”

  途虎标准化的运营体系降低了创业门槛;

  途虎透明化的经营策略重塑了车主对汽修行业的信任;

  「途虎新青年计划」对退伍军人等群体的政策扶持则体现出途虎的企业社会责任。

  正如夏骏所说:“成功不是偶然,靠的是服务和口碑。跟着途虎走,只要用心经营,定能在汽车后市场闯出一片天。”

  (应采访者要求,文中夏骏为化名)


来源:中国轮胎商务网

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