——专访江苏富兰克化学有限公司全球业务事业部副总裁 Rietz Ralf-Roman

　　4月24至26日，2017第十届中国润滑油行业聚焦在上海隆重举办，超800位行业嘉宾齐聚一堂，共谱润滑油行业华章。作为融入汽车和机械基因的润滑油第一门户，中国润滑油信息网（www.sinolub.com） 与“中国润滑油行业聚焦会议”连续多届合作，为盛会提供强大的全媒体资源支持。中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志特派编辑深入峰会，现场对话名企高层，全方位解读行业现状,展望发展趋势。

sinolub网编辑和江苏富兰克化学有限公司全球业务事业部副总裁 Rietz Ralf-Roman先生（右）合影

　　作为润滑油企业每年不可缺席的大型盛会,“中国润滑油行业聚焦会议”吸引了众多知名企业参加。江苏富兰克化学有限公司全球业务事业部副总裁Rietz Ralf-Roman在金属加工液会议现场接受中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志专访。Rietz Ralf-Roman为我们解密了富兰克在专注新材料研发、发挥产品领先价值优势、满足市场全新需求等方面所取得的成就。下面，一起来看看视频专访（视频翻译内容附在文后）。

　　以下为视频翻译内容：

　　1、问：随着“中国制造2025”政策持续的红利释放和供给侧改革的纵深推进，金属加工液行业正面临前所未有的机遇和挑战。富兰克如何在金属加工液工业4.0时代中抢占先机？

　　答：首先感谢您的邀请！关于您的问题，目前工业4.0是个非常热门的话题，最先是在德国开始的。富兰克一直在思考如何支持这项倡议。对于未来制造，我们的理解是对数据进行收集和分析，并以此为依据帮助客户优化运营。例如在使用金属加工液的时候要监控状态，尽量为客户降低总成本。

　　2、问：作为一家专门从事优质金属切削液、润滑产品研发和制造的厂商，富兰克是如何为客户提供高品质金属加工液技术和产品服务，满足新兴市场对金属加工液的全新需求的？

　　答：富兰克有一个巨大的研发部门，我们专注于新材料研发，不仅仅是客户使用的新材料，市场上出现的新材料也在我们的关注范围。我们特别重视可再生材料，当然，这不仅仅是出于绿色科技的考虑，我们也一直致力于帮助客户解决问题，例如客户希望产品拥有更高的性价比，更长的使用寿命和刀具寿命以及更高的加工精度，为了实现这些目标，我们一直在强化我们的研发部门。

　　3、问：请为我们介绍一下，富兰克在金属加工液高新技术产品的开发和严格的品质管理方面的领先价值优势。

　　答：基本上对于金属加工液的研发来说，实验室的检测条件是非常有限的，我们有一个大型的机加工中心，我们的所有产品在导入市场前，都在CNC上做过实际加工测试，这非常有利于我们把握产品的使用品质。

　　4、问：当前，中国制造业正面临着转型升级的重要拐点，富兰克将如何整合优势资源，以安全规范、专业服务以及领先科技，助力金属加工行业降本增效？

　　答：你在这里特别提到了安全和环保。在我首次来中国的时候我看到了很多德国已经不再使用的产品。我们富兰克随时会根据新的市场需求和新法规来调整我们的产品，与此同时我们也一直在关注海外的市场需求。我们有一些国际化的客户，比如在中国设立分公司的德国汽车制造商，虽然在中国运营，但是采用的是跟德国一样的标准，所以我们的产品必须同时满足本地和德国的标准。在我们的研发流程中，我们会使用海外也允许使用的产品，我们也在逐步实现从传统的不可再生材料到环保型可再生材料的切换。我们也有诸如不含杀菌剂、不含硼的产品。

　　5、问：作为中国最大的金属加工液生产商之一，如何看待中国金属加工液市场的发展？未来的机会和挑战在哪里？

　　答：中国的金属加工液市场上的竞争者很多，你可能也听说了，最近奎克跟好富顿合并了，所以我们相信会迎来一个市场整合的过程。

　　6、问：2016年中下旬以来，添加剂、包装运输、钢铁等原材料“涨”声四起。对于未来的金属加工液市场行情，您怎么看？

　　答：我们仍然相信，即使原材料价格继续上涨，涨价也是件很困难的事情，特别是一些低端的厂商，他们的价格竞争会越来越激烈。富兰克正在为客户寻找新的解决方案，我们致力于为客户提供更环保、更优质的产品。同时我们也致力于为客户减少化学品使用的种类，为了更好的应对工业4.0客户，需要更少的化学品种类，以及一款多功能的产品。除此之外，我们还能为客户提供废液处理方案，与其支付高昂的处理费用，不如使用我们的油水分离器，实现蒸馏水的回用，并且只有5-10%的残留物需要送第三方处理。除了处理切削液，这项技术也可以应用在其他领域里。