古语云：“木秀于林，风必摧之。”那么，倘若与林子共同成长呢？

　　3月中旬，途虎养车以自身平台上轮胎的消费大数据为依据，发布2017年2月《轮胎电商数据报告》（下称《报告》）。

　　在《报告》中，途虎从消费人群画像、轮胎品牌、规格偏向、花纹喜好等各个维度，描绘了电商平台轮胎消费的全貌。在业内人士看来，“大数据”是电商规模经济的必然指标，对于途虎来说，“规模”的临界点已到，途虎试图将“大数据”作为理解市场的重要依据。

 

 

　　值得注意的是，途虎毫不吝啬的将本应是商业机密的消费大数据，展示给电商竞争对手，以及作为合作伙伴的轮胎生产厂家、线下门店。实际上，通过这件几乎“公益”性质的事业，途虎希望通过自身努力，包括分享数据和推动行业准则的确立，建立起行业健康生态，从而提高汽车养护经济的整体效率。领先的汽车养护电商途虎，正在用“开放”来推动它。

　　正因如此，途虎试图将这做成一件常态化的事业。在《报告》发布间隙，“途虎研究中心”正式宣告成立，这是业内首个数据研究中心，将定期发布报告。

　　无论如何，作为领先的汽车养护电商平台，途虎正在与供应商、线下门店建立起良性的互动。

　　途虎“大数据”提高电商渗透率

　　“电商大数据”早已成为厂家、零售商家规划产品和捕捉消费者喜好的重要风向标，而这个风向标，刚刚渗透至汽车养护市场。

 

 

　　在此次发布的《报告》中，途虎描绘了一幅线上消费者的全方位画像——女性车主占据三成，但线上消费中的女性比例仅占据7%，考虑到女性消费者在其他领域对线上消费较高的忠诚度，这一群体将是汽车养护电商掘金的市场。

 

 

　　此外，从市场的角度，《报告》指出，价格层面上，300-500元、800-1000元是轮胎消费主要的集中区间，分别占比42%和26%；品牌层面，佳通品牌以79.7%的好评率位居各轮胎品牌之首，固特异、米其林、邓禄普、德国马牌位列其后。

 

 

　　需求层面，整体上205/55R16花纹的轮胎最受欢迎，但分车型的角度上，英朗、朗逸、卡罗拉等销量排名居前产品的车主，对轮胎花纹的选择却并不尽相同。

　　随后，《报告》进一步对上述几大品牌的市场做了分析，德国马牌在湖北、广东最受欢迎，旗下CC6花纹产品最畅销；而固特异的市场则集中在江苏、上海，旗下NCT5和安乘花纹最畅销。在这一部分，途虎对各个品牌的市场地域，畅销产品的花纹、规格做了梳理。

　　一直以来，“大数据”被视作电商的独家秘笈，也被认为是集约经济的代表。对于途虎来说，这样的数据分析，正进一步提高自身的商业效率，让营销变得无比精准。

　　2016年全年，途虎交易额破20亿元，占据汽车养护市场线上份额的近7成。然而，这并不足以让途虎安于享受“胜利果实”。事实上，汽车养护市场的总量接近万亿，整个汽车养护电商所占份额仍然较低。

　　“电商对大数据的获取成本更低。”一位熟悉电商平台的负责人向笔者表示，对于社会而言，电商的大数据能提高整体效率；而在竞争之中，精准的投放和数据分析，是电商平台提高渗透率的不二法门。

　　正是基于这一点，在做到行业领先之后，途虎试图更好的利用自身积累下的丰富样本。就在不久前，途虎研究中心成立，对自身平台的消费大数据开始有的放矢的进行分析，尚属行业首次。在业内人士看来，这将成为途虎领先的又一标志，并带动途虎深耕汽车养护行业。

　　途虎公开“机密”背后的商业逻辑

　　值得注意的是，途虎将这份沉甸甸的《报告》向社会公开，包括全部合作伙伴、甚至竞争对手，都能获取到报告内容。笔者随意一百度，对于《报告》内容的介绍、报道汗牛充栋。“大数据”一直被大部分电商平台视作机密，而途虎为何不吝公开呢？

　　“途虎希望提高汽车养护市场的整体效率。”一位熟悉途虎的人士告诉笔者，这份《报告》对于轮胎厂家、线下门店来说，都是提高经营效率的重要依据。在供应厂家、线下门店、消费者三者之间形成良性互动，一直是途虎“生态”的重要模式。

　　笔者了解到，在汽车养护市场中，汽车保有量在2016年突破1.9亿辆，这背后，1.9亿车主、几十万家线下维修门店，以及众多的轮胎品牌，都是途虎“生态”模式中的一员，能够撬动这三者，已经是一项庞大的生意。

　　在途虎看来，撬动上述三者，是渗透进汽车养护万亿市场最为快捷的途径。因而电商在“大数据”和效率上的优势，被途虎视作这个商业杠杆的最佳“支点”。

　　“电商能够提高汽车养护市场的整体效率，对这一点我们一直很期待。”一位汽车后市场相关协会的专家告诉笔者，汽车养护电商能够解决诸如信息不对称、价格体系混乱产品以次充好、欺诈盛行等困扰汽车养护市场的顽疾。

　　在途虎看来，这些“顽疾”正是途虎等电商平台参与汽车养护市场的重要标的。从这个维度上来看，途虎公开“大数据”报告，正是这一逻辑下的重要战略。截止到2月，途虎已覆盖全国405个城市，与1.3万个线下门店有业务合作，这一丰硕成果，正是来自于“开放”、“共赢”的商业模式。

　　实际上，不只是大数据报告，作为汽车养护电商中的引领者，途虎一直试图从各个维度树立行业标准。

　　笔者了解到，途虎对汽车养护市场的改变，正从产品正品走向标准的服务化，建立起统一的价格体系。在此基础上，途虎自身品牌效应已经初步形成。此次途虎研究中心的设立和《报告》的定期发布，将成为途虎更高目标的开始。