刘训峰到会讲话 销售新政发布

　　12月17日，双钱集团2013年经销商大会在苏州金鸡湖大酒店盛大召开，来自全国各地近90家“双钱、回力”经销商代表等300多人齐聚一堂，共同回顾2012年，展望2013年。华谊集团总裁、双钱集团董事长刘训峰(中)到会并讲话。双钱集团领导储征宇、岳春辰、章万友、常毅、薛建民、王文浩、谢化顺、钱瑞瑾、刘雪君、姜斌等出席。双钱集团副总经理刘雪君主持会议。会议开始前，双钱销售公司召开了董、监事会议，增补了2位董事。

　　双钱集团党委书记储征宇在致辞中说，2012年经历了比2009年更为困难的经济形势，市场持续疲软、旺季不旺，但在全体经销商和双钱销售公司的共同努力下基本完成了全年销售指标，感谢大家一年来的辛勤付出。他说，今天召开经销商大会，目的是共同探讨明年的销售工作，明年目标是内外销700万套，要达成这一目标任重而道远，需要大家的共同努力。双钱集团积极推崇品牌营销，将通过提高产品质量、提升服务水平、提供适销对路的产品，实施差异化产品的营销策略，在既保持销售政策稳定性、持续性的同时，按照市场变化快速作出反应等措施来确保目标的达成。相信在生产企业、销售商相互配合的营销模式下，通过发挥各自的优势，明年销售工作一定会取得令人满意的结果。

　　双钱集团常务副总经理章万友作了《创新变革、务实高效》的主题报告，他分析了轮胎行业2012年的经济形势及两大特点，回顾总结了双钱销售公司全年的工作亮点，特别是第一季度抓早抓紧的“二抓”工作，为基本完成全年目标奠定了基础。章万友指出，刚刚闭幕的中央经济工作会议传出了宏观政策、增长手段、产业升级等6大利好消息，我们要抓住国家对产能过剩进行调整与控制的机遇，向市场提供更多的高性价比的产品，做强做优双钱。他强调，2013年销售工作思路是“改变思路、调整策略、政策落地、反应快速”16个字，我们要围绕“变”字做文章，变思路、变策略，一是调整销售政策;二是优化销售组合策略;三是建立市场快速反应机制;四是拓展轮胎贸易新模式。章万友还以“莫畏浮云遮满天，更有阳光在上头”的图文与经销商共勉，表达了完成明年工作目标的信心。

　　会上，有5位经销商作了发言，双钱集团总经理岳春辰各用一句话进行了点评，高度评价了他们的工作和坚持选择双钱的信念。他从轮胎行业的产量增速剖析了轮胎业的关联因素，指出尽管在房地产管控、天然胶波动、卡车生产下降三大因素的影响下，双钱等国有企业较合资、民营企业获得了更稳定的增长。主要归结于4个“注重”，即：注重品牌建设，坚持以质量、技术、管理、装备的持续投入及文化、诚信为前提;注重产品结构调整，基本消失“不三包”轮胎;注重渠道建设，开始尝试“橡胶谷、轮胎城”等新的营销模式;注重集中度的谋划，积极改变中国轮胎业零散、无序竞争的局面。岳春辰指出，经销商要善于洞察轮胎行业的变化，从而作出随机应变。双钱集团通过在品牌运作、创新营销模式、新品研发投放等一系列支持营销措施，进一步阐述了“万家达、双钱、回力”等五大品牌的走向、定位，表示2013年双钱集团将继续从产品、技术等方面全力支持销售工作。

　　刘训峰在会上指出，中央经济工作会议后，一些阻碍经济发展的有关政策将有较大调整，2012年轮胎行业“乱”和“难”现象也会有所遏制，所以2013年是充满机会的一年，关键看我们能否好好把握。双钱一直崇尚既卖产品又卖产品价值，这是“双钱、回力”区别于其它企业的一大特征。在今后的发展中，双钱一定会更加注重五大建设：一是品质与品牌，只有不断提升品质，提高品牌含金量，才能经得起市场的检验，这也是企业长期战略发展的重要保证;二是渠道与服务，继续实施大客户战略和开发更多的服务项目;三是定位与定价，通过研究不同品牌产品的性价比，使之更加符合产品的定位，满足市场的不同需求;四是时间与效率，双钱成立物流配送中心除成本因素外，另一个重要作用是提高配送效率，为经销商提供更加周到的服务，让产品尽快进入市场;五是创新与协调，创新一定要具有领先于行业内的新内涵新模式，2013年电子商务平台会更加完善，发挥其应有的作用。

　　“坚定信念、长远打算、优秀团队、创新思维、客户第一、合作双赢”， 刘训峰用24个字寄语经销商。刘训峰希望经销商高瞻远瞩，不要以赚钱为唯一目的，要从振兴中国民族工业的高度，选择双钱做事业伙伴，并坚定信念永续经营。他说，2013年我国经济将会是一个转折年，我们要抓住机会，发展我们的事业，创造更美好的未来。

　　会议还进行了其它有关议项，颁发了2012年渠道拓展、团队合作、合作共赢、优秀经销商、特别贡献等奖项，发布了2013年销售新政、技术攻关课题及新品、供应链管理课题等，还介绍了双钱集团与上海交大“市场机会大小分析方法”的合作项目，旨在通过专用软件的分析，判断市场的需求，从而指导实现有效销售，目前该项目已通过评审。为答谢一年来经销商的工作，双钱集团还特地举办了答谢晚宴。