编者按：赣州耐士通橡胶制品有限公司是专业生产摩托车、电动车轮胎的厂家之一，致力于为广大客户提供各种型号的高档轮胎。2009年10月9-11日，耐士通携旗下产品参加第29届广州摩托车配件交易会，引起了广泛关注。中国轮胎商务网(www.tirechina.net)在现场对耐士通橡胶制品有限公司总经理邱胜尧先生进行采访。

耐士通董事长陈祖明先生、总经理邱胜尧先生接受本网记者采访

耐士通董事长陈祖明先生、总经理邱胜尧先生在展台前合影

　　中国轮胎商务网：邱总您好，很高兴您接受我们的采访。贵公司近期的业务进展如何?能不能介绍一下公司目前的情况。

　　邱总：我们公司从2006年发展到现在可以说发展还是比较快的，我们主打产品是摩托车内外胎、电动车内外胎，摩托车胎基本上市面上诉求的大多数型号都可生产，公司从建厂初的15人发展到现在的近250人左右，固定资产的投资从初期的不到650万人民币，扩大到现在的1800万人民币，目前已具备了年产摩托车内外胎300万套的生产能力。我们相信通过不断提高产品质量来获得市场，不断开发新产品来引导市场，耐士通公司的明天会更好。。。

　　中国轮胎商务网：好的产品需要更好的营销渠道，目前贵公司的渠道建设怎么样呢?

　　邱总：现在我们的营销渠道基本上在全国23个省市2个省自治区都有我们的营销网络，同时外销网络我们已在中东美洲建立了稳定的客户群，但我们的北方市场还没有开拓，因为随着公司的成长，要逐步结合我们基本硬件的发展来巩固国内市场，同时结合实际来拓展耐力通轮胎在欧美市场的营销网络。

　　中国轮胎商务网：在市场推广方面，除了参加行业展会之外，还有哪些策略吗?

　　邱总：参加展会，是为了让全国的经销商来认识我们。而在具体的市场推广方面，我们有统一的营销策划，如“双品牌”，一站式服务，直通车网络”的战略，同时我们会结合客户要求把“横幅、宣传册、产品资料”派发到各个省级代理，再有省级派发到县，再由县派发到各个摩配修理店。从而使终端消费者都认识我们公司的产品。

　　中国轮胎商务网：在目前的大趋势下，贵公司制定了怎样的发展战略?

　　邱总：我们现在实行的是“以品质振品牌”的策略及本着“做品牌就是做细节”的方针来推广槊造自已的品牌，一家公司只有确保品质方可保证品牌的长久性。譬如可口可乐，他们产品怎么生产出来的都没有人知道，它的配方根本就保密了，人们知道的只是他的品牌。我们做品牌也是一样，我们强调的是过程和细节，有一句话“品质看的见，过程是关键”我们自始至终保证过程中细节的落实来提高产品的性价比。

　　从目前轮胎行业来讲，电动车的发展突破了传统，原来我们的电动车都是以自行车结构来设计的，随着电动车的发展，电动车车轮胎的功能就要摩托化，你看我们电动自行车也有载客的，载两个人的，也有载东西的，如果沿用原来的自行车结构的话，可能就不行了。现在我们的电动车轮胎，都是以摩托车轮胎的结构生产的，来确保这个未来的走势，电动车慢慢摩托化，而且现在环保是大趋势，电动车无污染，摩托车耗油、废气排量大，然后现在又有许多城市禁摩，所以我们未来重点是在电动车轮胎上做文章。

　　中国轮胎商务网：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，压力肯定是有的，您认为在贵公司的优势又在哪里呢?会如何应对?

　　邱总：轮胎行业竞争激烈，油价变化无常，要在竞争中取胜，关键还是要靠企业本身，怎么样去创新，这点是最重要的，怎么用质量取得用户的信任，这点也很重要。总之每个厂家都有它自己的生存之道，大厂有大厂的生存之道，小厂有小厂的生存之道，我们要发展，还是靠质量，靠管理。今年原材料价格变化很大，但我们价格基本不变，但对于我们客户的服务，尤其是我们的二级代理商的服务，我们要走在前面，因为我们要在价格不变的情况下让我们的客户推销我们的产品，所以我们加强对二级及终端客户的服务和辅导，原来我们对客户定期拜访一年一次，现在我们半年一次拜访客户。而且针对客户下面的中端消费群体，跟他们去推广这个产品，服务的周期频率加强了。(中国轮胎商务网 张赞峰 黄映珊)

赣州耐士通橡胶制品有限公司展台风采

　　企业简介：

　　赣州耐士通橡胶制品有限公司成立于2006年4月，位于红色故都、客家摇篮的生态旅游城市——赣州。公司厂房占地面积八万平方米，建筑面积二万余平方米，总投资五千万元，专业生产摩托车、电动车轮胎，已具备每年产轮胎300万条的能力。

　　公司宗旨：“诚信为本，质量为先，服务为荣，顾客至上”的原则。生产出高品质、高性价比的轮胎。产品已通过ISO9001：2000国际质量体系认证和3C强制性认证。

　　“耐力通”轮胎是赣州耐士通橡胶制品有限公司与台湾耐士通有限公司技术通力合作的品牌，引进先进的设备和台湾工艺技术，产品选用优质的原材料和完善的检测器，借鉴台湾轮胎生产管理的理念，消化其精细的模具设计及生产工艺。确保轮胎外观优美、耐磨、耐载重的关键特性得以充分发挥，从而真正满足消费者对轮胎的使用诉求。

　　“金鑫鸿泰”是耐士通橡胶制品有限公司旗下的自主品牌，公司引进各方面的专业技术人才，加强企业管理，深化技术改革，生产出高品质、高性价比的轮胎。

　　产品的安全性通过了3C强制性认证，产品的生产过程沿用ISO9001：2000国际质量体系的管理模式进行。

　　本文系中国轮胎商务网原创作品，转载请务必注明出处为：中国轮胎商务网或 www.tirechina.net;转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。