罗永浩李佳琦卖车，3小时1.1亿！薇娅直播卖轮胎你会买吗？

　　刚刚过去的几周，罗永浩抖音直播带货又一次成为引爆互联网的现象级大事件，累计观看人数超过4800万人，直播3个小时之内产生1.1亿元的交易流水。

　　这1.1亿元的交易额主要来自直播中的23件带货商品，最终选品与公开招商时提及的品类基本一致，主要是具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。但是在上述产品之外，我们在直播之前还看到另一份配合名单，其中我们发现另一个熟悉的面孔——威马汽车。

　　但遗憾的是，双方还是失之交臂，观众没能等到罗永浩亲自下场卖车。直播结束后，威马的CGO（首席增长官）王鑫也在社交网络与罗永浩互动，表示“下次一定要成为第一家与其合作直播的新能源车。

　　直播已成汽车产业链风潮

　　2019年10月，宝沃将“直播卖车”拉进大众的视野，宝沃汽车代言人雷佳音，联合淘宝主播陈洁Kiki以及绰号 “民间爱迪生”的改装达人手工耿，在宝沃位于北京密云的工厂中开启直播卖车。在2个半小时直播期间，网友共预定1623辆新车，订单金额达2.2亿元，创下2019年度整车厂商直播预定数的新纪录。

　　近年来，借着互联网平台快速扩张，直播热潮方兴未艾。今年1月5日，招商证券发表了一份《新零售研究之直播电商系列》报告，报告显示直播电商从“爆发”到“突破”仅仅用了四年的时间，2019年直播电商总成交额约超过3000亿元，未来也有望冲击万亿体量。2019年，快手在主播电商购物节里，头部主播辛巴单日直播销售额突破4亿。

　　在这个流量就是金钱的时代，这些数据让无数人脸红心跳，车企也开始加入这一行列。2019年淘宝“九九划算节”当晚，天猫汽车联合“第一带货网红”薇娅直播卖车，直播间累计观看人数高达220W+人，15分钟成交了40多辆的订单。她也在直播间曾表示，有商家联系其直播卖轮胎，并且很有可能在5月份的粉丝节有所动作。

　　今年受疫情影响，传统经销商的线下销售基本停滞。据乘联会（乘用车市场信息联席会）数据显示，今年2月份狭义乘用车总销量仅为25.2万辆，同比下滑78.7%。对本就深陷寒冬的汽车行业而言，变革已经是不得不做的选择。

　　在懂车帝联合中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告中，经销商的线上直播开播占比从春节前的1%提升到春节后的49%。而淘宝方面的数据显示，截至2月18日，已有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝直播卖车，最高峰时每天直播已超过100场。

　　车企可以直播卖车，轮胎企业是否也能直播卖轮胎呢？

　　中策橡胶

　　4月8日晚，中策卡客车胎千万福利大赠送暨2020年轮胎优惠抢购活动开启，观看人数一度突破16万人次，短短两小时就取得了超20万的订单数，截至当晚23:00，订单总金额已破2.27亿元。3月2日，中策卡客车胎“百万优惠大赠送”暨2020年朝阳轮胎新品线上发布会正式开播。短短两个小时，直播间观众峰值近8万人次。在最终的“百万优惠”新品轮胎特惠政策抢购环节，活动开启5分钟订单突破1万条，合计金额超过3700万元。

　　佳通轮胎

　　紧随其后佳通等也相继试水直播。佳通轮胎通过3天3场的线上直播课程，边讲课边卖轮胎，对轮胎店而言可谓是一举两得。直播间也是热闹非凡，单场直播在线学习人数均破万人次，三天期间6个规格限时特价秒杀，三天总订单量10万+条，交易额达3000万元。

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　　双星轮胎

　　3月7日，“双星轮胎助力复工第一战，百万大让利”线上直播活动首播准时开启。双星橡胶产业副总经理邵英超宣布开启了现场直播优惠，给经销商真正的百万大让利。经销商纷纷下单，直播订单金额达到了5000余万元。

　　那么，你会看着直播买轮胎吗？

　　不过以上的企业直播，大多是面对经销商的现场福利，但是据中国轮胎商务网（www.tirechina.net）分析师认为，今年将会是『线上办公』的元年，其实不仅是办公，在疫情的催化之下，一切消费行为都会向线上发展。直播，说到底是一种认同经济。在网红『直播带货』已成为当前电商热点的大背景下，已经形成一种有轨迹可循的成熟销售模式。

　　与一般快消品不同，轮胎销售一直依赖于门店终端，线上订单仅仅是完成销售的一部分，后续的安装服务也至关重要，直播销售能否解决这一难题是轮胎厂家能否打开新渠道的关键。无论如何，在当前惨淡的市场环境下，直播作为一种新营销方式确实能为品牌引流并促进销售。未来如何将线上流量转化为线下订单，如何完善线下运输与安装服务，轮胎行业仍在探索。