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双星工程胎装配哥伦比亚工程车
近期,双星轮胎成功为哥伦比亚某工程用车生产制造商配套,能够取得这次配套机会,是与客户延伸合作的结果。
去年以来,为了实现双星轮胎全球化发展战略,进一步拓展海外发展渠道,海外发展中心对新市场、新客户认真分析,对目标客户专人负责、专人跟进,深入了解客户需求,以便建立长久合作关系。通过一段时间的沟通联系,南美片区结识了一位哥伦比亚新客户,他的经销范围包括轮胎、工程用车等,针对客户热销市场的路况及产品需求,南美片区业务人员向客户推行产品体验式服务,以具有鲜明价值诉求的产品为试点,让客户的车辆装配双星轮胎试用、体验,经过两个多月的亲身试用,今年3月份,该客户下达了第一批轮胎需求订单,与双星建立了良好的合作关系,并自费建立宣传网站专卖双星轮胎。近期,海外业务人员结合客户经营工程用车的情况,把目标盯在了客户经营的工程用车制造商身上,并向客户表达了延伸合作的想法,由于客户对双星产品非常满意,当即同意,并联系了工程用车生产制造商,通过详细的沟通洽谈,该工程用车生产制造商已下达了需求订单。
来源:中国轮胎商务网|http://www.tirechina.net
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2014-06-21
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