韩泰轮胎金成焕:09年目标是销售额增长20%

　　网易汽车：各位网友大家好，这里是网易直播间，今天我们很荣幸地请到了韩泰轮胎中国本部市场营销与销售总监金成焕(音)先生。

　　嘉宾：大家好，我是韩泰轮胎公司的销售总经理金成焕。

　　网易汽车：金先生的中文说得挺好的。上海车展马上要开始了，对于今年的车展，韩泰轮胎有什么新的安排吗?会有哪些产品将在今年上海车展上展出?

　　金成焕：2009年上海车展上我们主要推出的是以Kontrol技术为核心推出的18款新产品，其中主要集中在UHPT超高性能轮胎以及高端SUV轮胎上，这次特别要推荐的是SK107，它是专门针对中国高端车市场里奥迪A6车型配套的轮胎。

　　另外还有傲特马系列里的超高性能轮胎，全部都是韩泰轮胎的最新技术。除此之外还有卡车轮胎、缺气保用轮胎还赛车专用轮胎，都会在这次展会上进行展示。

　　除了产品之外这次我们还精心为大家准备了一些活动，2009年韩泰轮胎的品牌形象代言人依然是郭晶晶，(这次展会)会以她为主题布置展台。另外我们还会展示我们为合作赛车队提供的最新车辆。除了产品技术的展示之外，还有一些精采的文艺表演、乐队演奏、歌舞系列、互动游戏等，可以说场面准备得非常充分。

　　另外在整个展会期间，我们的网站从20号就开始系列有奖竞猜活动，也都是为了配合上海车展。

　　网易汽车：刚才您提到了关于郭晶晶和赛事的活动，我们知道今年的经济环境并不好，这时韩泰能够持续和郭晶晶签约，并且做了一些赛事活动，这些大手笔的营销策略是出于什么考虑呢?

　　金成焕：今年我们继续与郭晶晶签约，由她为我们代言，在现在市场如此困难的情况下我们仍然在这方面投入精力，其中最主要的就是我们要在品牌层面上做进一步的提高，因为我们的品牌策略定位于向高端发展，所以我们把这次与郭晶晶的活动定位为我们市场投入非常重要的一部分，市场越艰难，我们越会在品牌方面投入更多精力。

　　另外还有赛车方面，现在我们主要是参加国内的CRC(全国汽车拉力赛)和CCC(全国场地锦标赛)，在CCC这个活动里，我们参加了2000这个级别的活动，2008年我们整个团队排名第一，车手排名也在第一。另外在CRC中，我们团队得到的名次是第二名，车手得到第一名。我们之所以与郭晶晶合作，并且在赛车方面投入这么多精力，都是为了让我们的品牌定位逐步走向高端，无论是以前还是之后，我们都会在这方面投入更多精力，确保韩泰轮胎向高端品牌进军的策略。

　　网易汽车：从您刚才的讲话中我们可以得到一些信息，在今年的上海车展中会展出很多针对中国市场的产品，今年中国市场在韩泰全球战略中占有什么地位呢?

　　金成焕：我们在2009年的销售目标里最核心的部分就是通过刚才提到的Kontrol技术来提高我们的品质，确保我们的竞争力，这是最基本的层面。为了提高我们的销售额并确保收益的前提下，我们在09年的目标是销售额增长20%，为了确保这个目标的达成我们会从三个层面做一些工作：

　　首先是新产品方面的，就像刚才我提到的，通过超高性能的(UHP)轮胎和傲特马系列以及SUV用的高端轮胎、TBR(钢丝胎)等以上新产品的不断推出，确保增长20%销售目标的达成。

　　另外，从市场层面来说，我们继续与郭晶晶签约，并在市场推广方面进行大手笔的投入，都是想通过这些活动与消费者进行更进一步的沟通。

　　第三是从流通方面，我认为在销售方面，作为轮胎厂家，不应该单纯只认为更换轮胎就可以了，而应该提供全方位、一站式的服务，例如我们韩泰的(C?)就会为车主提供系列化的服务，而且(C?)已经在全国主要大中城市相继开业了。为了维持我们的市场占有率，使我们的轿车和SUV一样达到保持20%的水准，现在我们在全国有14个分支机构、5个大的物流中心，嘉兴工厂还有一家CDC(音)研究所。通过以上方面确保达成09年的目标。

　　网易汽车：之前有消息传说2009年韩泰要进一步提升其在美国的销量，是不是这样呢?

　　金成焕：关于美国市场是这样的，作为韩泰轮胎全球布局来说，美国市场有单独的美国销售分支机构，他们也有自身的运营计划，我站在(韩泰)中国(公司)的立场来说，不能对他们的市场(计划)进行任何评判，但有一点可以确认的是，韩泰轮胎在整个世界范围内确定好成长目标之后，各家都会按照这个目标来努力的。

　　网易汽车：我们知道，金融危机让美国的汽车业几乎濒临崩溃了，在这样的情况下你们为什么还制定这样大胆的策略呢?

　　金成焕：刚才我已经简单说了一下，因为每个地区的分支机构都有自己的战略，虽然市场非常艰难，但他们也制定了非常详细的计划，并已经确立了他们在美国市场的战略，作为我本人，我充分相信他们能达成这样的目标。

　　简单来说，我是中国(市场地区)的总经理，在韩泰轮胎公司的组织结构上，美国市场的战略、目标是由美国市场总经理决定的，站在我的角度来说，做这方面的评论不太合适。

　　网易汽车：谢谢。我们也知道，除了韩泰轮胎之外，米其林、普利斯通、锦湖、加通都抓紧进军中国市场，韩泰轮胎对这样的竞争有没有信心?你们认为你们的优势在什么地方?

　　金成焕：关于这个，我们在整个市场上包括其他品牌也做着很大的市场投入，我们韩泰轮胎抱有非常充分的自信心，因为现在我们能够确保我们在PCR市场上20%的占有率，而且在OE方面做了全方位的、非常深度的工作，有非常好的基础。为什么这么说呢?首先我们在品质、技术两个最基本层面上有非常高的竞争力，我们每年会固定从全部销售额中拿出5%的费用投入到研发中，有韩泰Kontrol这样好的技术为后盾，就能保证出来我们生产出既有安全性又能兼顾环境性，而且在性能层面和乘车感都有非常好的品质的轮胎，保证我们能有非常强的竞争力。

　　网易汽车：您刚刚提到了韩泰轮胎的一些优势，其中好象也涉及了环保的话题，环保也是这次车展上的重要话题，韩泰目前在环保方面有什么领先技术吗?

　　金成焕：关于环保方面是这样的，我们在环保方面投入得到的成果已经得到了全世界很多专业环境评估机构的认证，特别是在中国市场上，我们已经在按照中国政府的要求做着相应工作，以前投入了150亿，今年我们会投入200亿，是非常大手笔的投入。主要是为了以下三方面：

　　我们的环保技术首先会考虑节省能源、节省燃料。第二，在原材料使用上，我们会尽量使用无公害、天然原料，这样能减少二氧化碳的排放量以及对环境的污染。在这次展会上我们会展示全新A(?)H430轮胎，这一款就是韩泰的环保型轮胎，希望大家通过这次展会给这款产品以好评。

　　网易汽车：我还想问一下营销策略和售后服务方面的问题，中国消费者的消费习惯和外国消费习惯不同，今年韩泰在营销及售后服务方面有没有什么新的措施呢?

　　金成焕：我们售后服务方面做了非常好的准备工作，首先我们推出了中国消费者希望得到的产品，大家都知道，中国消费者在选择轮胎时主要考虑的是轮胎的耐久性和安全性，就像这次我们展示的产品中很多都是这类产品，包括以前推出的(?)系列在耐久性、经济性和安全性方面都受到了广大好评。另外我们还有24小时的售后服务热线800电话，无论中国消费者身在何地，无论何时，只要有售后服务方面的需求，就可以随时通过我们的800免费电话与我们公司联络，而且我们在全国有14家销售分支机构，在分支机构中配备了专业售后人员，当消费者有售后方面的需求，可以随时与他们联系，我们的人员也会与消费者随时面谈。

　　网易汽车：2009年的第一季度已经过去了，我想问一下，现在韩泰在中国第一季度的销售情况如何?能否如您所愿达到今年增长20%的目标呢?

　　金成焕：虽然一季度已经过去了，但我们通过一季度可以明确判断出来，达成09年的目标是没有问题的，对比去年一季度我们的销售额是有增长的，现在在全世界范围内，受到金融危机影响，市场都非常艰难，但中国政府及时推出了汽车产业振兴计划，通过这些计划，整个中国汽车销售量呈非常大幅度的增长，2月份对比1月份、以及3月份对比2月份，不仅仅车辆，包括轮胎市场的销售量都在增加。达成09年的目标是没有任何问题的。

　　网易汽车：好的，谢谢您参加本次专访，非常感谢金成焕先生为我们介绍了2009年韩泰轮胎在中国市场发展的种种情况，非常感谢。

来源：网易汽车频道