自2006年与银宝轮胎集团开始合作，在南平邵武地区代理银宝品牌轮胎的销售，销售量逐年递增，市场占有率也随之越来越高，到2009年底市场占有率达到70%。为什么银宝轮胎在该市场达到如此高的占有率呢?

　　首先感谢银宝轮胎集团生产出高品质的轮胎。福建南平地区主要是山路，弯道多路面差，条件比较恶劣，所以对轮胎的要求也非常苛刻。以前黄总也经营山东某厂轮胎产品，都没有达到很好的效果。他也一直苦于找不到好的轮胎做代理。2006年，一个偶然的机会与我集团建立了联系，尝试性从集团采购了一批银宝轮胎到该地区使用，并且进行跟踪，经过几个月的验证，惊喜发现银宝轮胎具有其他厂家不具备的特点：A.轮胎耐磨度非常好，给用户带来巨大的使用效益;B.耐刺扎方面银宝轮胎表现更明显，在该地区路面尖石较多，一般轮胎在滚动时遇到尖石极易爆胎，而银宝轮胎使用高质量天然橡胶的比例高，胎面柔韧度好，抗刺扎性能特别强，大大降低了爆胎的几率，让用户使用更放心。

　　其次使用了适用的销售模式和市场开拓方式。他改变以往传统的为销售轮胎而销售轮胎、没有注重轮胎的使用价值的做法。通过验证好的轮胎具有高的实用价值以后，黄总摒弃过去销售轮胎的传统模式，改为销售轮胎的使用价值。为此，他积极在该地区大力宣传银宝轮胎的使用价值，灌输高价值轮胎同时也具有高成本的特点，从给用户带来巨大经济效益和较长使用寿命，过硬的质量(不爆胎、耐磨度好、耐刺扎)以及卖旧胎也可以多卖100多元等方面进行有效宣传，取得了前所未有的理想效果，得到了用户的充分认可和信任。不仅市场销售逐年翻番，达到目前史无前例的70%市场占有率，而且销售价格也高于其他品牌。同时也给黄总带来了良好的经济效益!

　　最后，殷切希望银宝轮胎集团的新老朋友通过了解他成功的经验，结合自己的市场状况，改变传统销售模式，为工厂创造更好的销售业绩，同时为自己创造更大的经济效益!(银宝轮胎 福建黄辉总经理供)