2023年12月24日，以“新跨越、新起点、新高度”为主题的2024年贵州轮胎股份有限公司销售工作会议在美丽的天府之国——成都隆重举行。

　　主机厂家、集团客户和经销商合作伙伴等500多名核心客户于12月23日从全国各地奔赴天府之国参加工作会议。会议议程主要由致开幕词、主题演讲、国内销售工作报告、合作伙伴代表发言、年度先进表彰、替换市场分会、OTR市场分会、农业轮胎市场分会、工业胎市场分会等组成，主机厂家——集团客户——经销商——工厂齐聚一堂，在分享2023年成绩之时，分析研判2024年的市场环境。大家凝聚共识，达成一致，站在新时代高质量发展的前沿，开启2024年新跨越、新起点和新高度。

　　公司党委书记、董事长

　　黄舸舸作大会主题讲话

　　公司党委书记、董事长黄舸舸从贵州轮胎2023年经营情况、2024年机遇与挑战、2024年贵州轮胎的对策和贵州轮胎未来的发展等四个维度作以“新跨越、新起点、新高度”主题讲话。黄舸舸董事长首先对出席贵州轮胎2024年销售工作会议的各位合作伙伴表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时，感谢各主机厂、经销商以及终端用户在过去的一年中对贵州轮胎的信任和支持！黄舸舸董事长指出：在各方长期大力支持下，贵州轮胎连续多年实现主营收入持续增长，今年前三季度主营收入和净利润双创历史新高。黄舸舸董事长强调：在2024年，贵州轮胎将积极面对新发展机遇，一是国内生产基地，要重点聚焦产品结构调整、提质降本和改善服务水平；二是海外生产基地，要稳步加快越南二期项目建设；三是改善服务水平，要实现精准销售、及时交付和贴心服务三大目标。结合中央经济工作会议精神，以及当前市场环境的变化情况，黄舸舸董事长还对2024年国内外轮胎市场作出预判。

　　公司党委副书记、总经理

　　王鹍致开幕词

　　公司党委副书记、总经理王鹍向大会致开幕词。2024年贵州轮胎的市场目标是实现销售收入持续增长，销售效益持续改善，与经销商、主机厂和各位合作伙伴持续共赢，为用户创造更大价值。王总指出：2024年要继续发挥销售在公司生产经营中的“火车头”、“压舱石”作用，运用精益服务和精益销售的思想，继续强化渠道建设、品牌建设和服务能力建设，对现有产品进行专业化整合，在做强拳头产品的基础上，实施绿色产品发展战略，提升产品竞争力和品牌影响力。展望2024年，王总强调：贵州轮胎将始终坚持把与合作伙伴的共同发展放在首位，坚持走高质量发展之路，持续打造高效、低碳、绿色的轮胎制造基地，为各位合作伙伴的可持续高质量经营打下坚实的基础；与经销商、主机厂和各位合作伙伴持续共赢，并力争2024年销售再上新台阶。

　　公司党委委员、副总经理

　　周秩军作国内销售报告

　　公司党委委员、副总经理周秩军从2023年贵州轮胎发展情况、贵州轮胎2023年工作总结和2024年工作目标及措施等三个方面作《2023年贵州轮胎国内销售工作报告》。周总结合国内国际经济形势分析，以及商用车、装载机、宽体自卸车、汽车起重机、叉车、路面机械与高空作业车和农业机械车辆等相关行业的销售情况，对2024年贵州轮胎国内轮胎市场作出具体部署。周总指出：2024年贵州轮胎将依托科技创新着力打造各细分渠道市场的新标杆产品，通过推出117款新产品、提升市场渠道盈利能力、增加全钢重卡轮胎产能（满足市场需求率）、提升服务竞争力、持续加强品牌宣传以及做好“配套用户”和“零售渠道”之间的桥梁作用等方面,为客户提供更好的产品，更低的成本和更好的服务。

　　合作伙伴

　　代表发言

　　成都市晓宏昌商贸有限公司总经理李金姝从发展、困境、破局、展望等四个方面，分享与贵州轮胎风雨同舟二十余载经营历程的所得、所思和所悟。

　　新疆正中力创矿业工程有限公司总经理杨正中从贵州轮胎产品质量的稳定性和可靠性、发展务实与具有长远眼光、市场责任担当与值得信赖等三个方面进行分享。

　　山西中恒致远贸易有限公司董事长李昊坤从山西TBR替换市场的三个问题现象的变化引出三个思考，并进行有深度的剖析分享。

　　表彰2023年度

　　优秀合作伙伴

　　公司总工程师王海和副总经理周秩军为17家优秀合作伙伴颁发特种轮胎销售奖。

　　公司副总经理张艳君与公司有关领导为62家优秀合作伙伴颁发销售进步奖。

　　公司总工程师王海和副总经理周秩军为37家优秀合作伙伴颁发最佳贡献奖。

　　公司董事长黄舸舸和总经理王鹍为32家优秀合作伙伴颁发战略合作奖。

　　分市场开展

　　2024市场研讨会议

　　当前经济还存在有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升等困难和挑战。2024年，如何实现销售收入持续增长，销售效益持续改善，与经销商、主机厂和各位合作伙伴持续共赢，是下午分会讨论的重点。分会中，围绕替换市场、OTR市场、农业胎市场和工业胎市场等销售工作报告，市场相关工作报告，以及TBR轮胎、OTR轮胎、农业胎和工业胎等新产品的研发报告，为合作伙伴经营解疑答惑并赋能。

　　拳头产品

　　为2024年销售赋能

　　本次销售年会上，贵州轮胎带来了TBR、OTR、农业胎、工业胎等不同细分市场的新品，全明星阵容齐亮相。其中，贵州轮胎TBR产品展示出了主打“高里程、高舒适、低生热”的绿动系列新品、“高安全、高舒适、高里程、低耗能”的EV系列轮胎、“超安全、超耐磨、超节油”的三超系列产品等。合作伙伴们充分利用会议间歇时间，到轮胎展区向产品研发工程师们了解产品，为2024年销售做好充电赋能。

　　至此，2024年贵州轮胎股份有限公司销售工作会议取得圆满成功。通过此次会议，贵州轮胎与渠道合作伙伴既分享了2023年取得的成绩和不足，更重要的是进一步达成2024年市场发展共识。在破局新发展的2024年，贵州轮胎将继续秉承“创造价值 回馈社会”的企业使命，携手广大渠道合作伙伴，以更强大的向心力、凝聚力和战斗力，持续为用户提供高品质的产品和服务，共同打造一个合作持续共赢的可持续发展生态。