5月15日，第十三届中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展览会开幕首日，以“初心笃定、同行未来”为主题的中国轮胎“广饶论剑”行业论坛盛大举行，首届“中国轮胎经销商TOP25”暨2024第二届启动同期隆重发布。

　　八方宾朋论剑未来，在全行业上下大力支持下，本次论坛获得了广泛参与！是日，全国大型轮胎经销商代表、轮胎企业精英、业内意见领袖等300余位嘉宾汇聚山东广饶，共同探讨轮胎行业的发展大势，分享全球汽车后市场渠道变革，深入交流新时期轮胎营销之道！

　　历经三年疫情，面对未来的诸多不确定，本次论坛汇集业界精英，通过面对面交流思想碰撞，与广大轮胎同仁一道，重拾信心、笃定前行。

　　论坛由轮胎行业资深前辈蔡桐才老师和勺子学院院长俞士耀共同主持。开场伊始，广饶副县长董洪芳代表东道主向现场嘉宾表示热烈欢迎，介绍了广饶经济发展及汽配轮胎产业基本情况，预祝论坛圆满成功。

　　“中国轮胎经销商TOP25”，隆重发布！

　　作为论坛核心环节，在现场数百位行业代表集体见证下，2022年度首届“中国轮胎经销商TOP25”及“中国优秀轮胎经销商”对外正式发布。

　　TOP25评委会代表李发荣现场发布首届评选结果

　　历经近两年筹备，首届“中国轮胎经销商TOP25”及 “中国优秀轮胎经销商”评选在中国轮胎业资深知名人士倪洁人、鲍人巧、柴宝柱等专家评委会指导引领下，前后通过评审组联合提名、线上投票、专家匿名评分、实地走访、征求意见、社会公示等一系列工作，至此，首届“中国轮胎经销商TOP25”公益评选活动圆满结束。

　　由车辕车辙主要发起，行业广泛参与的“中国轮胎经销商TOP25”评选，其目的是为振奋全国轮胎经销商群体企业家精神、激发创新创业的积极性，提升行业优秀代表知名度、美誉度，坚持公益性质，为中国轮胎市场营造清风正气，引导良好秩序，弘扬正能量；最终实现全行业健康发展、快速发展。

　　随着第二届2024年度“中国轮胎经销商TOP25”正式启动，即日起各项工作将陆续开展，接受全国轮胎行业经销商朋友积极参与。

　　车永兴：2023年轮胎行业向好运行

　　会上，中国橡胶工业协会营销工作委员会秘书长车永兴发表致辞，并分享了2023最新轮胎行业运行数据及未来展望。

　　车永兴指出，2023年一季度，橡胶行业生产恢复向好运行，橡胶行业实现现价工业总产值944.49亿元，同比增长5.69%，现价工业总产值同比实现增长，出口交货值继续实现增长。

　　其中，一季度轮胎行业实现现价工业总产值478.62亿元，同比（下同）增长7.08%；综合外胎产量12768万条，增长4.96%，其中全钢子午线轮胎产量2666万条，增长7.87%；半钢子午线轮胎产量9567万条，增长9.8%；出口轮胎交货量6925万套，增长10.34%。

　　在技术创新、智能制造、产品结构升级等因素的驱动下，我国的轮胎产量连续多年保持世界第一。但在外部因素的扰动下，企业的发展也同样面临巨大的风险和挑战。低端产品同质化严重、产能过剩；部分渠道混乱；出口价格过低等因素严重制约我国轮胎市场健康发展。

　　面对未来挑战，轮胎企业需要修炼内功，除了在仓储、渠道等传统渠道深耕细作，更需要提升数字化管理水平，以数字化手段服务运营管理和资金周转率，同时实现更高效、快捷的服务模式。

　　兰建军：如何建立轮胎智慧供应

　　随后，PonintS中国合伙人、小拇指总裁兰建军先生，分享了《PointS中国的发展》主旨演讲。从汽车后市场轮胎产品营销角度，兰建军介绍了PointS全球连锁51年来在49个国家成功发展，始终保持全球供应链优势。

　　在中国，小拇指与Point S通过帮助会员门店持续提高盈利和提升服务的方式，实现品牌发展。结合中国汽后市场“内卷、价格污染”痛点，小拇指建立了轮胎智慧供应系统，通过建立独立供的应链，为门店提供“备货不操心+滞销规格总部兜底”服务。

　　系统通过AI自动补货和分布式库存，来减少调拨次数，提高库存周转，保证了门店备货无忧、调货无忧，此外还建立可超级售后体系，助力门店轻松赚钱。

　　在运营过程中，小拇指强化门店线上线下双管齐下，来提高转化率及渗透率。截至目前，小拇指建立了733家门店抖音矩阵，主推品牌在门店的渗透率已经超过国际上知名品牌的轮胎专卖店。

　　戴晨：欧美轮胎经销商是怎么赚钱的？

　　魔方商学院戴晨院长结合多年来对海内外轮胎售后市场深入观察，为在座嘉宾们解读了欧美优质轮胎经销商核心能力，以及中国轮胎经销商的管理转型四要素。

　　通过分享多家全球知名轮胎渠道公司先进营销案例，大家看到了国外经销通过先进的数字化运营、完善的信息化物流中心和全球网络的生产布局，以及如何准时交付给顾客订单等，打造出了轮胎经销商的一个个百年企业。

　　对比国内，戴晨从创始人、管理者的核心能力要求变化、建立企业主科学决策能力、打造 “培训型销售” 组织（团队）、建立服务品牌价值等方面，提出中国轮胎经销商应该如何借鉴的建议；在当前中国轮胎行业迅速变化的当下，经销商必须主动自我革命、积极改变、适应时代潮流，实现现代轮胎经销商的成功转型升级。

　　傅雷广：传统经销商数字化升级之路

　　一段时间以来，河北墨霖贸易有限公司在数字化管理升级，打造高效经营团队方面走在轮胎经销商前列。会上，墨霖董事长傅雷广亲自现身说法，分析了未来轮胎贸易行业的转型之路。傅雷广用大量形象生动的图表，解读了当前卡车及轿车轮胎替换市场渠道演变，以及企业员工诉求变化。

　　他提出，传统经销商必须从过往的机械化、自动化运营，向数字化、在线化改革，以此来打破时间、空间限制及沟通障碍，降低人员成本，提高信息传达效率和准确性。

　　结合墨霖公司的软件系统，傅雷广指出：新改革应覆盖营销、销售、服务、渠道开发全流程解决方案，来驱动业绩增长。此外，依托于数字化工具，通过实时、多维度的数据分析，也为公司战略决策提供生动直观的数据支持。

　　圆桌论坛：与时俱进突围突破

　　为深入交流行业意见，论坛现场设置了圆桌论坛讨论。双星集团轿车胎本部副总经理贡建国、通力轮胎商务总监杜俊凯等轮胎企业代表，就轮胎企业在疫情后时代的突围机遇，进行了深入探讨。

　　四川路易副总经理肖刚、南京宁轮公司总经理陈斌、新瑞立集团副总经理王育宽，江西利得集团总裁助理胡炜、江西泓昌总经理黄超翼、北京正强新世纪副总经理潘升煜、郑州中凯总经理魏健等经销商代表，及双星集团轿车胎本部副总经理贡建国，就轮胎企业在疫情后时代的突围机遇，进行了深入探讨。

　　对于厂家如何与时俱进，嘉宾们提出做好品控与服务，赋能经销商、规范市场等建议，大家呼吁轮胎厂家从传统的制造商主动作为，与经销商共存共荣、互利互赢。

　　在座嘉宾还就经销商的未来转型发展，提出经销商可以配合厂家探索多元化营销，进行数据化管理，建立高效的仓储体系，并将客户服务做到极致。

　　作为轮胎人自己的会场，本次论坛共话轮胎行业的生意经，为时下奋进中的经销商们指点迷津，找寻方向。演讲嘉宾的精彩分享，赢得了到场观众的阵阵掌声！

　　论坛接近尾声，嘉宾们的交流意犹未尽，在最后的答谢晚宴中，业界精英们举杯共庆，预祝全行业兴旺发达、越来越好，本届 “广饶论剑”论坛圆满成功！