近日，一封经销商给终端老板的信突然在轮胎圈里火了起来——

　　尊敬的门店客户：

　　我在动笔之前，其实纠结的很长时间，我一直想该不该给您写这封信。算算，我们生意来往都有几年的时间了。不管怎么说，在这里还是要感谢您这几年对我们生意的照顾和支持。

　　转眼，2022年就到年底了，想必，今年，您和我一样感受着同样的困扰：今年的生意确实不如往年，甚至应该用很差来形容也不为过。消费者购买力下降，整体经济环境下滑，竞争加剧。房租要缴，货要进，人员成本也在增加。

　　尤其是每年年底，也是厂家要求完成销量逼进货的时候，特别是今年，销量都不好，一方面，货要备，另一方面，厂家也催得紧，这使得我们这个时候的资金压力十分紧张。其实我们做轮胎生意并不是您想象的那样，可以有厂家大把的欠款资金周转。银行里还有贷款，厂家逼的紧，下游终端还有大把大把的欠条。其实我挺理解您的每一次欠款确实有您的为难之处。但是，每一次的欠款都是源于相互的信任和理解，但是每一次的清账又是迫不得已。有时我每次因为此事向您要张口的时候，又都咽下下去。希望您能够理解我们的压力。

　　其实我多想去你那里喝喝茶聊聊天。可是，年底了我又要催款了，每次给你电话前，我都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。

　　可是，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。我也要养家糊口，我后面也有一堆供应商天天逼着催。

　　有句话说的好，什么叫赊账！

　　就是我把鸡借给你，让我的鸡给你生蛋，等鸡生完了蛋，就要把鸡还给我，鸡蛋都是归你自己的……这就叫赊账！切记，千万别把我借给你的鸡带回家炖着吃了！2022年只剩最后40多天了，该把鸡还给我了，只要你够诚信，明年我再把鸡借你去下蛋。

　　希望各位看到这封信后用拿货时的热情把钱给我送过来，多谢理解！

　　最后，再次对您的理解再次表示感谢！

　　祝您生意兴隆，全家安康！

2022年12月11日

　　一封催款信，字字句句，道尽了生活的不易、经营的艰辛、人情的冷暖。事实上，每到年底，关于赊账、还款的话题便会持续在轮胎人的朋友圈刷屏。

因为信任，所以合作

因为信任，所以付出

每一笔欠款都源于信任

每一笔催款都是迫不得已

生意不易，友情珍贵

望配合，愿理解

且借且珍惜！