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润滑油价格将涨2000元/吨经销商怎么办?

2022-06-15轮胎商务网

  6月14日,2022年度第11次油价调来临,全国多地95号汽油价格正式进入“10元时代”,创下历史新高。而高盛和摩根大通等机构还预测,在俄乌冲突、美国通胀等综合因素困扰下,油价还远未达到高峰。高油价让有车一族倍感压力,同时,油价的快速上涨,也牵动了润滑油经销商的心弦。今年以来,由于原油和大宗商品持续涨价,润滑油市场也经历了几轮集体涨价,壳牌、长城、嘉实多、昆仑、道达尔等润滑油品牌纷纷发出《调价函》,保守估计单品累计涨幅高达10%—20%。

  各润滑油品牌为保障商品及服务质量,自2021年下半年先后涨价,以应对成本及供应链造成的压力。且受制于原油价格上涨,行业涨价氛围较难冷却,某一线润滑油品牌透露,参照发改委汽油标准品涨价情况,润滑油价格还要涨2000元/吨。

  商品1月初6月初预计较年初涨幅

  汽油标准品8895112251156530%

  HM46元/桶19502200253030%

  元/吨11471129411488230%

  “这轮涨价比海湾战争时期持续还久,《调价函》看多了,现在大家都淡定了,只要市场有需求,生意还是要继续做下去。”一位资深润滑油渠道商如是说。在双循环经济政策指导下,全国迎来大规模复工复产和探亲旅游商务出行热潮,在工业机器和人员流动的共同支撑下,国内润滑油消费也在缓慢复苏。

  毋庸讳言,低迷的全球经济和持续肆虐的疫情,给润滑油经销商也带来了一定的生存压力,但见惯了风浪的从业者们,也逐渐学会了积极适应环境,携手上游品品牌伙伴,一起创造发展的机遇。

  “价格涨得很凶,但我们不能被价格绑架,躺平随波逐流。现在坐等生意上门不现实,要多思考如何降本增效,提升服务质量,优化经营模式,积极自救。这时候,比的就是眼光和能力,选对了合作品牌,机会就会比别人多。”

  一位从事润滑油经销近三十的资深经销商,在总结了近两年来经营得失之后,给同行提出了三点建议:

  1,选择大牌国货合作,履约能力强,服务更完善,据这位经销商回忆,自己代理长城润滑油是中国石化旗下品牌,有中石化背书,上游资源丰富,对经销商支持力度大,还会根据市场波动和实际需求,向经销商提供涨价预警和进货建议,在长城润滑油帮助下,自己多次规避了突然涨价、关键时刻缺货这些潜在经营风险。

  2,当前环境下,不能一味追求低价。只要产品力和服务口碑优秀,好产品不愁识货买家。随着消费升级和国人购买力的提高,年轻的新生代有车一族消费观念和消费意愿与当年的“老司机”有很大不同,愿意为环保、长寿命、静音、动力顺滑这类高端润滑油附带效果埋单。长城润滑油最新的金吉星JP1、J700等高端系列全合成机油因为专为国六排放动力系统进行了优化,标准新、性能强,就深受消费者青睐。相反,随着排放标准提高,车辆动力系统升级,特别是新能源车辆占比增长,低端润滑油开始滞销。

  3,国货大牌更接地气,更懂消费者。国货大品牌润滑油不仅有主场优势,市场响应也更加积极,长城润滑油新品就大幅提升了长效性表现,金吉星JP 10W-20全合成机油,建议换油周期就是12000公里或8个月,甚至可以挑战20000公里,变相为用户节省了保养费用。在包装材料大幅涨价背景下,长城润滑油还主动接洽一些用油大户,提供大包装润滑油和废油回收服务,帮助经销商获得大单……

  不出意外,下半年润滑油市场还将维持上涨趋势,但是有了产品、技术与国际最先进水平同步的国货大牌润滑油,有信赖国货支持国货的消费者,润滑油经销商和润滑油品牌,有能力,也有信心,克服行情的不利因素,主动出击,活出精彩!


来源:中国润滑油信息网打 印关 闭

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