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坑惨轮胎经销商的套路...

2021-09-07中国轮胎商务网

  中国轮胎行业最近10年快速发展,产品品牌都在越来越好,取得如此成就得益于厂商之间的通力合作。厂商之间的关系,是一个永恒的话题。在纷繁复杂的厂商关系中,更多的厂商关系开始把酒言欢,最终反目成仇。

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  只要是做轮胎生意超过2年的,尤其是年底年初,一定会经常遇到轮胎厂家的年度会议,新产品推荐,市场研讨,冲量大促,直供特价,出国旅游等等形形色色的“推销”手法。轮胎经销商轻信企业各种许诺和吹嘘,最终损失惨重,甚至血本无归的不在少数。今天就来盘点一下有些轮胎厂家的几种套路。

  1、暴力压货

  每年过年前后,轮胎企业必定召开经销商大会。经销商大会的目的是什么?请经销商吃吃喝喝?当然不是,经销商大会的主要目的就是销售。

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  轮胎市场竞争激烈不进则退,轮胎企业想要发展就要不断扩大产能,那么这些轮胎怎么销售就成了关键!每年经销商销售额不涨20%都不好意思参会,但是如此激烈的市场,经销商能完成任务吗?厂家只管库存转移,最后导致经销商压货无法周转导致破产的不在少数,经销商还是要量力而行!

  2、撤销资源

  有的轮胎经销商没有自己完善的经营体制,往往依赖于轮胎厂家的各种人力资源,销售资源,当厂家的压货经销商实际运营方面出现障碍,厂家撤资源,经销商压货就更多了,釜底抽薪,奈何经销商没有绝地逢生,没赚到多少钱,反倒积攒了满仓库的酒水。

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  3、利益诱惑

  多数轮胎厂家为取得经销商能够按照合同约定或为完成某个时期内的销售任务,给予经销商一定的销售政策和特殊的奖励,很多轮胎厂家会有说是年终返利那一说,来引导经销商进货。对此轮胎商业网建议众多经销商要摆正心态,要详细分析自己经销区域的市场情况,分析竞品情况、自身情况、渠道情况。不能因为厂家某次的让利力度大,就大量地进货,要懂得量力而行,避免自己轮胎库存满满。

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  4、情感施压

  厂家的有些业务人员与所在区域的经销商处得像弟兄一样,私下里哥长哥短,用到销售上同样是一把利剑,经销商不能被所谓的朋友感情牵着鼻子走,成为压货的砝码。尤其像是轮胎的聚集地山东,本身山东人就豪爽,讲义气,不少经销商会被业务员用情感手段牵着。作为轮胎经销商我们要明白,自己卖的产品是轮胎,并不是快销品,市场需求是衡定的,要将生意与处弟兄感情要区分开来,对于进货与否,一定要适当。

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  5、涨价促销

  轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商:轮胎要涨价了,快点进货吧!但事后轮胎市场疲软销售形势紧张,不得不促销。经销商在经销商大会时曾说:现在的轮胎价格太乱了,我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价,也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了,死的心都有!轮胎经销商生存,必须练就一双“慧眼”!

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来源:甲乙丙丁汽车后市场打 印关 闭

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