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买轮胎4大报价技巧!

2021-04-06中国轮胎商务网

  相信每个轮胎店主都遇到过这样的问题:你家的轮胎好贵啊,能不能便宜点?有的甚至到你店里看一眼,价格不满意,扭头就走。

  每天在轮胎的价格上纠缠不清,而且这样的事情还每天都在上演,整的轮胎店主头都大了!如何让消费者感觉这款轮胎值这个价?首先你的报价方式得用对喽!

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  当消费者进入轮胎店,不能报价太高也不能报价太低,报价太高,消费者第一感觉就是好贵,感觉接受不了扭头就走了;报价太低,消费者的谈判空间就越少,消费者的成就感就越低,很容易导致无回旋的余地,不利于交易的达成。那该如何报价呢?

  1、设定轮胎底线价格

  底线价格就是店主能提供的、并达到它利润目标的、最低的可接受价格。建立个人品牌的同时,也要设定轮胎的底线价格。也可以比底线价格要略高一点,这样可以留给消费者讲价的空间,既能满足消费者的成就感又能不减少自己的损失。

  2、轮胎价格伺机而报

  有了轮胎价格底线之后并不能急于报价,而要寻找合适的时间伺机而报。消费者都有这样的心理,我觉得这款轮胎产品好,不管多少钱都值得,这是比较直接的消费者,还有一种嫌价格贵的消费者,那么需要费点劲儿,对消费者灌输这款轮胎比较出色的地方,也就是这款轮胎好在哪里,为啥值得消费者购买。实在不行就降降价,没有要求一般不会再次报价。

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3、重视试探

  试探性报价是轮胎销售员必须掌握的,对于不太熟悉的客户,我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格,再观察其表情来判断报价的高低;对于熟悉的客户,我们可直接进行试探询问,如果关系深厚,他会提出相应的建议,我们再根据其建议来报价成交的概率就更高了;对于完全陌生的客户,我们可以采取报价单试探的方式。

  4、报价+赠送

  消费者之所以买某款轮胎产品,是因为他们觉得物有所值或者物超所值,总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,适当设置赠品也会让消费者更容易接受你的报价。也是现在轮胎店最吸引人的一种方式。

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  不过轮胎店赠品也有两个原则,第一,尽可能是高价值但成本不高或者价格不是贵的服务项目或赠品;比如免费做一次四轮定位啊,背包或者超值大礼包等等;第二,即使是赠品,你也要塑造价值,也一定要包装,让顾客觉得物超所值。

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  价格纠纷一直是困扰轮胎店的难题,希望以上报价技巧可以帮到一些轮胎店,报价一定要谨慎、谨慎再谨慎,稍不注意就会导致客户流失。如果有的轮胎店主不想动口舌之争,可以选择明码标价,这也是一种不错的保价方式。


来源:网络打 印关 闭

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