何谓靠谱？

　　百度百科的解释是：表示可靠，值得相信和托付。

　　消费升级，竞争激烈，品牌众多，什么样的润滑油品牌才是靠谱的呢？

　　首先，选择靠谱的润滑油品牌很重要！

　　润滑油是汽后市场里三大核心业务板块之一，不但具有刚需高频的特点，也是众多养护和维修项目的转化入口，向来是兵家必争之地。

　　选择一个靠谱的润滑油品牌非常重要，选对了，事半功倍；选不好，将面临不断的推倒重来。而每一次推倒重来，损失的不单是客户和利润，更是对自己信誉的透支。

　　笔者从事润滑油行业超过15年，见到太多因选择不慎导致频繁换品牌，最终生意越做越小甚至退出行业的案例。蚂蚁变不成大象，只有小象才能成长为大象，小蚂蚁只能变成大蚂蚁，这就是企业基因的重要性。选择与小象型企业合作才有机会做大做强，并且享受到品牌发展期带来的红利。

　　既然要选择，就会有选择标准的问题。你选择润滑油品牌的标准是什么呢？

　　阿里巴巴集团前总参谋长、湖畔大学前教育长曾鸣告诉我们：“渠道下沉是中国过去创新模式的最后一次爆发”，“容易挣的钱，肯定是没了。往后大家都得做更辛苦的事。”这里所谓“更辛苦的事”，指的是接下来要做精细化运营，这是一件说起来简单做起来却很有难度的事，单独靠渠道商自身去试错去完善，是不现实的。因此，借力很重要，跟着趋势走，选对品牌，事半功倍！

　　选择不合适的品牌，就像遇到不合适的对象，日子越过越没意思。品牌方没有成熟的发展模式，品牌销售难度大，发展缓慢/利润空间薄，盈利能力弱/质量不稳定，投诉赔偿耗时耗力耗资金/市场保护差，被窜货，努力白费/厂家大方向调来调去，渠道商疲于应对/市场发展慢，逐步失去话语权，最终被淘汰出局/不断推倒重来，产生烂账甚至破产……

　　有人可能会问：既然这么多风险，那就直接选择大品牌合作不就好了么？我可以很负责的告诉你，大品牌也会存在以上风险，并且大品牌往往已经过了发展的红利期，你要做好当高级搬运工的准备，不但要求大资金，任务压力还很大，还会经常被窜货，互联网背景的平台也会低价倾销抢你客户。当然大品牌也有很多好处，比如品牌形象比较好，产品质量稳定性相对较高，拓客相对容易等，至于合不合适，要看与自己的核心需求是否匹配（看看自己的银行卡，想想是要网络还是要利润）。

　　从行业趋势来看，截止到2019年，在册的润滑油品牌多达114003个，可谓品牌众多，但其中鱼龙混杂，产能过剩，竞争白热化。做选择首先要避免掉到“坑”里。第一个“坑”叫压仓式品牌：仗着品牌在行业知名度相对较高，提出很高的进货要求，比如首批要进50万、20万，以后补货要满足10吨、5吨……这类品牌往往很强势，靠压量来索取销售，合作之后也会不断要求代理商加码做促销抢占市场份额，剥削渠道商合理利润的同时还占用渠道商的大量的资金、仓储、人员……长久以往，搞的渠道商筋疲力尽，也没时间和精力思考投资回报率更大的业务和品牌，对行业失去信心。

　　第二个“坑”叫挖坑式品牌：现在润滑油行业品牌众多，招商困难，有些品牌就想出了“挖坑”的做法——前期合作，优惠多多，一旦你上了贼船，很快就会变脸，变脸时间通常在三个月到一年。这种做法对渠道商很有诱惑力，但个人建议：慎重选择！一旦选择了这类品牌，后面推倒重来的概率很大！千万不要为了眼前利益而放弃长远发展。一个品牌能不能在当地做大做强，跟价格和政策是有关系，但只考虑这些，是远远不够得出。

　　第三个“坑”叫欺骗式品牌：为了招商，厂家业务员业务经理信口开河，本来做不到的乱承诺，最终交不了差他大不了拍屁股走人，但你一旦选择了，前期投入了大量的资金时间和精力，就不能轻易掉头了。

　　再来看看门店的现状、需求和趋势。门店的需求和渠道商的需求是强相关的。中国到底有多少终端维修门店？有人说超过100万，有人说80万，也有人说55万，不同口径统计标准和数据都不一样，但统一的意见是，汽后市场维修的门店是远远过剩的！2019年底，华胜总裁周大军在上海法兰克福展会同期论坛讲到：汹涌的产业浪潮，一半的传统修理厂和1万+4S店将会被淘汰！现在多数终端门店的现状是盈利越来越难……

　　门店的需求是什么呢？很简单，三个字：要盈利！

　　第一，开办企业，赢利是应该的，谁都不是活雷锋；

　　第二，只有盈利，才能持续改善工作环境，满足消费者不断升级的需求；

　　第三，只有盈利，才能持续改善员工待遇；

　　第四，只有盈利，才能直面竞争，不被淘汰（剩者为王）；

　　第五，只有盈利，才能不断发展壮大，不断开新店，最终实现价值。

　　那么，2021年，门店的趋势是什么呢？

　　第一，选用质量可靠，加价能力更高的品牌；

　　第二，逐步增加盈利性项目；

　　第三，加强营销能力（尤其是集客和锁客）；

　　第四，不断提升自身管理水平和专业技能；

　　第五，加盟连锁品牌。

　　总之，渠道商选择品牌，一定要和门店的变化趋势或调整方向保持一致，才能供需一致，快速发展！！

　　√那么，到底如何选到靠谱的润滑油品牌呢？

　　一、适合的才是最好的，这句是真理也是废话；

　　二、但至少，你需要一个这样的利润品牌：

　　如何选到靠谱的润滑油品牌？

　　严格按照以上9条标准一一对照，

　　看符不符合就可以了！

　　这是笔者从事润滑油行业15年的深刻总结

　　也许不是最好的，

　　但可以帮助入行不久的渠道商朋友们

　　少走弯路！

　　也许很多朋友会问：符合以上9条标准的非流通品牌市场上也有很多啊，选择了万一卖不动怎么办？那是因为你和客户是“四无新人”关系：无信任、无信心、无动力、无方法，必须要转化为“四有熟人”才行：有信任、有信心、有动力、有方法！

　　怎么转化？可以通过尼克森内部培训课程（三）《90天标准化启动新市场》得以解决，我们尼克森的目标是：在90天内，成交50-80家签约现金客户。

　　相关方案以后另找时间跟朋友们分享，或者加笔者微信，一起交流探讨（尼克森润滑油徐海龙，电话18948602312，微信同号）