一转眼，2020年已经结束，2021年已经到来。2020年突如其来的新冠疫情影响了经济社会的正常运行，各行各业的销售行为把更多的注意力转移到了线上。2020年，“直播卖货”、“电商销售”成为当之无愧的热点，轮胎行业也不可避免。而随着中国汽车保有量的增长和中国车主的年轻化，电商平台对于汽后领域也加深布局，京东在618还曾针对轮胎品类推出“轮胎节”，收获了亮眼的成绩。也正是“618”这一战，给了轮胎企业布局电商渠道更大的信心。然而根据慢慢买数据统计，2020年京东、天猫的轮胎品类销售高峰便是在6月，此后即使是双十一也未能超过。12月份的数据更是“一夜回到解放前”。

　　12月天猫销售仅4万多条轮胎

京东12月轮胎销售大盘数据

天猫12月轮胎销售大盘数据

　　12月作为全年的收官之战，似乎是惊讶大于惊喜。虽然没有618、双十一那样大力度的促销节，但双十二仍是各电商平台的重要节点之一，或许是紧跟着之前战线过长的“双十一”导致消费者的疲劳，12月天猫、京东两大平台在轮胎销量、销售额上都出现大幅下滑。京东12月售出轮胎14.8万条，环比下滑48.9%，销售额为7033.4万，同样环比下滑近50%。天猫的销量更是跌至2020年度最低，堪堪超过四万条，和11月相比环比暴跌了86%，销售额为2871.3万，下滑幅度为75.4%。

京东下半年轮胎销量

天猫近半年销量

　　从慢慢买平台统计的数据我们不难看出，下半年两大电商的轮胎销售便是在十一月，但在上上一次分析中我们也提到，电商促销似乎已经出现疲软，双十一的战绩并没有想象中那么好，十二月更是直接跌入谷底。值得注意的是，12月天猫轮胎均价首次超过了京东，突破了500元/条。

　　邓禄普居12月京东销量第一

　　目前，京东轮胎品类的入驻店铺基本为品牌官方自营店，因此价格、受众、销量排行等也较为稳定，米其林、邓禄普通更是常年稳坐冠亚军。12月邓禄普在京东市占率有所提升，超越米其林成为销量第一的品牌。事实上，邓禄普在头部轮胎品牌中，可以说是紧跟电商节奏的第一梯队。此前联手汽车行业KOL“猴哥说车”进行新品直播便获得非常好的反响，也为布局其线上销售注入强心剂。

京东12月销量TOP10品牌

京东12月销量TOP5轮胎

　　天猫销量谁在抗？

　　12月天猫轮胎品类销量仅40832条，从品牌排行来看，德国马牌、米其林、安耐特、邓禄普及朝阳轮胎这五个销量前五的品牌已占据一半销量。值得注意的是，单品销量前五的轮胎从10月开始便十分稳定，其中德国马牌CSC5已连续三月位居第一，在销量普遍下滑的同时，更能看出品牌集中程度的提升。

天猫12月销量TOP10品牌

天猫12月销量TOP5轮胎

　　倍耐力轮胎在最近的媒体沟通会中透露，其在中国零售市场的线上销售占比从2017年的5%到2020年已升至15%，线上销售毫无疑问是不可抛弃的渠道，但它并不是洪水猛兽。轮胎作为汽车后市场的组成，最终离不开对车主的服务，而服务则不可能完全脱离线下实体，这也是为何天猫、京东、途虎都在加码布局线下汽服的原因。电商销售和线下门店一样，最终都是为了提升品牌整体的市场知名度和消费者认可度。2020年，面对疫情大考，在轮胎人纷纷转战线上的情况下，两大电商平台的销售成绩，给了轮胎人更多的信心，同时也让行业能够更理性、更客观、更从容地面对这样的变化。