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【AMS2020】康普顿:应时而“变”,“蓝”擎新未来

2020-12-08中国轮胎商务网

  ——青岛康普顿科技股份有限公司市场总监王人飞先生

  近日,我国在第75届联合国大会提出:中国二氧化碳排放量力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。结合国务院办公厅印发《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》、中国汽车工程学会发布《节能与新能源汽车技术路线图2.0》,权威预计汽车行业碳排放于2028年达到峰值,其后逐步降低,2060年降至0。以上文件表明了我国新能源汽车产业长期发展的广阔空间和决心,对新能源汽车整车和产业链标的均形成了长期利好。在此背景下,如何打造出满足新能源汽车发展需求的专业油品和解决方案,也成为众多企业所关注的热点话题。

  2020年12月2日,作为专业的汽车后市场中润滑油行业的领军企业,康普顿在法兰克福展会正式发布蓝擎BluEngine系列产品,为新能源汽车主机厂的装车和售后市场养护需求提供了完美的油液解决方案。现场,中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志专访青岛康普顿科技股份有限公司市场总监王人飞先生,共同探讨康普顿如何以先锋军的姿态,应时而变,与时代融合,做时代的品牌。



  应时而“变”,为后市场注入新能动

  面对这突如其来的疫情与全球汽车产业结构与技术升级的改变,终端消费习惯的改变,都在考验着汽车维修与润滑油从业者的生存,如何从传统转型升级与生存保卫战已是行业内关注的重要课题。在王总看来,中国润滑油企业更应该应时而“变”,在保证产品品质的基础上,不断调整自己的市场战略,以多元的产品和服务方案,为汽车后市场增添新动能。

  数据显示,2019年中国汽车销量2575万台,下降206万台,相对于全球销量下降275万台,中国销量下降贡献度75%。王总分析,从下半年的新车销售可以看到,2020年1季度新车市场下降较大的主要是中国,但2季度只有中国恢复很快,上半年中国达到世界份额32%,7月后在32%到35%间波动,总体较强。此外,从2020年7月份开始,新能源汽车迎来恢复性增长,当月销量接近10万台,同比增长了19.3%,这对润滑油行业来说是一个不错的信号。

  在汽车后市场领域的专注与进取,让康普顿敏锐地捕捉到用户需求而实现战略的持续进化,但战略的实现需要强大的组织能力做支撑。王总表示,作为中国润滑油行业的领先企业,康普顿三十多年一直致力于为客户提供更高品质的产品。在技术上,康普顿与青岛科技大学、长安大学等中国高校、中科院兰化所、中科院上海高研院等科研院所、路博润、润英联、雪佛龙、雅富顿世界四大添加剂公司保持深度合作,从研发上保持先发优势。康普顿投资5000多万成立省级研发中心,并通过国家CNAS实验室认证,每一桶康普顿产品出厂都要经过153道检验工序,杜绝低于康普顿公司要求品质的产品流出工厂。

  恰是在以匠心精神做产品和严格、完善的品控体系下,才让康普顿旗下诸多的产品能够在群雄逐鹿的中国市场,拥有更加长久的生命力。“后疫情时代的发展,归根结底,取决于企业的调整能力,深刻洞察市场需求,只有持续以更好的技术、更好的品质和更好的服务满足市场需求,才能成就自己,赢得未来。”



  布局新能源领域,擎动蓝色未来

  在康普顿看来,新能源汽车高速增长的前景和巨大的养护市场即将来临。王总表示,我国十分重视节能与新能源汽车的开发与应用,近年来,汽车燃料经济性标准、排放法规、燃油品质标准的实施和不断提升,有力地促进了我国汽车工业的技术进步。当前我国汽车工业已在小排量乘用车、柴油乘用车、混合动力汽车领域和高效动力系统方面积累了产品开发和产业化的经验,具备向节能型汽车产品进行产业结构调整的条件。

  应时而需,应势而为,在今年的法兰克福展上,康普顿全新产品——蓝擎BluEngine系列全面亮相发布。康普顿蓝擎BluEngine系列油液专为新能源汽车养护而来,为新能源汽车主机厂的装车和售后市场养护需求提供了完美的油液解决方案。

  据介绍,康普顿蓝擎BluEngine系列油液推出的产品序列包含3大品类,7款产品。分别为电池电机热管理油液、新能源汽车减速箱或混动专用变速箱等传动系统专用油系列、混动汽车专享的发动机油、电机轴承润滑脂等。其优异的油品电性能、材料兼容性和抗酸腐蚀等,可全面满足纯电动汽车、混合动力汽车、氢燃料电池汽车等不同类型新能源汽车的专业养护需求。“秉承减少摩擦,降低能耗,为客户创造价值的初心,康普顿始终致力于为全球车主提供专业的润滑和养护服务,期待康普顿蓝擎BluEngine系列再次引领新能源汽车养护市场!”

  商学院助力,“接地气”赋能终端

  康普顿商学院充分利用碎片化时间,以满满的干货助力伙伴提升盈利和市场开发能力,备受合作伙伴认可。王总坦言,在康普顿商学院投入运营的前期也走过一些弯路,“刚开始我们请行业内的一些老师进行系统的理论培训,距离客户真正的应用场景较远,这让部分客户没法‘学以致用’。后来我们用实际的案例培训,不仅成本更低,而且效果更好。能够切实帮助合作伙伴解析经营痛点,解决打法单一、销售业绩提升乏力问题,为客户提供整体落地解决方案,客户能够‘现学现用’,在短时间内提升自己的经营。”

  “如何帮助区域门店更好地提升自己的盈利能力,是未来我们工作的一个重点。”王总表示,未来,康普顿将继续发展康普顿商学院,邀请资深营销培训专家老师,组织经销商进行营销培训,解决合作伙伴痛点,提升专项技能,培养专业素质,打造优质代理、赋能渠道终端。

  传播渠道更多元,打好营销组合拳

  近日,康普顿央视专题片《足迹》,在全国300家电视台播出,获得了客户、市场的良好互动,品效双丰收。王总表示,这些年互联网媒体兴起,大家都比较迷茫,因为现在传播没有“中心”。数字的核心是流量,品牌的核心是价值,媒体的核心是权威性、公信力、影响力,比流量更重要的是可信度,而电视广告的可性度是最高的。“最好的广告传达的情感,以及企业的价值观都能引起共鸣。”王总表示,正是基于对用户,对品牌的市场接受度,让我们选择了央视及其他地方性电视台,期待带来“龙头和壁垒的效应”,继续行业领跑。

  传播渠道采用线上线下相结合的传播矩阵,“以新带全”,组合出击,获取流量。在品牌直播化,营销KOL化的当下,康普顿也顺应时代发展,积极发力线上直播。“直播已经发展成为品牌在新时代的必要营销手段之一。”王总表示,在疫情的影响下,“云营销”已如烽火燎原般占领了各行业营销的高地,这种线上营销模式此前备受快销品推崇,而如今也受到不少润滑油品牌的重视。

  在这次上海法兰克福展康普顿也带来了线上观展。“在品牌高举年轻化大旗的今天,品牌想要抓住更广泛受众,就需要使用年轻喜欢的活泼、轻松的营销模式。”王总表示,消费者既想要高品质,又要高性价比,迫使供应链所有的升级都要朝着这个方向努力。“康普顿线上观展,每天都有新故事,新内容,每次开播都会让大家眼前一亮。丰富的内容与新奇的形式,让本次展会更加体现出价值所在。”

  今年,是康普顿第四次参展上海法兰克福展。王总指出,这些年,康普顿发生了翻天覆地的变化,飞速的发展不仅仅是为了自己,也是为了与其休戚与共的合作伙伴,更是为了中国润滑油行业的发展与进步。“从中国市场汽车保有量看,中国汽车后市场正处于快速扩张阶段,预计未来三到五年仍是中国最具活力的一个行业。”

  近年来,传统连锁和平台型连锁扎堆进入社区“风口”,导致社区店的密度快速增加,“一座城开100+店”的现象越来越普遍,门店3-5公里半径商圈的“流量天花板”很容易触达,竞争日趋白热化。在这样的背景下,越来越多的从业者意识到社区店突围,价格战可引流,但留不住用户价值,只有与车主建立联系并围绕车主的真实需求去深挖,才是长久之计。王总说,欢迎有力量的变革者来搅动整个行业,欢迎更多的资本进入这个市场,共同推进行业进步的步伐。

  “整体看目前行业竞争还是相对来偏弱的。”王总认为,像天猫等互联网资本的进入,可能会在短时间内为行业带来质的提升,但仅仅通过流量去“抓取”客户,不是长久之计。“吸引流量只是第一步,未来谁能真正地在市场上获得竞争优势,取决于谁能真正的帮助需求门店提升自己的基础能力。王总表示,“生意的本质,还是要真正帮客户解决问题。只有以更高品质的产品,更标准的维修技术,更全面的服务,才能真正帮车主解决问题,这才是维修门店的生存发展之道。康普顿一直在以切身行动引领行业潮流,研发更多覆盖范围广泛、质量优异的产品,为我们的用户提供方便,保护每一次出行!”

  青岛康普顿科技股份有限公司市场总监王人飞先生(左)接受中国润滑油信息网专访

  行业评论

  在中国的哲学中,讲究“君子之道,应时而变”。所谓的时,也就是大的趋势变化;作为一家企业如何顺应市场趋势的变化,跟上时代的潮流,让品牌具有长久的生命力,是关乎生死存亡的大事。看看如今随着消费升级,一些品牌和产品迅速老化的企业,最大的问题就是不能“应时而变”,与时代相融。

  在康普顿润滑油央视专题片《足迹》中,有这样一段话:“在此之前,对于润滑油行业来讲,康普顿品牌是一个冉冉升起的新星,但是自此以后,康普顿的研发精神成为了中国润滑油行业的一面旗帜。”1989年到2020年,康普顿不仅见证了中国润滑油行业30年的变迁,更始终坚持着品牌发展之路,让我们看到了真正属于中国润滑油品牌的30年发展,而不妥协的品质也是其成为市场领导者的基础。

  三十多年来,作为润滑油行业首家主板上市公司(股票代码:603798),康普顿不变的是通过苛刻的品质管理,是打造本行业最优质产品的初心,而变化的则是为了不断满足消费者随时代产生的新需求,而对全面润滑管理方案所做的不懈创新。期待未来,中国润滑油品牌以不断自我革新的战略进取心,立足新时代,开启新征程,展示新形象,实现新作为,为中国汽车后市场的发展贡献更多润滑力量!

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来源:康普顿润滑油打 印关 闭

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