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疫后时代谋发展,中华石化与经销商同心同力,锻造主流品牌

2020-11-17中国轮胎商务网

  今天,中华润滑油经销商联合会第九届全体会议暨2021年中华润滑油全国经销商大会在无锡隆重召开,大会以“同心同力,锻造主流品牌”为主题,来自全国各地的中华经销商代表欢聚一堂,回顾2020年共同经历的挑战和取得的成果,以全新的格局、全新的思维共同开启2021新征程。

  作为中华石化的多年重要战略伙伴,中国润滑油信息网(www.sinolub.com)、《润滑油市场》杂志受邀出席,见证一年一度的中华盛会。

  “互联经济”加速,“双腿并进”致远

  2020年非同寻常,百年一遇的大变局以及疫情让各行业都面临着巨大压力。重重挑战之下,中华携手各级经销商伙伴,突破重围、逆势增长,创造了骄人战绩。

中华石化董事长姚旗先生致开幕辞

  中华石化董事长姚旗先生在开幕致辞中首先向在疫情中积极投身市场,努力实现销售业绩成长的优秀中华伙伴致敬!他强调,疫情改变了世界,而强大的互联网经济一枝独秀,中华“有备而来”,2020年中华持续推进线上活动,为赢得更加坚实的终端修理厂关系搭建高效沟通平台。“疫情后时代,面对困难重重的市场,面对去中间化的互联经济时代,锻造主流品牌,更需要厂商同进同退,更需大家同心同力!”

中华石化市场/运营总监于丹丹女士作大会主题报告

  如今,中国汽车后市场的高度数字化和标准化时代即将步入成熟期,互联经济正加速渗透润滑油行业。在主题报告中,中华石化市场总监于丹丹女士也指出,面向未来,中华将更加敢于直面传统渠道与电商渠道两条价值链“趋同”的事实,致力于线上为修理厂引流,线下锁客,逐步做强整体价值链竞争力;再通过实际行动,以传统模式+互联经济,“去中间化”,制定合理的价值链。她表示,“别人家的,越过经销商直接把修理厂变成小工,平台直接掌控消费者,这样消费者满意度在上升,但渠道服务价值在下滑,时常是‘有价无感’;而中华的‘去中间化’,是拉着渠道各层,通过平台串接,优化服务,面向消费者,挤出过多的中间利益,提升渠道竞争力,获得消费者持续满意度提高。这样有价又有感,这‘感’就是客户关系。”

  基于对新时代新市场的把握,基于自身长远发展的需要,中华品牌历经九年沉淀之后,不忘初心,以全新的姿态,开启全新十年。正如于总所言,主流品牌,是规模和能见度,是信任与参与度,是影响力与话语权。今年的中华盛会,携手全体“中华人”,站在了锻造主流品牌的全新起点,重新梳理了品牌调性,执“云店”逆袭,领“云端”进击,加速产品和服务升级,致力于为终端用户提供卓越的润滑解决方案,朝着成为中国民族润滑油头部品牌阔步前进!

  汽机油升级重塑,高端+高性价比进击市场

  作为今年中华大会的重头戏,全新升级的中华汽机油产品家族盛装亮相。站在国际技术前沿,中华将其产品定位升级为“性价比超高的大众消费品牌”,在中高端系列中引入欧标,也彰显了中华润滑油坚守品质的决心和信心。

中华石化销售部总监朱洪波先生介绍《2021年市场营销落地规划》

  中华石化销售部总监朱洪波先生介绍,今年中华9020汽机油在原来SN PLUS级别的基础上升级到最新的SP/C5级别,中华6000 从SN/A3/B4升级到SP/C3级别,“同时,中华1000、2000、3000等系列均实现全面升级,但是升级不意味着加价。中华的策略是实行灵活的阶梯价格,在疫后时代,与合作伙伴共进退,推出具有竞争力的价值策略,不断提高渠道市场占有率,让中华润滑油成为区域市场主流产品,让中华的合作伙伴成为有价值的主流经销商!”朱总表示,接下来,中华也将其独具特色的营销活动“进行到底”,融入更多的用户体验,增加亮点,提升自己的品牌形象,夯实客情,让中华“民族的、顶级的、有温度的、有态度的”品牌理念更深入人心。


  中华石化信息部总经理刘振旺先生介绍互联网经济下的云店发展策略

  除了产品系列全线升级,如何才能引流集客,提振线下信心,实现线上线下齐头并进,是摆在很多中国润滑油品牌面前的大课题。围绕如何顺应潮流地“锻造主流品牌”,中华石化信息部总经理刘振旺也特别做了云店服务能力及影响力塑造等分享,针对当下最火热的云直播、“网红”培养、私域引流以及牵手高德地图、服务网约车平台等创新合作模式展开讨论。他表示,今年,中华展开与高德地图的合作,大大提升了其在C端的知名度和影响力。面对全新的十年,中华也会持续以丰富多彩的活动提升门店基础服务能力,包括备受行业认可的标准化服务技能赛、卫生形象展示等,还将加大对重点星级门店的支持力度。“云店最吸引人的,还是其引流端的支持,只要我们能把客户送到门店去,给他们带来源源不断的客流量,定能助他们创造更大价值。”因此,门店引流支持仍是中华持续深耕的重点。刘总透露,2021年,中华也将打造中华云播直播生态圈,将云播订单作为星级云店的重要指标,以更积极的姿态参与线上竞争,实现流量导入,使云店的发展更上一层楼。


全新升级的中华汽机油产品家族盛装亮相

  可以看到,多年来,中华石化对“高性价比”这个标签的强调是不遗余力的,而这样朴实的口号,恰恰也是最适合踏浪前行的中华润滑油的。首先,中华深耕中国市场,产品品质好,服务接地气,积累下良好的用户口碑;自2013年发力线上云店以来,线上线下“双腿并进”取得令行业瞩目的成绩;其次,作为一个有温度、讲情怀的民族品牌,在终端用户心中,中华一直是一个低调、务实的品牌,“高性价比”更容易被渠道所接受并认可。而今天大会对高端和高性价比的强调,也能更好的展现出中华品牌在研发技术与模式创新上的大量投入和严谨态度。

中华石化高层领导与中国润滑油信息网副总经理朱文璇女士亲切合影

  业内专家表示,面对新冠疫情给全球经济带来的极大不确定性,后疫情时代,中国企业更应该抓住国内形势持续向好的机遇,传承经典,与时俱进,助力消费者开启精彩的下半场。随着消费需求进一步释放,中华石化用实力与创新模式塑造的独特品牌魅力,将形成越来越强劲的市场推动力和“粉丝”吸引力,在市场存量竞争中,持续提升占有率。我们坚信,抱持赤子之心的中华石化,以更大的魄力沿着向好的航向乘风破浪,纵使前路充满挑战,也终将收获价值!也期待探索前行中的中国润滑油品牌,能够找到各自的“武器”,以全新的面貌和符合消费者需求的产品定位,直面挑战,为品牌注入不断赢得用户尊敬的正能量!

来源:中国润滑油信息网打 印关 闭

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