——专访福斯中国工业油销售副总裁

　　刘靖奎先生

　　风能作为一种绿色能源，是全球绿色低碳转型的重要方向。2020、2021年是我国风电产业发展重要的转折阶段，风电抢装过后，补贴退出，平价时代来临，风电产业发展会发生质的变化，在降本、提质、增效等多重压力下，企业将面临新的机遇与挑战。近日，在北京举办的北京国际风能大会暨展览会（CWP）以“引领绿色复苏，构筑更好未来”为主题，汇聚国内整机企业、配件厂商，展出最新产品、最新技术，全球风电“最强风电大脑”集中研讨，评说风电经纬。

　　疫后平价时代，风电用户更需要什么样的润滑解决方案？从专业润滑服务的角度出发，通过提供先进的润滑管理，具体可以在哪些方面帮助风电客户实现更好地设备运维？面向数字化发展的下一个十年，如何以“润滑油+智能化”，助力风机设备降本增效、重塑风电设备价值链？带着这些问题，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志深度对话福斯中国工业油销售副总裁刘靖奎先生。

　　发挥强项，加码“绿色复苏”机遇期

　　当前，中国风电产业的发展正迎来历史性机遇。一方面，面对新冠肺炎疫情造成的沉重打击，各国都在积极寻找后疫情时代重振经济社会的最佳路径。“绿色复苏”成为众多国家的战略性选择，旨在以绿色经济为核心实施刺激计划，将经济复苏与应对气候变化的长期目标紧密结合，为经济社会的长久健康发展奠定基础。另一方面，在愈演愈烈的环境和生态危机下，加大碳减排力度被各国列为关键议程。国家主席习近平在第七十五届联合国大会一般性辩论上发表重要讲话时指出，中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。这是中国向零碳社会转型的长期政策信号，意味着中国经济社会将迎来全面变革。

　　“在国家新能源支持政策的助力下，2020年风电行业大发展，福斯公司也通过提供优质的产品和服务也为国家的风电事业发展贡献了自己的力量。”刘总表示，加快构建以可再生能源为主体的可持续能源体系都变得更为紧迫和重要，风电产业将由此迎来前所未有的发展机遇期。“通过市场的大浪淘沙，凭借在风电润滑领域的深厚积淀和应用优势，结合对技术的深入研发，福斯在风电润滑领域的竞争优势也愈加凸显——‘一站式解决方案’及全系列的风电产品，能够针对风机各润滑应用点提供完善的润滑产品及服务保障，充分保障各部件正常运转、降低停机风险、提高整体经济效益，为用户创造实实在在的价值。”

　　夯实产品开发优势，助力海上风电运转无忧

　　如今，中国主要海上风电整机商中基本都已进入了“大兆瓦”时代，且半直驱技术在海上风机的应用发展正当时。比起陆上风电，海上风电的运行环境更为严苛，机组故障率高、可达性差、换油窗口期短等特点，对润滑及换油服务提出了更高的要求，市场体量的日益壮大也将大大提升运维服务的需求。对于更加严苛的海上风电运维需求，作为全球性最大的独立润滑油生产商之一，福斯也将充分发挥其在风电行业积累的丰富品牌经验，以其强大的新品开发优势，更好地帮助风电客户节约运营成本，提升运营效率。

　　福斯在中国设立有新产品研发中心，能够更“接地气”地满足包括海上风电客户等众多中国客户多元化的需求。“在海上风电的业务中，核心的竞争还是产品！”刘总介绍，福斯的新一代齿轮油XT系列、主轴承润滑脂 STABYL LX 460 SYN和偏航变桨润滑脂GLEITMO 585 K系列都被证明能适应严苛的海上运行环境。“总而言之，海上风电运行要求高，有高品质的产品是王道，而这正是福斯的优势所在。当然，福斯在产品服务保障上也是非常优秀的，相信福斯的润滑解决方案一定能帮助海上风电客户实现运转无忧。”

　　数字化服务升级，赋能风机管理提质增效

　　2020年，风电运维后市场正面临从“增量市场”到“存量市场”的转变和挑战。此前，福斯就推出了风电行业一站式润滑解决方案，助力风电行业“御风前行，无忧运转”。面对风电后市场更高的服务要求，依托在初装市场的占有率优势，福斯为风场客户建立风机润滑档案，定期进行油品检测并提供油品状态监测，结合风场现场换油车为客户服务。。刘总表示，“通过这些服务，福斯帮助客户提高了风机的运行效率，也提高了其润滑管理水平，延长了风机的换油周期，降低润滑油的使用成本，提高风机的运行寿命。”

　　刘总举例，在北方某风场，客户原来的润滑油使用品牌有5家，包括其设备上使用的润滑脂、齿轮油、防冻液都是不同品牌的，这对库存管理、成本管理都带来了不少问题。“福斯提供了一站式解决方案，所有产品全部选用了福斯旗下油品，还提供了油品状态监测服务，最终帮助客户延长了风机换油周期达40%，大幅度地降低了运维成本。”

　　业内专家表示，信息化、数字化将决定风电行业的下一个十年。在数字化时代下，产品优化、迭代速度的加快，也给风电企业及其配套服务供应商提出了更高要求。一直以来，福斯的润滑油数字化服务走在行业前列，“例如风电润滑脂自动加注系统，风电齿轮油的在线传感监测服务，以及我们为客户提供的油品状态监测在线分析服务，都是福斯油品在服务上和数字化紧密合作的典型例子。”刘总指出，在福斯的2025规划中，润滑油服务的数字化已经上升到公司战略层面，相信在未来，其风电客户将享受福斯润滑油在数字化上带来的越来越多的服务项目及其给他们带来的设备管理水平的提升。

　　在福斯看来，风电润滑油未来是以长换油周期、全系列产品的供应商为主要的合作方向，面对后补贴时代，各个润滑油企业应更注重提升在最终客户端的服务水平，关注客户的服务体验。“现在中国风电运维市场上，很多厂家在产品的提供上、品质的保证上、服务的专业性上，都存在着很大的提升空间。市场的痛点就是缺少像福斯这样有信誉，够专业，有保障能力的润滑油供应商。”刘总强调，“只有打造起全方位立体化的服务和支持网络，从研发端开始，到产品经理、应用经理、技术服务工程师，再到经销商的现场服务，形成一个能力全面的服务团队，结合现有技术的改进和高新技术的应用，降低运维成本，提高工作效率，加快研制安全可靠、性能更优的风电润滑产品，为客户带来优质的全生命周期整体解决方案，才是服务好风电后市场的根本。”

　　行业评论

　　如今，我国风电市场正加速进入创新驱动、平价引领的全新时代。业内人士表示，平价上网，更是检验风电企业核心竞争力及可持续发展能力的“门槛”。市场竞争的残酷性，也是其精彩之处在于，只有跨过这道“门槛”，才能继续参与下一阶段的游戏；只要善于挖掘降本增效的空间，就能在接下来的征程中创造无限可能。从这个角度来说，那些对市场变化感知敏锐、长期注重创新与积累的行业企业，将在平价时代赢得更多的发展机遇。对风电企业如此，对润滑油供应商而言更是如此。

　　对“高质量”的追求将贯穿于风电未来发展之中，并会上升到新的高度。在更加“精打细算”的平价时代，期待以福斯润滑油为引领，各大润滑油品牌紧抓“风向”变化，持续打磨的高性能旗舰产品、多维度数字化服务能力，在更大的风电运维市场中寻求更多发展机遇！