物竞天择,适者生存。“在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。”

　　——达尔文

　　日前，北京k歌之王发布了《总经理致全体员工的一封信》，引发了全网热议。这封信，将血淋淋的现实撕开，赤裸裸地摆在我们面前。受疫情影响，K歌之王处于持续闭店状态，它承受着巨大的财务压力。作为曾经的行业第一，K歌之王是上海人均最贵的量贩式KTV，也是北京工体最耀眼的娱乐场所，更有着王思聪一夜消费250万的历史记录。可就是这样一个处于行业龙头地位的企业，说倒就倒下了。可想而知，在疫情面前，有多少企业、经销商都游走在危机的边缘。

　　死卡现金流，活下去

　　2月10日，新潮传媒张继学这样说道：“新潮账上尽管还有近10亿现金，但如果收入归零，也只能活六七个月”。在意外光临时，我们唯一能保全自己的方式，就是活下去。在这个充满不确定性的时代，我们谁也无法预测未来会怎样，我们唯一能做的，就是时刻做好应对危机的准备。

　　疫情期间庞大的开支，都是压在轮胎人身上的一座大山，长足进步、薪资、社保、信贷等等支出，导致现金流岌岌可危。所以一定要日常中就建立好应急预案，整理出合理的库存情况，千万别做欠款生意！要战胜此次疫情，必须踩死刹车，死卡现金流，政策扶持，降低成本。

　　大浪淘沙时，危中有“机”

　　有句话说的很对：“每一次大波折，都会倒下一批人，新站起来一批人，这是历史铁律。”新型冠状肺炎则再一次为完善线上服务敲响了警钟。时势造英雄，疫情来势汹汹，但总有企业能够随机应变。

　　17年前京东阿里逆势而起，这一次同样也是一次新机遇。一些新经济、新行业、新模式都可能在酝酿中。正在经历传统到互联网进阶的轮胎行业，也在加快线上线下商业模式的发展。国内轮胎企业走在前面的，是中策橡胶的中策云店系统，可以实现传统轮胎销售全程365*24小时的在线、自动、可视化。3年来线上门店突破3万家，轮胎抢购突破60w/月。

　　德国马牌轮胎，也是最先投身线上线下一体化的轮胎企业之一。多个官方旗舰店为线下开源引流。同时马牌也是轮胎行业首个推出微信小程序的购胎品牌。

　　由于疫情的影响，大多数行业关门停业，这也意味着“宅”经济消费增长迅速，越来越多的企业通过直播展示产品，分享课程，在线授课。

　　对于经销商和门店，也应顺势抓住线上以及短视频的风口，建立私域，直播课堂，线上展示，线上购胎，上门维保，车辆杀菌等举措，都可以举一反三。

　　在疫情期间加强内部管理

　　疫情的影响下，内部管理尤为重要。首先是要保证员工的安全保障，在上班时要佩戴口罩、手套等做好防护，中策、赛轮、三角轮胎等企业开工前，都做好全面的防疫工作以创造安心办公环境。先前已经有开工的企业因检查出传染病例，导致全厂停工隔离的事例，经销商和门店也是对客较为密集的场所，也要加强对疫情的防范以免因小失大。

　　由于疫情的爆发，经销商无法进行促销活动，可以减少促销员和堆头费用，降低费用投放。经销商还可以根据具体情况来制定核心客户的促销政策，以便能够处理库存，回笼资金。

　　有市场人士建议，对于业务员的销售任务，可以根据疫情情况，进行人性化的下降，并且设置好奖励制度，以便调动业务员的积极性。同时可以利用好时间对业务员进行培训，从而提高业务员的能力。

　　武汉疫情，考验的不仅仅是轮胎企业、经销商、门店，还有我们每一个轮胎人。

　　应变能力，决定了反弹速度。反弹速度快的企业，总能因时制宜，躲过一劫。半山腰总是拥挤的，能在大浪淘沙中活下来的，都具备了去山顶看看的能力。

　　所以轮胎人们，只要上下游团结一致，在每一次困境中找到破局点，就有可能逆风翻盘，我们最终一定可以共度难关。