2020中策橡胶集团（中国区）经销商大会于12月27日盛大开启，中策家人们齐聚杭城，在新旧一年的交替之时，共同细数这一年的成绩，也展望崭新的2020。2019是中策甲子年之后的新起点，中策在新征程创下了新成绩，这将激励着中策人继续前行。

　　稳健发展  高质量发展

　　打造世界超一流轮胎企业

　　大会上，中策橡胶集团有限公司党委书记、董事长、总经理沈金荣首先致辞，他详细介绍了中策在2019年所取得的成绩及工作重点，并对2020年的目标做了全面规划。

　　沈总对国内外经济形势、轮胎行业形势进行了解读，2019年虽然困难重重，于中策橡胶而言依然是稳健发展、高速成长的一年。全钢轮胎的销售量首次突破2000万条，创下历史；半钢超过4200万条，增长高达17%；此外，斜交胎、两轮车胎均保持了一定速度的增长，各项经济指标处于健康的状态。

　　中策以世界先进水平为目标，潜心研究，今年的技术研发目标均已成功实现。技术全面升级，核心理论取得重大突破，促成质的飞跃；PSCT技术使得轮胎的抗偏磨性、耐疲劳性等都将大幅提升。

　　2020将是中策的产品年，中策坚持以产品引领市场，提升客户体验。“技术创领 迭代设计”，中策的设计重启战略将是革命性的一次重大提升；材料基因研究与智造工艺数字化，也都将取得突破；另外，绿色无内产品、轻卡微卡等新品系列将为2020注入新的力量。

　　面对竞争日趋激烈的市场，沈总对中策的发展提出了期许：中策将以产品的升级换代，提升企业综合实力，弘扬民族品牌，打造世界超一流轮胎企业。

　　深耕坚守 同心筑梦

　　集中精力办好自己的事情

　　中策橡胶集团副总经理葛国荣作了“深耕坚守 同心筑梦”的专题演讲，他感谢了中策家人的付出与坚守，也对行业形势作了细致的分析，为2020要走的路指明了方向。

　　在中策的产品年，中策继续深耕轮胎产业，坚守用户价值。汽车产业已进入低利润时代，竞争加剧，在科技进步的推动下，商业逻辑、商业模式、商业需求、商业竞争格局均发生了变化，客户呈现年轻化、组织化，对产品品质、全周期服务提出更高要求。汽车“新四化”也将成为未来汽车产业发展的重要方向，只有与时俱进、跟上时代发展，才能在变化中保持竞争力。

　　2020年，中策将加强新一轮品牌建设，持续打造轮胎业领导品牌。占领移动生活圈、覆盖户外生活圈、锁定CCTV黄金时段，发挥品牌效应。

　　而当下的存量战争，就要求做好每一个细分市场的好产品、打好攻坚战与肉搏战、抓好公制胎和中重型轮胎市场、盯好所有轮胎需求的订单、管好市场规范、培训好业务员产品知识与汽车养护知识、用显像事实和数据来说服客户，以及建设有信念、打硬仗、执行力强的销售铁军。

　　中策始终坚持经销商是市场经济活动中的重要支点，他们完成了产业环节中资源的连接性、交易的稳定性、服务的便捷性。当下，经销商面临的是从纯交易型转化为交易服务型，需要从单打独斗到平台赋能与生态发展转变、跟随强势企业与大象共舞、加快各类人才的引进、提倡围绕如何服务好用户去努力的精神、提升为用户服务的能力、完成从产品推销员到方案解决者的角色转变、助力零售店为用户创造完美体验、用数据来说服用户、发扬狼性文化与铁军精神。

　　葛总一如既往感谢了经销商的支持与厚爱，感谢他们带来的进步，以及为客户带来的价值。市场剧变背景下，中策将继续携手经销商深耕市场，创造进步。

　　拥抱变革 提升管理

　　与优秀经销商一起前行

　　中策橡胶在2019取得了瞩目的成绩 ，彰显了中国轮胎的力量和无限前景，这一切离不开所有经销商的努力与付出。中策为创下佳绩的经销商颁发了年度荣誉，优秀的经销商代表上台分享了成功之道，激励着中策人开拓创新。

　　合肥汇江贸易有限责任公司总经理韦华作了“拥抱变革 聚焦客户 提升管理”的主题分享，为经销商带来自己的经验：主动拥抱时代变革；聚焦客户需求，探索销售新做法；升级管理，软件驱动，打造优秀的销售团队。

　　东莞海联的销售经理张利星则分析了网红轮胎的销售细节，并对工作开展提出了建议：拥抱互联网，让年轻人去负责网红推广工作；根据实际情况，制定合理的团队激励方案；重点管控零售价格，合理布局网红网点。

　　武汉天黎的轮胎事业部总经理梅炀通过对天黎的解读，为在座经销商提供了成功的经验。天黎始终聚焦以轮胎为中心，选择一米宽的赛道，做到一万米的深度；标准化、流程化、制度化、信息数据化助力企业高质量发展；激发员工的主观能动性也推动着企业发展。

　　优秀的经销商不只有硕果累累的收获和成长，在背后，是对开拓市场的热血与勇气，以及对目标与初心的坚守。

　　深耕渠道 赢在服务

　　中策车空间的制胜之道

　　中策车空间始终坚持助力门店快乐用户的初心和使命，不断为消费者提供贴心的服务。会上，杭州中策车空间汽车服务有限公司副总经理洪小东讲解了车空间如何利用产品优势、渠道优势在汽车后市场提升竞争力。

　　打造“中策云店”系统，助力经销商由传统营销模式向数字化营销升级：互联网发展使商品交易模式从信息不对称到信息对称，因此降低成本、提高效率才能提高利润。基于此，中策车空间充分利用互联网技术、物联网技术、大数据分析等，助力经销商向数字化营销升级。目前车空间已形成脉通、业务通、中策云店等系列智能营销型系统，初步完成核心业务的在线化、数字化。其中中策云店注册门店超过50000家，活跃门店25800家，单月福利轮胎大抢购突破100万条。

　　打造“中策车空间”服务体系，打造以“轮胎”为核心的车空间连锁服务体系助力门店提升车主服务能力和技术水平：车空间始终致力于推进价值链标准化、服务标准化和技术标准化。一直以来车空间专注于“好轮胎、好保养、好美车”，2019年推出轮胎标准化操作十四步；技术培训开课20多次，超过1000课时，接受培训学员超过上百人，创下新高；专门成立门店营销策划小组支持门店；在电商平台始终坚持线上线下统一价。这些努力让门店在短短4年内覆盖全国百省，8家直营店，400+加盟店。

　　打造“中策车空间”用户运营平台，为用户提供更多增值服务，提升消费者满意度：面对轮胎消费进入的更换高潮期，中策车空间助力中策橡胶实现中国首个推行线上线下统一零售价的轮胎品牌、中国唯一能提供万家门店免费轮胎修补的轮胎品牌，同时也推出了中国首个正规轮胎保险，惠及百万用户。此外，中策车空间服务小程序方便了客户，同时也为门店导流。

　　2020年中策车空间将继续探索用户增值服务，将门店的更多服务能力释放出来，助力中策做一个有温度有情怀的品牌，真正做到“助力门店，快乐用户”。

　　智能商业  科技互联

　　知轮科技，让天下司机安心随行

　　知轮（杭州）科技有限公司联合创始人&COO上台回顾了知轮过去一年的成绩，也分享了知轮与中策的紧密联系，以及2020的方向与目标。

　　知轮专注于为商用车辆驾驶者提供出行支持的一站式智能服务，目前，知轮平台已入驻服务门店15000+、认证移动服务车8000+、网红授权门店6000+，并覆盖116个城市，21000+人次使用过平台救援服务，网红轮胎交易金额高达2.3亿+。

　　知轮还助力中策铸就网红，实现增量。在新零售时代，占领渠道新赛道的先发地位；同时开启互联网轮胎新时代；三包服务的在线化、数据化则助力中策新制造。此外，知轮还协同助力中策经销商新时代转型，以及赋能广大网红门店。

　　知轮以智慧制造、科技互联赋能服务商，为全国千万车辆用户打造了一个线上线下深度融合、协同、高效、智能的生态系统，让天下司机安心随行。

　　存量深耕 持续成长

　　打造核心产品力

　　中策橡胶集团轮胎销售公司总经理陈实为在场经销商分析了2019年的中国汽车市场现状、中国公路运输市场现状，同时汇报了国内销售业绩，并对2020年作了规划。

　　目前中国汽车市场已由过去的增量市场逐步转化为存量市场，汽车产业格局加速变革，竞争日趋激烈。面对现状，中国车企力求创变求新、质领未来、存量深耕，并建立一个全产业链共生共赢的生态圈。因此需要坚持以用户为中心，不断满足用户需求，提升用户价值。

　　2019年中策在国内销售业绩上，全钢、半钢、斜交胎均取得了不同程度的增长，面对未知的2020年，陈总作了包括国内销售、新产品、销售方向在内的规划与展望。

　　中策将以全换代产品打造核心产品力，以全媒体营销打造核心品牌力，以用户需求为中心打造核心渠道力，以人才战略打造核心团队力，以数据赋能打造核心平台力，以持续成长打造核心学习力。

　　深耕坚守，同心筑梦。中策辉煌的2019离不开每一位经销商的携手相伴，而在更精彩的2020，中策橡胶将继续携手每一位伙伴，深耕厚植，坚守初心，在同行中成就伟大的梦。