受全球汽车行业下行影响，润滑油需求趋于平缓。此外，“国六标准”落地实施，新能源汽车不断发展，外部资本大规模涌入，自主品牌发展以及技术升级……等等，多方信号预示着润滑油市场“微利时代”已经来临。在此背景下，统一石化于12月18日在哈尔滨召开“中国润滑油市场创新发展大会”，与1400余位合作伙伴展开了一场关于润滑油行业未来的“思想风暴”，聚合众力，融合众智，打破发展瓶颈，破局微利抢跑2020，掘金下一个十年。

　　统一石化CEO李嘉现场分享

　　步入“微利时代”，继续释放股权红利加速IPO进程

　　据权威数据统计，2018年全国润滑油市场需求量增速减缓，年行业销售收入下降9.5%。在润滑油需求陷入停滞，下游市场需求并未明显上扬的情况下，润滑油市场的供应量却逐渐增加，出现供需矛盾。同时，面对汽后市场的万亿“蛋糕”，互联网巨头们纷纷加码发展自主品牌，进一步挤压传统汽后企业的市场空间。润滑油作为必需品成为竞争最为激烈的领域之一，“微利时代”趋势不可逆转。

　　“中国润滑油市场创新发展大会”现场

　　统一石化CEO李嘉在以“抢跑2020，破局微利时代”为题的演讲中表示：“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。只有在严峻的市场环境下，才能真正检验一家企业的内力、耐力和定力。当前，在多方因素的共同影响下，润滑油行业各个环节都面临巨大的外部压力。进入“微利时代”，存在挑战也存在机遇，越是“坏市场”就越需要凝心聚力，保持强大的定力，聚合合作伙伴的磅礴之力，紧抓机遇求突破，实现共同发展。

　　统一石化股权经销商喜领分红

　　为此，统一石化于2018年创造性的推出业内首个“股权激励制度”，将企业红利释放给渠道，赋能渠道发展。在此制度下，去年已经有经销商成功拿到分红，今年得到分红的人数进一步增加，股权经销商规模持续扩大。2020年统一石化还将继续坚持这一政策并加速IPO进程，为合作伙伴释放更多红利，打造“利益共同体”，充分调动渠道积极性，与统一石化完善的产品线、业务线实现优势互补，为统一持续发展奠定坚实基础。

　　在现场有经销商表示，统一石化拥有全面的产品线，产品品类丰富，核心科技领先，产品竞争力强。同时，在渠道赋能上推出了一系列利好政策，大力支持渠道发展，年底还有股权分红，渠道的运营效率和盈利能力得到大幅提升，让生意更好做，让盈利更简单。此外，从近两年的分红规模来看，对统一石化的IPO进程充满信心。

　　品牌、产品、服务全面发力，探索“微利时代”突围新路径

　　“努力以产品服务创新满足细分市场需求，抢先主动突围已成行业共鸣，也是统一石化在“微利时代”的破局路径。”在李嘉看来，任何行业的生意发展，无不历经暴利期、微利期、无利期三大阶段。而润滑油行业当前正处于销售额不增长、成本增加，客户持续流失、生意下降，售价继续下降的微利期。必须紧抓“多客户”、“多产品/服务”、“非流量”三大关键。一是紧抓客户，庞大的客户和用户数量，决定着公司价值和盈利能力；二是紧抓产品和服务，更多产品和服务能够增加客户粘性及综合利润；三是紧抓非流量品牌，流量品牌占比大，公司价值低。

　　统一石化7大项目解决方案

　　在“客量导向”的战略思维下，统一石化推出7大项目解决方案，助跑2020。在商用车领域提供全车综合能效润滑解决方案，全线附属产品满足到发动机各大部位用油要求，提升车辆整体效能。同时，推出“统一自由行尿素加注站”项目，并匹配至尊统一系列产品，打造中国最大的维修终端润滑油及尿素智能加注网络；在乘用车方面，统一将为线下经销商、线下KA与4S，以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌，并且全新打造4大引流方式，向客户持续提供乘用车全车能效解决方案。此外，还为工程机械及矿业、电摩、工业油、顶峰PEAK提供专业的能效解决方案。值得关注的是，在“润滑油闭环模式”下，衍生出第四大品牌“纯粹”，发展循环经济，助力实现客量利润双增长。

　　统一自由行尿素加注站

　　除强大的产品支持外，制定了“6+1支持政策”，为合作伙伴商业价值最大化进行深度赋能。通过产品持续升级，改善客户价值链；聚焦门店形象升级，助力渠道运营；为客户提供定制服务，满足个性化需求；打造10万家油液智能加注站，服务全国客户；通过废油回收网络和第四大品牌“纯粹”，打造润滑油市场闭环商业模式，增加粘性和利润。全方位的服务和稳定的政策，助力渠道降低运营难度、提升盈利能力。

　　有行业专家分析认为，近年来，统一石化不断扩张业务边界、完善产品线、更新核心技术，在产品和服务上建立起深厚的品牌“护城河”。同时，不断将红利释放给产业链，带动相关产业链的积极性，反哺自身发展。从目前的形势来看，这一系列举措将大大增加统一石化未来市场的“想象空间”，也为IPO上市奠定基础。

　　过去一年，中国润滑油市场风起云涌，在资本的冲击下进一步压缩了市场的利润空间。企业想在时代的洪流中抢占先机，就必须提高自己的核心竞争力以及管理竞争力，持续释放销量的潜力，扩大盈利能力，才能破局“微利时代”。在新形势下，统一石化将继续夯实核心技术和能力，时刻聚焦产业前沿，把握机遇不断调整发展战略，主动适应行业新常态，带动产业链合作伙伴实现持续稳健发展，赋能合作伙伴一起将市场做大。