——2019北京风能展福斯高层访谈

　　从50年代提出“依靠群众、全民办电”开始研究风能利用，到2012年成为世界第一风电大国，中国风电产业从无到有、从小到大、从弱到强，在超过半世纪的时间里走过了一条迂回曲折又波澜壮阔的崛起之路，实现了从零到领跑世界的时代转变。近年来，中国风电连续多年新增装机居全球首位，数字化分布式发电方兴未艾，海上风电运营蓬勃发展，崛起中的中国行业正以“风”的速度引领世界风电产业快速发展，吸引全球关注的目光。深耕全球风电市场，全球独立润滑油生产商福斯集团以产品技术创新为核心，致力为风机和传动部件制造商、风电运营人员和后市场客户提供优质可靠润滑解决方案，确保设备平稳高效运行，实现运营效率最大化提升。

　　服务中国风电行业砥砺发展，福斯在日前举行的2019北京国际风能大会暨展览会（CWP 2019）上携风电行业一站式润滑解决方案强势亮相，针对风机各润滑应用点提供完善的润滑产品保障，充分保障各部件正常运转、降低停机风险、提高整体经济效益；同时在现场设置精彩有趣的低温流动性对比、粘附性对比、泡沫实验，直观展示福斯油品优质性能。作为融入汽车和机械基因的润滑油行业头部全媒体平台，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志在CWP 2019现场独家对话福斯（中国）工业润滑油销售副总裁刘靖奎先生，共同探讨润滑技术专家福斯助力风电行业“御风前行，无忧运转”的品牌之道。

福斯（中国）工业润滑油销售副总裁刘靖奎先生与中国润滑油信息网编辑合影

　　产品技术引领品牌发展，拥抱风电运维后市场蓝海

　　作为全球性最大的独立润滑油生产商之一，福斯是风电行业值得信赖的合作伙伴，为风机制造商、传动部件制作商以及风电场机组提供站式润滑解决方案。刘总指出，福斯是一家以产品技术见长的国际润滑油企业，长期致力于润滑科技的研发和创新，新品占过去五年推出的产品的比例达75%，往届五年风展都有新品推出。本届CWP 2019大会，福斯除了一如既往为风电客户提供高性能润滑油品，也更加突出产品的整体应用和服务解决方案，充分发挥福斯在风电行业积累的丰富品牌经验，更好地帮助风电客户节约运营成本，提升运营效率。

　　畅论中国风电润滑市场发展，刘总认为，我国风电行业正同时迎来正反两方面的机遇和挑战。一方面，中国从2012年成为世界第一风电大国之后持续保持高增长，2018年新增并网风电装机2059万千瓦，累计并网装机容量达到1.84亿千瓦。与此同时，伴随着海上风电规模的逐年拓展，海上风电运维需求也正在快速增长。另一方面，国家对风电行业的补贴将在2020年迎来“大限”之年，风电运维后市场正悄然面临从“增量市场”到“存量市场”的转变和挑战。面对未来风电运维市场转型，润滑油企业如何切实把握行业发展大局，提前布局后市场运营新变，从而更好地服务“后补贴”时代的中国风电售后市场，将是风电润滑业内的共同课题。

　　福斯展台

　　在刘总看来，十余年的高速增长赋予风电行业坚实的市场根基，数字化、分散式技术正开启风电新动能，展望未来，风电运维后市场容量依然非常庞大。赋能新时期风电后市场渠道，福斯积极拥抱风电行业新局，充分结合渠道服务领域品牌经验丰富储备，为客户制定市场转型方案。“我们已经制定相关计划，花大力气培训我们的经销商，同时开发针对售后市场的全系列解决方案，涵盖换油车、换油全流程、换油周期、全行业布点等多领域”以“为客户提供更高的综合附加价值”为宗旨，刘总由衷期盼与更多用户在后市场中携手共赢，全方位展示福斯在渠道终端领域的品牌价值和市场优势。

　　福斯（中国）工业润滑油销售副总裁刘靖奎先生

　　以领先产品为核心，最大化提升风电运维效率

　　观察此次展会透露的“风向标”，刘总指出，风电行业的广阔前景，正吸引越来越多的润滑油企业进军这一市场。但事实上，风机野外运行、长期无人维护的特殊性，决定了风电润滑是一个技术门槛非常高的领域；风电设备制造商也没有必要选购众多润滑油品牌，单一供应商显然有助于企业简化采购流程和成本。凡此种种，决定风电润滑将是一个集中度相对较高的市场，制胜这一市场的秘笈，在于如何切实把脉风电设备润滑痛点，以技术品质为制造商提供高效润滑解决方案。

用于风力发电机组的特种润滑剂应用领域

　　福斯风电事业部能为风电的所有领域提供品种齐全的特种润滑剂，经过许多风力发电机组、齿轮箱和轴承制造商及过滤系统生产商的认可和测试，证明了此系列产品的高性能及高质量。

　　福斯展台低温流动性对比实验，突出福斯RENOLIN UNISYN CLP 320卓越的低温流动性能，

能有效帮助降低低温启动磨损，提高启动速度

　　作为全球性最大的独立润滑油生产商之一，福斯无疑是风电润滑领域的佼佼者，为业界提供世界先进的润滑产品和服务方案。刘总介绍说，福斯在风电齿轮传动和液压系统方面拥有业内领先的核心产品，包括目前业内粘度指数和抗低温性能最好的RENOLIN UNISYN CLP风电齿轮油系列，有效防止微动腐蚀、缓冲冲击载荷并减少磨损的GLEITMO 585K风电润滑脂等。服务方面，福斯改变业界设备保养“跟着感觉走”、主观决定换油周期的草率做法，推出新一代全合成齿轮油RENOLIN UNISYN CLP 320，提供超长周期保养，在部分客户中成功使用7年以上，同时根据优异的状态监测记录结果和对在用油的极压抗磨性能测试，实现10年以上使用寿命可预期。刘总强调说，福斯是唯一一家把研发中心设置在中国国内的国际润滑油企业，在产品研发、油品分析、检测报告、优化保养周期、提高能效方面具有独树一帜的品牌优势，充分助力用户实现高效运营，最大化提升经营效率。

　　打造一站式高效系统方案，为客户提供更多价值

　　据统计，在我国风电机组故障停机中，由于齿轮箱和轴承损害造成风电机组停机的原因占其全部故障的70%，其中因润滑油选择不当而导致的润滑故障又占据较高比例。正因如此，如何加强对高性能润滑油的研究和应用，为设备润滑维护保养提供高效的服务解决方案，对风机企业的正常经营至关重要。针对上述行业痛点，福斯立足雄厚的品牌实力，为客户打造一站式高效系统方案，切实提升运营效率。

　　福斯展台粘附性对比实验，展示福斯变桨/偏航齿面高效润滑脂CEPLATTYN BL显而易见的高粘附性，能够为客户节省运维期间油脂的消耗量，从而降低运维成本。另外，其优异的抗高负载性能和防锈性能，能够延长齿轮的使用寿命，减少停机故障，提升风电机组全寿命周期的经济效益。

　　在采访中，刘总为我们分享了两则福斯服务风电客户的经典案例。一是浙江某著名风电运营企业，公司长期面临海风潮湿和海水腐蚀带来的维护挑战，对设备润滑防腐蚀性提出很高的要求。通过系统了解该企业设备的使用环境，福斯特别向该客户推荐了旗下STABYL 300高性能复合润滑脂，具备良好的耐水性和抗磨损保护能力，提供优良的防腐蚀保护，很好地解决了设备海上运营易腐蚀的难题。二是贵州某知名能源风电企业，其销售的风电齿轮箱一直饱受当地“天无三日晴”带来的大雾、降雨潮湿困扰，产品使用期间尤其容易进水，油液更换成本高昂。在了解客户实际情况后，福斯为其推荐旗下油水分离性优良的润滑油品，从设备底部放出分离的水分而无需更换所有油液，帮助客户节约大量的成本。

　　福斯展台泡沫实验，展示福斯RENOLIN UNISYN CLP 320具有的更优异的空气释放性和泡沫特性，可避免由于油品中的空气和泡沫对齿轮箱本身及运行造成的损害，从而降低维护成本

　　“对于福斯而言，这只是两个很普通的例子。作为一家全球性润滑油企业，我们在这方面拥有太多太多成功品牌案例。”刘总总结说，福斯致力为客户提供高性能的润滑油品和高品质的行业解决方案，愿意与中国行业用户分享福斯丰富的品牌经验积累。“助力风电发展，服务社会市场，福斯拥有天然的优势。我们致力为行业客户提供最好的技术支持，提升风电设备润滑管理品质，为客户提供更多价值！”

　　行业评论：

　　如今，风电已是我国仅次于火电、水电的第三大发电方式，风电累计装机容量稳居世界第一的同时，陆上风电新增装机连续10年保持全球第一。“绿水青山”的时代呼唤在神州大地催生前所未有的能源革命，以风电为代表的新能源正重塑着中国未来的能源格局，也为依赖传统能源市场的润滑油行业的转型发展提出时代的命题。立足新旧动能转换的十字路口，福斯充分发挥润滑油作为机械设备“血液”的关键作用，以全球润滑油品牌领导者之姿融入中国风电新能源变革潮流，立足高效产品技术品质，积极创新求变，全方位助力中国可再生能源产业的健康有序发展。展望未来，期盼福斯与行业持续发力技术创新，助推新能源产业进一步稳健发展，让“绿色润滑”更加高效美好，让“蓝天白云”永驻神州大地！