——2019北京风能展嘉实多高层访谈

　　经过近十年的发展，中国风电行业大量风机出质保期，风电运维市场被大量释放。《中国风电后市场发展报告2018》数据显示，2019-2021年中国风电运维后市场的总体容量逐年递增，预计分别为2019年250亿元，2020年275亿元，2021年300亿元。与此同时，伴随着海上风电规模的逐年拓展，海上风电运维需求快速增长。深耕全球风电市场超过三十年专业经验，专用于风电机组的嘉实多系列润滑油已成为业界顶尖整机制造商的初装油首选，并且得到诸多知名轴承及齿轮箱供应商的认可和推荐。在中国，嘉实多积极以技术先进的润滑解决方案，助力国产风机提升性能表现和使用寿命，广受业界赞誉。

　　10月23日，北京国际风能大会暨展览会（CWP）现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志独家对话嘉实多大中华区销售总监Gan Soon Kiat颜孙吉先生、嘉实多大中华区市场总监Elaine Tai戴思慧女士，共同探讨嘉实多如何结合当下风电行业的市场痛点与机遇，以“流动科技”让风电运维“更具智慧”。

嘉实多大中华区销售总监Gan Soon Kiat颜孙吉先生和中国润滑油信息网编辑合影

　　“黑科技”加持，开创风场智能运维先河

　　2018年，嘉实多以“绿色环保能源”为传播核心亮相CWP展会，其三大“创新举措”让人难忘。其一是首次展出价值换算器，让客户直观了解到使用嘉实多产品所带来的直接经济价值，获得了业内企业和专业人士的高度关注；其二是在去年的展会上，嘉实多正式开启了与中国风能协会的全面战略合作，以共同推动中国风能行业的技术进步；与此同时，嘉实多还携手全球可持续能源解决方案的合作伙伴维斯塔斯，为其提供风电润滑产品和解决方案，协助其节能增效，优化成本，取得显著成绩。

　　2020年，风电平价上网即将到来，更低的电价与更高的投资成本考验着产业链的各个环节，在此趋势下，“降本增效”已成为行业可持续发展的最大诉求。在嘉实多看来，当前中国风电后市场运维存在三大痛点：如何解决风机运维成本较高、风场无法持续监控并及时反馈、无法避免灾难性事故或停机带来的严重后果。深谙行业之需，在今年的风能展上, 嘉实多重点展示了两项与合资公司ONYXInSight共同研发的突破性智能科技：ONYX智能监测系统以及全新脂冲洗运维方案，这两项先锋技术能够助力风场业主和运营者精准管控技术风险，可降低高达30%的运维成本，开创了风场智能运维的先河。

　　在运维成本较高的领域内，由“到期检修”向“预防性检修”是一个未来趋势。嘉实多大中华区销售总监Gan Soon Kiat先生表示，ONYX智能监测系统利用物联网、机器自主学习、大数据分析等诸多黑科技，收集各类运行数据并比对云端大数据，任何微小故障都能在最初期被发现并诊断，从而做到主动维护，严控故障恶化，真正做到排除风险，降低成本，提升发电量。

　　目前，ONYX系统在英国某海上风场140台风机上成功通过长达6年的试炼，期间共检测出6台风机主轴承故障，没有误报，提前预测失效时间长达8个月。更值得一提的是，除了主轴承故障，成熟的ONYX智能监测系统还能够监测出行星轴承、高速轴轴承、转子等零部件故障并精确指出故障的具体位置，精准高效，大大优化了风场运维成本。据悉，到目前，该系统已成功应用在5000多台风机上，覆盖多达30个国家。

嘉实多展台

　　深化技术服务，海上风电运维更给力

　　如今，海洋正在成为风电产业新的“角斗场”，《风电发展“十三五”规划》对我国的海上风电建设也提出“积极稳妥”的要求。对于海上风电来说，因为其地理位置造成交通成本、运维成本和停机的成本较高，后期运营维护费用占到成本的一半以上，远超过机组设备本身。

　　面对日益攀升的海上风电运维需求，嘉实多大中华区销售总监Gan Soon Kiat先生表示，“现在大家都往海上风机进军，海上风机组面临苛刻的环境和作业挑战远高于陆地，因此对润滑产品提出了更高的要求。嘉实多最新推出的高性能主轴润滑脂，就适用于海上的极压、高湿等严苛多变环境。”据介绍，今年全面成功上市的新一代嘉实多风能专用主轴润滑脂Tribol GR SW 460-1采用微流变塑性变形技术，直击风机所面临的诸多挑战；同时上市的主轴承冲洗方案，通过状态监测系统的风机健康分析，能够在风场选出合适的冲洗对象，通过状态监测持续跟踪风机在冲洗前后的工作状况，对轴承进行预防性的冲洗，并更换嘉实多Tribol GR SW 460-1 确保主轴承的安全，稳定运行。

　　“海上风机由于交通不方便，无法经常检验及维修，即使维修的代价也比陆地上大。”Gan Soon Kiat先生表示，“我们的风机远程监控与大数据预测解决了根本问题，确保第一时间把故障扫清。同时配合嘉实多全新脂冲洗方案，换上高性能的嘉实多主轴润滑脂就能延长寿命，拉长换油周期。”

嘉实多大中华区销售总监Gan Soon Kiat先生

　　从工业到车用，携手本土伙伴走得更远

　　“无论是风电行业，还是其他工业润滑、汽车润滑领域，将客户及消费者的诉求放在首位，最大化地为我们的客户创造价值是嘉实多品牌发展的核心追求。”嘉实多大中华区市场总监戴思慧女士表示，创新科技是嘉实多一直以来的核心追求，“强大的产品研发+技术创新能力，让嘉实多在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。此外，一直以来，本土合作是嘉实多在当地发展的一项重要策略。在中国，嘉实多与非常多的优秀品牌、企业进行多元化的合作。在汽车领域，嘉实多与各大汽车原厂制造商以及经销商保持着长期良好的合作伙伴关系。”

　　除了为中国各大汽车原厂制造商以及经销商提供高品质产品外，嘉实多还在工业制造领域与众多风机主机厂和其售后服务紧密合作，充分应对风机运维的困难和需求，在技术上不断推陈出新，像与ONXY InSight合作研发的ONYX智能监测系统和全新脂冲洗运维方案就是很好的例证。

　　此外，嘉实多也非常重视与各大行业协会的合作。戴思慧女士表示，“主办此次风能展的风能协会就是嘉实多的战略合作伙伴。我们在去年与中国风能协会达成了长期战略合作关系，希望与风能协会共同推动中国风能行业的技术进步，提升行业标准，在设备更可靠稳定、运维方案更智能高效等方面不断优化与升级。”

　　可以看到，嘉实多坚持深化本土合作的创新型服务模式，正为中国工业制造、汽车后市场等服务供应领域的战略升级开创更多可能性。“当然，嘉实多会继续选择与我们价值观一致的本土合作伙伴，共同与中国的消费者分享优质的产品、服务与体验。”

嘉实多大中华区市场总监戴思慧女士

　　以智能科技，构筑能效未来

　　最近，“能效润滑”一词更备受行业关注，即在新能源日益蓬勃发展的今天，对润滑产品和技术也提出了更高能效、更优成本、更少排放的要求。对于能效润滑，嘉实多提倡TCO（Total Cost Of Ownership，总成本考量）的理念，通过对润滑产品的选型、供应、日常管理以及对设备润滑状态的监控，帮助客户延长设备在机使用寿命，降低润滑产品消耗成本和管理成本，降低设备能源消耗，提高生产效率和连续性、减少污染物排放，并减少润滑产品库存，从而协助客户实现“降本增效、精益生产、节能减排、绿色环保”的企业和社会责任目标。在嘉实多看来，这是润滑油行业发展的大趋势，在过去几十年，嘉实多也一直为其全球各地的大客户提供TCO润滑系统解决方案，以领先实力在全球圈粉。

　　作为世界领先的制造商、分销商和营销商，嘉实多为全世界的汽车、工业、船舶、航空、石油勘探和生产客户提供高端润滑油、润滑脂和相关服务，“高科技”、“高性能”已成为其重要标签。戴思慧女士表示，“近年来，嘉实多不断加大在新能源方面的布局，以期进一步推动行业能源转型与变革，为行业的美好未来出力。”

　　事实上，嘉实多一直致力于可持续发展事业，节能环保、低碳发展既是润滑油业务未来发展的重要方向，也是其长久以来不断创新的基石。从2006年起，嘉实多母公司BP集团就启动了全球碳中和项目，成立了名为BP Target Neutral的非盈利组织，并在澳大利亚、墨西哥、印度等12个国家进行“碳中和”公益项目。

　　谈及嘉实多在环保方面的耕耘，戴思慧女士表示，“我们还积极推出一系列产品和服务，帮助经销商和合作伙伴一起为低碳环保事业努力。去年，我们推出了一款真正意义上的绿色环保机油——嘉实多极护生物全合成发动机油，它成功获得了“碳中和”（CO2 Neutral）认证；今年，嘉实多与中国领先的全国性汽车经销商集团之一的中升集团就BP碳中和项目达成战略合作。这次在风能展上，嘉实多分享了专门针对风电市场的齿轮油CT320，这款产品也成功通过了‘碳中和’（CO2 Neutral）认证，通过支持减少二氧化碳排放，或阻止其进入大气层的相关科技，使这款产品整个生命周期中的二氧化碳排放量被有效抵消。”

　　据悉，BP集团拥有一些风场，正积极尝试利用风能、太阳能等清洁能源，更好地支持可持续发展，为环保贡献更大的力量。正如嘉实多提出的“不仅是润滑油，智能让我们接近无限可能”这一理念，嘉实多始终注重将可持续发展理念与智能高科技相结合，将可持续发展理念充分应用到嘉实多润滑油的产品和服务中，以智能解决方案为可持续发展事业增砖添瓦。

　　行业评论：

　　新的科技革命告诉我们，“互联网+智慧”能源正在向我们走来。以清洁化、低碳化、多元化和智慧化为特征的能源转型该如何在中国演绎，我们能否走出一条具有中国特色的能源转型路径？在这一宏大命题之下，如何发挥能效润滑的大效益、如何以领先科技做好能源革命的加法、减法与乘法、如何让以更具“智慧”的运维方式开创美好未来，作为“百年润滑专家”，嘉实多深耕中国市场，积极作为，将技术创新推向更深处，从专业视角给出了自己的答案。

　　业内专家表示，风电产业的未来是技术驱动提高效率和可靠性，平价时代将挤出行业的水分，未来风电行业将会更加理性，回归到技术驱动的本质。高发电量和高可靠性的产品一定会胜出。期待更多润滑油企业勇于创新技术，抢抓新能源发展的历史机遇，从被动服务向预见式服务转变，让“润滑油+”更高效、智能、健康、友好！