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经销商窜货被殴!这究竟是谁的过错?

2019-07-18中国轮胎商务网

  前几日发生了一件令人震惊的事情,一轮胎经销商因为窜货被当地经销商聚众殴打。

  据了解,被打的是一个做轮胎批发生意的经销商,事发前几天刚从外地经销商窜货回来一些名牌轮胎。在库房卸货时,被当地代理商拍照并扣车。随后,便引来十几人对其进行殴打。

  从法律层面上来说,带头打人的经销商涉嫌触犯了故意伤害罪、聚众斗殴罪以及寻衅滋事罪。回过头来思考,到底是什么能够令这些经销商如此愤怒,以至于做出如此不理智的行为呢?归根到底还是因为两个字——窜货。

经销商窜货被殴!这究竟是谁的过错?

  轮胎窜货已经不是一天两天的事情了,长久发展已成为轮胎界的一大顽疾。对于轮胎窜货行为,每个轮胎经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。大部分厂家都在积极喊话,严查轮胎窜货!然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生。

  窜货,到底是谁的错?

  很多时候,厂家都会将窜货归罪于经销商!但是,试想一下,如果经销商都能顺利的完成厂家的任务,顺利地挣到利润,又有哪个经销商愿意去窜货?

  窜货,意味着放弃利润,也意味着有可能抬高明年的销售任务,还将得罪行业好友。

  因此,造成窜货这一现象,厂家和厂家的销售团队也有责任。未经任何商量,制定出无法完成的任务,完全不合理的政策。经销商刚要辩解,厂家说你不做我就找其他家,堵得你哑口无言。厂家认为品牌大了,市场稳定了,总能选到更合适的经销商。

  在这样的要求下,经销商要么窜货完成任务,保留自己辛辛苦苦培养的市场;要么就更换品牌,和竞品合作或是自己做品牌。在代理权和窜货之间,经销商只能选择窜货的做法,维护自己培养的市场。

  处于厂家与终端之间的经销商群体,是行业最辛苦、最艰难、最没有安全感的群体。时刻担心被骗、被坑、被欺负,担心自己辛苦培养的市场,拱手被夺走!

  企业小的时候,厂家会求着经销商,哄着经销商。一旦合作,品牌做大,臃肿的管理架构,层层的管理阶层,扭曲阻隔的信息传播,空白的市场一线监管,很容易就会伤害到那些曾经帮助我们开疆拓土的经销商功臣。

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  最后奉劝厂家们,行业不断转型发展,未来轮胎行业将会是终端为王。单纯依靠厂家自己的力量去拓展终端网点,并维护好是不实际的。只有把握住经销商群体,才能更好地掌握终端市场,为厂家在后续的市场发展中,取得更大的优势。


来源:中国轮胎商务网打 印关 闭

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