随着我国汽车工业和工程机械行业的发展与汽车保有量的增加，带动了国内轮胎产业的持续发展。在 1950年前，我国轮胎年产量不足 3万条；到1980 年，轮胎产量已达到 1,146 万条；2005 年，中国轮胎产量达到 2.5 亿条，超过美国的 2.28 亿条，成为世界第一轮胎生产大国。

　　在这段发展过程中，不少人意识到轮胎行业的潜力，也纷纷投身其中。史建军便是其中的一位。他在1995年放弃了原有的工作，转行开始销售轮胎。如今的他，作为溧阳市建军轮胎销售有限公司的老板，已成为中策橡胶集团“亩产量”最高的代理商。

　　抉择：舍弃其他品牌 专注追随中策

　　在进入轮胎市场的前十年，史建军并没有获得太大的成功，手上经营的业务过多过杂，让他失去了销售亮点，无法在市场竞争中发挥优势。

　　2005年后，史建军放弃其他品牌，专心做中策旗下品牌。

　　作为国内最大、产量最高的轮胎企业，中策橡胶旗下各个规格系列的产品众多，足够满足市面上各种需求。同时，专注于同一品牌，不仅可以获得品牌更多的支持，也能集中自身竞争力，提高销售优势。

　　布局：发挥品牌优势 业务涵盖六大区域

　　加盟中策之后，史建军在江苏溧阳自购土地50亩，用于建设1.6万平方米的轮胎仓库和超过2300平方米的办公楼。公司经营品牌全部是中策旗下的产品，包括4个主品牌和4个副品牌，产品规格涵盖：卡客车轮胎、工程轮胎、叉车轮胎、农用轮胎、轻卡胎、斜角胎、轿车胎全系列。

　　有了中策品牌和产品的加持，史建军的公司不断发展，取得了很好的业绩。实力的展现以及对品牌的忠诚度，让中策更加信任史建军的公司，开始逐步放权扩大溧阳建军的销售区域，将一些不温不火的市场交给了他们。

　　现如今，溧阳建军的业务范围已涵盖江苏的常州、镇江、南京、泰州、扬州、盐城6个地区，年销量达到2亿多元，预计2019年还将增长10%以上。与中策共同发展15年后，溧阳建军已成为了中策橡胶亩产量最高的代理商。

　　坚持：一心一意做轮胎 稳稳当当去赚钱

　　2013-2015年是溧阳建军发展最是迅猛的一段时期，不少品牌厂家看到其展现的市场扩展能力，纷纷上门寻求合作。

　　对此，史建军说过：“我也曾经动摇过，是不是投资点别的项目，搞搞多元化经营？考虑了很久，还是放弃了这个想法，因为这会让人失去原有的恒心和专注力，期待着东方不亮西方亮，结果那里都亮不起来，我还是专注我的老本行，集中我的财力、物力、精力，一心一意做“中策”旗下品牌轮胎，稳稳当当去赚钱。”

　　共赢：建立良好客情关系 注重维系客户

　　史建军非常注重与零售商的感情交流，建立良好的关系。“公司要发展，首先要让零售商先得利，我们才有发展的基石”已经成为溧阳建军全公司的共识。史建军始终坚持最大限度让利客户，对于零售商的返利绝不拖欠，当月政策次月兑现，让客户和溧阳建军合作感到放心、称心、安心。

　　据介绍，为了更好地维护客情关系，史建军常常在车子的后备箱里准备些茶叶和礼品，跑到一个地区，会时不时的把当地零售客户叫拢来聚一聚，听听大家的意见，交流感情，建立起了非常良好的合作伙伴关系，这不仅是普通的客勤关系维护，更是对业务团队网络渠道维护工作的再支持和再帮助。

　　在轮胎市场中拼搏了24年，史建军凭借“专注”二字赢得了中策的信任，也赢得了市场的肯定。当前正逢轮胎市场变动的时节，轮胎经销商也应考虑自身转型道路，像史建军这般专注于大品牌，集中自身人力物力财力开拓市场，也是条值得借鉴的道路。