——专访秋明润滑油销售副总经理陈契善先生

　　上海宝马工程机械展作为一个全球性展览，汇集了各类工程机械品牌和企业同台竞技。作为工程机械的“血液”，润滑油深耕工程机械行业的发展，是工程机械行业的见证者， 此番宝马展上不少润滑油企业入驻，同样拥有亮眼的表现。

　　俄罗斯国家控股石油集团为背景的秋明润滑油，就是此次宝马展的参展润滑油品牌之一，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）携《润滑油市场》杂志及中国工程机械信息网（www.6300.net）对秋明（厦门）润滑油有限公司销售副总经理陈契善先生进行了联合专访，深切交流了秋明润滑油的品牌发展之路。

秋明（厦门）润滑油有限公司销售副总经理陈契善先生与中国润滑油信息网记者合影留念

　　谈及秋明润滑油，不得不提其公司背景。

　　俄罗斯拥有丰富的石油资源，不仅拥有得天独厚的自然条件，在未来的增长方面也是大有潜力，目前石油累积开采量仅占总资源的17．7％，已探明储量占16.5％，已评估储量占8.5％，剩余资源量占57．3％，是世界第二大产油国。秋明公司正是依靠着石油生产大国俄罗斯而发展起来的石油集团，2012年俄石油公司全资收购秋明—英国石油公司的全部股份，秋明公司正式转型为国家控股，占据强大的资源优势。

　　秋明润滑油一直致力于为全球基础设施建设提供整体润滑解决方案，并与各类重工机械、商用车辆制造商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革，是重工柴油和天然气发动机、建筑机械、矿用设备及工业用燃气轮机润滑领域的技术领导者和领先制造商。

　　秋明（厦门）润滑油有限公司是秋明公司在中国投资设立的一家集生产、贸易、进出口为一体的综合性企业。公司在中国主要从事基础油贸易和润滑油、润滑脂、制动液、防冻液等油品的生产和销售。旗下拥有“THKBP”车用润滑油系列和“THKOIL”工程机械专用润滑油,等系列。公司拥有“THKBP”和“THKOIL”两个商标在中国的专利权，为品牌发展提供了知识产权保证。

秋明润滑油 宝马展展位风采

秋明润滑油 宝马展展位风采

　　以技术本色塑造硬实力

　　宝马展作为国内外工程机械行业的顶级盛会，与秋明的高端品牌重度契合。作为一家耕耘于为工程机械行业提供整体润滑解決方案的供应商，秋明润滑油一直在发挥自身技术优势，展现硬实力。

　　众所周知，工程机械设备常年在漫天的尘土和崎岖路面等诸多复杂严苛的环境下作业，对工程机械设备的运行有很大的考验，因此对润滑油油品要求非常之高。

　　致力于为工程机械行业提供整体润滑解决方案的秋明公司，始终严把质量关，品质为先，发挥自身强大技术实力，结合工程机械特殊工况，做了大量的调研分析及行车实验，而研发出的顶尖的润滑产品，以战胜严苛工况下的工程机械设备的用油需求，从而提高了企业主的经济效益，为此，秋明得到了国内外众多大型工程机械设备厂商及工矿企业主的一致称赞与认可。陈总介绍，秋明润滑油的与众不同从优质的基础油开始，及其先进的添加剂配方，实现了优异的烟灰分散性能，从而减少油泥的产生，并极大地减少机油粘度的增加。因此，凭借先进的技术配方，能很好地保护发动机的各重要部件。从而有效延长发动机使用寿命，实现降低运营成本，提高经济效益。

　　以技术本色“C位出道”的秋明润滑油，刻苦钻研技术，令产品有着出众的表现，不断超越国内外大型工程机械设备在不同的严苛环境下的使用需求，为国内外客户带来极致润滑体验，从而提升经济效益。秋明收获的认可就是对其技术投入的肯定，秋明润滑油在工程机械润滑油领域，通过与世界著名的工程机械厂商的合作研发产品已获得卡特、小松、日立等挖掘厂家的认可，服务过厦工、龙工、晋工等国内知名厂家。

　　公司严格按照ISO9001质量体系、ISO14001体系、OHSAS18001安全标准生产，产品全程经过严格的化验和分析确保产品达到及超越国际标准，为车辆、工程机械和工业设备提供理想的润滑保障。

　　经过多年来坚持不懈的努力，秋明公司目前的渠道网络已遍布于全国各地。秋明在渠道建设上有着自己强大的软实力表现。

　　产品过硬，也需要走得通走得畅的销售路子。渠道的建设和开拓，是优质产品迈出消费市场，完成消费过程的重要依托。陈总指出：近年来，秋明公司已开启告别传统的招商卖货模式，结合当下市场变化需求，以更加融合的厂商联动“帮扶模式”开拓市场，重在扶持，秋明紧密地围绕着如何让经销商更好地把优质的产品推向市场，走进千家万户，让更多的车主用上优质的产品，做了大量部署安排，从而实现产品的高效流通。让秋明的合作伙伴告别传统经销商过往的高库存压资金的非良性循环。秋明始终坚信，夯实的基础，高效的运转方能多赢，多赢让秋明走得更长更远。

　　在未来的商业合作过程中，秋明将不再定义为“厂商”，更多扮演的角色是“服务商”，秋明将一如既往地提供高品质润滑产品，制定出更多更优的服务方案，以服务好广大国内外的合作伙伴，以更优的整体润滑解决方案服务好广大客户。

　　在合作商方面，秋明不断加强与各地渠道服务网络的全方位合作，在推陈出新的过程中，秋明会有专业人员与合作商一起销售，仓库前移，在实践中加强对渠道服务商的产品的售前、售中、售后等全方位服务，有利于提高经销商对产品的信任度和熟度，通过专业的服务帮扶前端销售。

　　另一方面，工程机械行业有着特殊性，面向的消费市场经常是环境复杂或偏僻的施工工地，如何解决中间的物流、运输难题，为客户缩减成本，这些都是秋明会积极思考的问题。秋明的经营之道在于，为客户提供完善的服务配套方案，才能实现品牌的完整运营，打造专属秋明的品牌软实力。

　　如今“行业＋互联网”运营新模式正在席卷各行各业，许多企业和品牌纷纷赶上潮流班车，在营销方式上开启了互联网时代。秋明则有自己的慎重考虑。工业机械行业不同于物流更加便捷的其它行业特性，如果要做出更加细致和对接性强的服务内容，那么互联网发挥的空间其实并不算太大，秋明公司暂不考虑电商销售，但会积极探讨研究符合当代发展需求的优化方案，运用互联网思维，制定出更加落地优化的可行性的高效营销方案，以服务于渠道网络，夯实基础。

　　目前的成绩没有困住秋明，开拓的步伐还在继续。

　　在一帯一路的政策福利下，秋明在非洲、印尼、印度等一带一路沿线国家都有不错市场销量及口碑积累，知名度得到了很高的提升。陈总放眼未来，秋明将会扩大面向海外市场的运营团队，积极开拓海外市场，稳步布局全球化战略。秋明公司始终恪守：稳健中求发展，发展中不忘稳健。