著名管理学家彼得·德鲁克曾说过：顾客的需求是企业整个活动的中心和出发点。“顾客导向”是在充分满足需求的情况下，将顾客导向营销观贯穿于企业的整个过程，从而达到提高顾客满意度的目的。对于轮胎企业而言，坚持“顾客导向”，便是深耕市场，紧跟市场及客户需求，进行轮胎品牌落地战略调整，贴合并满足消费者不断提升的产品需求。

　　2018年8月，祖国大地仍然艳阳高照，在这火热的天气下，我们迎来了第十六届中国国际轮胎轮毂博览会（CITEXPO）的热烈举办。

　　8月20日至22日，第十六届中国国际轮胎轮毂博览会（CITEXPO）于上海世博展览馆隆重举办。作为融入汽车和工程机械基因的轮胎全媒体平台，中国轮胎商务网(www.tirechina.net) 特派采编团队进驻展会，带来最新最HOT品牌资讯。

　　展会现场，山东元丰橡胶科技有限公司橙白色系为主的展台展现了这家山东民族企业的年轻与活力。元丰橡胶前身为创始于2010年的潍坊振富工贸有限公司，主要生产销售工程机械轮胎、矿山轮胎和载重汽车轮胎等。公司通过规范化的生产和管理体系，完善的市场销售渠道，已发展为山东省高密市成长型的现代化生产企业之一。

　　借此盛会，我们与山东元丰橡胶科技有限公司市场部王东先生进行了面对面的交流，倾听品牌发展思路及由环保政策等大环境调整下的应对战略。

　　延伸市场“触角”，紧跟市场需求

　　本次参展，元丰为现场观众及展商带来了两个明星子品牌产品，分别为出口主打品牌“HAPPYROAD”，和国内高端品牌“和顺通”。 “根据目标市场的气候特点等本土化情况进行产品设计，包括相应的胶料配方和轮胎结构，力图让轮胎能够适应当地路况，这是我们的市场竞争力所在”。

　　在中国后市场更多品牌进驻、提升市场竞争高度及深度的情况下，品牌只占据产品优势是不够的，元丰橡胶便是深刻认识到这点，通过多方面的战略部署夯实品牌立业之基。

　　元丰橡胶采取“市场需要决定研发创新，市场竞争决定企业管理”的经营思路，立足于客户及市场需求，获取源源不断的工作动力。

　　品牌下优秀的代理商队伍同样也作为元丰橡胶获取市场动向的“利器”，“首先我们和代理商建成一赢俱赢了一损俱损的命运共同体，代理商是我们元丰橡胶的一部分，并且还是重要组成部分；其次，通过代理商对一线市场的直接接触，把最前沿的信息反馈回公司研发、生产部门。代理商这支元丰橡胶的触角永远是最灵敏的”。

　　元丰橡胶以“自主品牌”、“绿色节能”、“智能制造”为发展理念，公司轮胎产品具有安全、舒适、绿色、节能等诸多优势。在市场营销方面，公司坚持共建共享的经营理念，为经销商搭建起共同发展、携手共赢的命运共同体，公司坚决履行生产厂家应尽的职责，增强了厂商之间的忠诚度和黏合性，厂商之间成为了同舟共济的一个整体。

　　重视轮胎绿色技术创新

　　技术方面的创新投入也是元丰橡胶始终紧抓的一点，元丰橡胶拥有多年的专业技术团队，配备先进的科研中心，高薪聘请国内资深技术人才，组建研发团队，专门从事全钢和半钢子午线轮胎产品的设计、研发与创新；生产上，引进具有国内外先进水平的生产设备和检测设备，采用了国际上著名的意大利皮列里轮胎生产技术；管理上，从原材料采购、生产工艺的过程控制到轮胎销售、售后服务等采用了ERP系统控制，实现了现代化的管控体系，为公司迈向集团化、国际化发展夯定了坚实的基础。

　　2013年，国家主席习近平提出“中国明确把生态环境保护摆在更加突出的位置。绿水青山就是金山银山。”作为具有强烈社会及民族责任感的元丰橡胶科技，积极响应国家节能减排的号召，配合更新换代生产设备，创新研发绿色轮胎生产技术，坚持用切实的行动支持国家发展环保事业。

　　谈及对于轮胎技术革新方向的展望，王东先生分析，“今后很长一段时间内，环保型轮胎将是各大轮胎企业努力的重点”。目前市场对于低排放、高品质、高性能的轮胎需求逐渐升温，今后将成为一个巨大的增长点”。据了解，元丰橡胶目前不断加大环保创新技术的研发力度，已有12项发明专利通过国家专利局备案。

　　调整战略，积极应对国际市场影响

　　2018上半年，受经营不善、资金链断裂、原材料价格、环保督察及最近中美贸易战的影响，中国轮胎企业真可谓是多灾多难。据不完全统计，到目前为止，已经有家轮胎企业已轰然倒下，多数轮胎企业企业出口也收到了不同程度的波及。而元丰橡胶的出口事业虽然正处于起步阶段，但势头迅猛，估计今年的出口量将达到总产量的三分之一以上。谈起近期中美贸易战的不利影响，“美国仅是我们国外市场的一部分，我们一直积极开拓其他国际市场，将我们优秀的产品推广到世界各地”。当前国际局势复杂多变，针对中国轮胎的贸易壁垒越来越多，“我们能做的就是积极灵活应对，寻求更广的海外合作，或根据不同国家形式置顶相应的有针对性的应对策略。与此同时，我们自己也在不断提升品牌核心竞争力，力求把产品做得更好，赢得客户的认可”。

　　面对不断变化的市场，元丰橡胶致力于夯实产品品质、在技术研发上不断投入，针对市场及客户需求进行灵活调整，使企业保持源源不断的生命力，获得长足稳健的发展及抵御风险的能力。灵活创新，拼搏前行，我们有理由相信，“中国名牌”元丰轮胎将凭借实力勇攀巅峰，造就“世界名牌”！