一元复始，万象更新。2018年1月27-28日，2018龙润集团年会盛典在京郊的廊坊万达嘉华酒店隆重举行。龙润集团董事长兼总经理张吉华先生、集团各部门高层领导、集团员工和龙润润滑油核心经销商济济一堂，畅论行业之道，共享新春喜悦，以意气风发的昂扬斗志拥抱未来市场，在和乐融融的灿烂前景中展望品牌新机。

现场签到

　　年度工作汇报篇

　　1月27日，龙润集团举行年终汇报总结活动。集团各事业部、各分公司的领导依次发言，系统完整地将2017年度各项工作进行了详细的汇报，同时对2018年总体工作思路和目标进行了展望。

张总及各事业部领导发言

　　在会议中有一项具有重要意义的议程，就是集团与各事业部、分公司、管理中心现场签订了《2018年度业绩责任书》，明确了工作责任和任务目标。据介绍，本次签署责任状的目的是增强各事业部、分公司、管理中心管理层人员的市场竞争意识和责任意识，在公司内部逐步建立起与市场经济相适应的竞争机制；同时通过这种形式层层分解集团全年工作目标，传递工作压力，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，使大家真正把指标作为工作目标，把压力作为工作动力，把责任作为工作使命，确保公司全年工作的顺利开展。

张总与各事业部、管理中心、分公司领导签订责任书

　　会议最后，龙润集团董事长兼总经理张吉华先生上台，对2017年度集团的整体工作和取得的成绩表示了肯定，同时也提出要清醒地意识到我们所面临的困难和挑战，一定要深刻认识行业发展形势的严峻性和复杂性，增强危机意识和忧患意识。随后，张总向大家详细分析了行业发展现状以及龙润集团在行业大背景之下所面临的机遇和挑战，并从集团层面为整个集团在未来五年的发展定下了明确的基调与目标。张总再一次明确了龙润集团上市的决心，并透露集团上市筹备中心已着手展开准备工作。

龙润集团董事长兼总经理张吉华先生发言

　　企业风采展示篇

　　为奖励集团员工过去一年的突出表现，龙润集团当晚特别举行了年会晚宴暨年度优秀员工颁奖典礼，基层优秀新人奖、基层优秀员工奖、优秀新人奖、工作进步奖、优秀员工奖、优秀经理人奖、特别贡献奖、优秀高管奖、龙润榜样奖、优秀集体奖……加之现场抽奖等等多达16轮，中间还穿插了龙润集团员工精彩的节目表演，整晚气氛激昂，极大地鼓舞了全体人员的士气。个人的成功离不开团队，但优秀的团队本质上是由一个个杰出个人所组成的。作为龙润集团的一员，他们在平凡的岗位上做出了不平凡的贡献，带动着整个团队力争上游，推动着整个集团阔步向前！

晚宴节目表演

优秀员工、优秀集体晚宴颁奖

晚宴抽奖

　　核心经销商聚智研讨篇

　　第二天，是公司管理人员和部分核心经销商的聚智研讨会。针对行业现状和破解之道，龙润企业领导和在场的核心经销商共商品牌发展大计，群策群力，凝聚集体智慧，分享市场经验。一个品牌的发展，离不开品牌与经销商的合作关系，有人将其比作为“树叶与树根关系”。没有树根，树叶活不了，没有树叶，树根也平淡无奇，毫无生机，无法开枝散叶。因此，最好的结果就是互相依存，树叶离不开树根，树根也离不开树叶，叶与根情深。

聚智研讨会会议现场

　　作为北汽集团下属负责大宗原料采购单位的负责人，北汽鹏龙天创物资贸易有限公司副总经理宋毅先生受邀以“坚定、自信、发展”为主题率先发言。他首先肯定了龙润润滑油取得的成就，尤其是在LubTop2017中国润滑油行业年度总评榜评选活动中，凭借出色的行业表现和市场口碑成为“中国润滑油自主品牌十强”和“最佳用户欢迎柴机油”两大奖项获得者。他期盼龙润再接再厉，尤其是在环保高压和新能源汽车的挑战下砥砺前行。他认为，“终端渠道”是未来的决胜关键，从单一的润滑油企业到技术、产品、服务的综合方案解决者，这将是龙润必经的品牌大道。

北汽鹏龙天创物资贸易有限公司副总经理宋毅先生演讲

　　受集团委托，蓝色光标传播集团助理总裁胡南西先生发表了主题为“营销新玩法”的专门演讲，就营销的进化、自媒体传播、粉丝经济、合作伙伴、KOL（关键意见领袖）等传播力量、到大数据的互联网传播时代的变化、内容电商、友商、熟人社交、超级IP、社交媒体化、聚焦年轻世代等新时代营销理论与传统润滑油行业的结合进行了深入的讲解。

蓝色光标传播集团助理总裁胡南西先生演讲

　　在邀请的核心经销商中，来自山东莱芜地区的殷总向我们详细介绍了他与龙润从相识到合作共赢的历程。殷总是“跨界”进入润滑油行业的，作为一名行业“新手”，殷总在不到半年的时间里迅速学习和成长，以持之以恒的心态和孜孜不倦的学习精神，快速领悟到了行业中的精髓，在与龙润合作成为莱芜地区的独家代理之后旗开得胜，力压群雄，助力龙润润滑油成为莱芜当地的一线品牌。在研讨会现场，殷总将他的心路历程和成功经验与在场人员分享。他感慨，在卖油这行里，最重要的就是守住底线，把握人心。作为传统制造业大省，山东是一切“价格战”的无底洞，任何对手都能在价格上轻易碾压一个新生品牌。唯有在坚定产品品质的前提下守住价格，洞悉人心，把精力集中在重感情、守信义的“山东郎”上，才是品牌打开市场的不二良方。在市场开发方面，殷总深信“纸上得来终觉浅”的真理，始终面对客户直接交流，总结不少开发客户、挑选门店和市场推广的独到经验，令在场人士耳目一新。

山东莱芜地区殷总演讲

　　此外，来自山东临沂、内蒙古鄂尔多斯、呼和浩特、包头、河南郑州等核心区域经销商的优秀代表在会上发言，结合自身地区的市场特点分享相关经验。

　　润滑油传统销售事业部华北大区销售总监马文俊原是龙润包头地区的销售经理，凭借正确的市场战略和精准的客户营销取得了优秀的业绩，把包头地区打造成了龙润的标杆市场。作为一线业务员的杰出代表，马文俊受到集团领导的极大青睐，更被赋予更大的责任，委任为华北大区销售总监，继续将包头市场的成功经验复制到华北大区乃至全国市场。他在发言中总结了自己市场开发的经验，向大家展示了多方面的市场营销细节。

润滑油传统销售事业部华北大区销售总监马文俊演讲

　　润滑油传统销售事业部总经理助理、大客户二部销售总监、日常销售管理部经理轩畅女士，就客户售后服务、物流发货、订单评审等方面与经销商进行了交流。轩畅是龙润集团成长最快的也是年龄最小的经理人，从走出高校进入龙润集团实习，到走向管理岗位这两年多的时间里，她从一名学生蜕变成了可以独当一面的职场后备力量，不单负责润滑油日常销售管理方面的工作，还担当起了大客户二部销售的工作，更好地服务市场，服务客户。

　　润滑油传统销售事业部总经理助理、大客户二部销售总监、日常销售管理部经理轩畅女士演讲

　　作为龙润品牌领军人，龙润集团董事长兼总经理张吉华先生代表集团做了总结发言。他表示，龙润集团始终坚持“创龙润品牌，做百年企业”的经营理念，立足本土，服务全球，以工匠精神，用专业的工艺和全面的服务，保证龙润润滑油产品的精雕细琢和精益求精，竭诚为所有车用、工业及制造业客户提供龙润的全面润滑解决方案。龙润集团将继续保持公司的优良传统，“把卖产品转为卖服务，向延伸服务要效益”，这是龙润集团坚持多年的发展方向，而探索电商发展之路也是龙润集团一系列创新举措的亮点之一。龙润将与各位经销商朋友勠力同心，为开创一个更加美好的中国润滑油市场未来而奋斗。他在会上向嘉宾和经销商透露，龙润集团已经把企业上市摆在今年工作计划的重点，在未来五年内打造成为国内知名品牌，最终实现企业上市。

　　张总强调，龙润始终坚持“龙头资源、稳定供货、持续投入、商企共赢”的发展思路，坚持以客户需求为中心，以创新发展为动力，以服务社会为己任，不断发扬自身优势，为龙润品牌全国市场的长远发展夯实基础，为实现龙润百年梦想而不懈奋斗！

龙润集团董事长兼总经理张吉华先生

　　龙润集团董事长兼总经理张吉华先生和中国润滑油信息网执行主编李香香（右）亲切合影

　　“奋斗不懈，锐变不止”这不仅仅是本次龙润年会的主题，更是植根于每位龙润人心中的嘹亮军号。回顾2017，龙润以诚信立足，用心做好每一种产品，每一次服务，“精诚所至”的品牌诚意打动了每一位客户，赢得了一次次市场丰收。展望2018，龙润将继续立足发展高度，以不变的品牌诚意和精益求精的品牌服务面向市场客户，在品牌发展的征途上再创新佳绩，演绎新篇章！

　　行业评论：

　　新时代开启新征程，新时代呼唤新作为。值此辞旧迎新之际，龙润集团隆重召开一年一度属于每位龙润人的“春晚”，及时总结去年的市场之旅的丰收经验，以务实的态度迎接新年的洗礼，对于凝聚企业全体的合作共识、激发公司上下的奋发斗志，具有重要的意义。展望未来，我们的行业正处于转型升级和新旧动能转换的大时代浪潮之下，唯有以永不懈怠的精神和一往无前的斗志，才能走好这条事关行业未来的使命之路，不负时代重托，交出满意的答卷。在这方面，龙润集团奋发图强，做新时代下自主品牌的坚定者、奋进者、搏击者，攻坚克难、闯关夺隘，向着行业高端的宏伟目标奋勇前进，谱写新时代中国润滑油行业的亮丽篇章。时不我与，岁不再来。2018年的行业征程已经拉开帷幕，催人奋进的市场号角正在召唤每一位英雄。让我们祝愿龙润在新的一年里乘风破浪，向着广阔的市场海洋，向着彼岸的诗和远方——启航！