日前，从2016年橡胶年会上传来的信息，又给轮胎人当头一棒。在行业协会统计的40家轮胎企业中，整体亏损面达到20%。也就是说有1/5的轮胎企业处于赔钱状态。尽管国内轮胎电商异军突起，积极布局线上渠道，但中国轮胎电商营销尚处于起步或者初级阶段，因此，其引导消费者的能力较弱，通常是打价格战，让行业处于恶性循环状态。如何开辟轮胎电商成功之路，仍然值得轮胎企业深思。

　　《2016年4月份轮胎电商分析报告》全部数据基于中国轮胎商务网（www.tirechina.net）电商研究中心2016年4月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫淘宝等电商平台。根据中国轮胎商务网电商研究中心统计的数据显示，2016年4月份轮胎电商销售相比上月变化不大。值得注意的是，国产轮胎的品牌和品质越来越受消费者信赖。

　　一、产品分析

　　1、 最畅销品牌

　　据《2016年4月份轮胎电商数据》显示，2016年4月，轮胎国际品牌“米其林”、“邓禄普”和 “普利司通”傲视群雄，成为阿里系最畅销排行榜冠亚季军。其中，“米其林”以将近14000件的销量拔得头筹，夺取桂冠，领先于“邓禄普”及“普利司通”。 一线轮胎品牌和品质在传统渠道的优势向电商渠道延伸，说明无论线上线下，品牌和品质才是影响消费者选择的主要因素。而国产品牌轮胎“玲珑”、“朝阳”，本月凭借不俗的销量，斩获天猫畅销品牌排行榜的第四、第五名，其电商成功之路值得其他国产轮胎品牌借鉴学习。

 

 

　　2、 最畅销产品

　　2016年4月，阿里系电商平台轮胎销量排行榜冠军依旧是“米其林 轮胎 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V，排名第二位的则是“邓禄普轮胎SP T1 205/55R16 91H”， “邓禄普轮胎 SP270 195/60R16 89H汽车轮胎”排名第三。作为在轮胎市场纵横多年的国际大品牌，邓禄普和米其林始终以其优良的品质赢得消费者的信赖，立足于不败之地。国产轮胎品牌虽正逐步崛起，但也必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

 

 

　　3、轮胎价格分布

　　轮胎价格是影响销量的重要因素之一。根据中国轮胎商务网电商调查数据显示，4月份最受消费者欢迎的依旧是300-400元的轮胎价格，此区间轮胎成交量超过20000件。热销轮胎网购价格的大众化走势，再次证明了车主对于轮胎的选购趋于理性，“不买贵，要买实惠”的观念已逐渐被普及。

 

 

　　二、店铺分析

　　1、天猫旗舰店信用评分

　　2016年4月份畅销轮胎天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。

 

 

　　2、品牌搜索热度

　　轮胎品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据中国轮胎商务网（www.tirechina.net）电商研究中心统计，本月，“途虎汽车配件旗舰店”凭借其不俗影响力位居搜索热度榜第一位，国内知名品牌“双星”暂居第二， “玲珑”紧随其后。本月荣登天猫旗舰店品牌搜索热度排行榜前三位的均为“国货”，可见国产轮胎的品牌和品质越来越值得消费者信赖。

 

 

　　3、轮胎电商地域分布

　　上海、浙江和广东作为领军角色，本月份依旧引领轮胎电商继续前行。上海销量独占轮胎电商市场近三分之一。此外，山东、河北、北京也有了较好的发展，本月份跻身于电商地域销售排行榜的前五。除偏远地域，2016年4月份全国各省市的电商轮胎店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。

 

 

　　三、轮胎转型互联网，需重构供应链与价值链

　　电商行业的迅速发展，带领我们进入“互联网+”的时代。“互联网+轮胎”模式，是如今徘徊不前的中国轮胎业的不二之选。但是，很多传统轮胎经销商认为开个微博、微信账号，或到天猫、京东开个店，就是转型了，搞个所谓的电商“旗舰店”就互联网化了，其实这只是最初级层次的试水。要真正转型互联网，需要供应链与价值链重构。同时，越来越多的轮胎企业，无论是顶级的全球轮胎企业，还是国内优秀的轮胎企业，都会选择和知名轮胎网站合作，以提高其知名度。如国际知名轮胎品牌“固特异”、“邓禄普”，国内一线轮胎品牌“朝阳”、“双星”等都选择了中国轮胎第一门户中国轮胎商务网（www.tirechina.net）作为其电商发展的合作平台。

　　轮胎企业势必要顺应“互联网+轮胎”的模式，使其发挥作用。让利终端消费者是企业永恒的定位，而信息传达的及时性与透明化、价格的统一化、产品质量的及时追踪性、三包服务与全国联保的承诺，以此带来的，是消费者利益的全面保障，进而是整个行业秩序的良性发展。

 

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