1月10日上午，全体中华经销商伙伴热切期盼的中华商会第四届全体会议暨2016年中华润滑油经销商大会，在海口隆重开幕。三百多位经销商代表及嘉宾出席了会议。本次会议的主题——“云腾中华，扬帆出海”，昭示着中华“万家云店”的核心战略正式进入全面实施推广阶段。

　　第一天的会议主持人，由中华商会黑吉分会李志锋会长担任。中华公司总经理张大农首先致大会开幕词。张总在开幕词中回顾了自2013年至今，一年一度的中华盛会所展现出的清晰而坚定的发展步伐，展现出中华“万家云店”核心战略从蕴酿到规划直到实施的有序进程。

 

图：2016年中华“两会”全体代表们在天秤星号豪华邮轮前合影

 

2015年中华商会工作有声有色，商会报告内容扎实

　　中华商会的工作，在2015年无论力度还是水平，都有明显提高。这一点，所有中华经销商都有切身体会。受商会执委会委托，在这一年中为商会工作做出杰出贡献的王键雄副会长，做了2015年中华商会工作报告。

　　王键雄会长在报告中总结分析了2015年中华商会工作的得失，提出了2016年商会工作的重点和目标，进而让大家更加清楚地认识到，中华商会组织的作用正成为中华渠道核心竞争力的重要因素，是未来中华事业成败的关键环节。

　　2016年里，推进中华万家云店战略，将更加依靠中华商会组织的力量和作用。中华商会将在实施云店战略的过程中，转化成学习型组织，推进渠道转型。

 

图：中华商会王会长在2016年中华“两会”上做主题报告。

 

姚总报告描摹蓝图、规划路径，如同精彩的营销大课

　　用姚总自己的话讲，每年经销商大会的报告，被他视为一年一次的大考，是他一年中最用心力的文章;用一位多次应邀参加过中华年会采访报道的行业媒体记者的话讲，听姚总的报告，收获胜过她所读的MBA营销课。

　　姚总首先向大家进一步阐释了中华万家云店战略的核心价值与发展方向，随后，解读了中华未来五年的目标：中华将努力从优秀的产品品牌发展为优秀的服务品牌，在市场中广受消费者赞誉，市值不断成长，令全体中华人获得稳定收益，品牌力名列同业前茅!

　　为此，中华在2016年在实现：一、主流地级市场覆盖率超过95%，县级市场覆盖率接近90%;二、云店建设累计超过5000家，云店经营活跃，线上线下交相呼应;三、销售规模保持等速增长。

　　姚总进而指出了全体中华人要努力的方向：

　　—：创新营销策略，贯彻抢人思维。在扩大传统渠道优势的基础上，围绕消费者满意度提升投放更加丰富的促销产品。通过广告传播、微传播、消费者积分体系、会员制等多种方式，形成强大的品牌差异。

　　二：持续学习。中华云店模式前无古人，是一件开天辟地的大事，在行业内没有可以借鉴的经验。只有通过不断的学习，学习同类型的企业，学习其他互联网企业的成功经验，并嫁接到中华万家云店战略上，形成一套新模式、新手段、新方法的营销手段。中华要通过研究云店课题、建设中华商学院，建设学习型组织。

　　三：进一步实行规范化管理。云店战略是一个庞大的系统工程，中华不可能通过传统利润模式来支撑云店的发展。中华公司需要通过实现企业公众化来获得更多的战略投资，而一个公众化的企业必须建立规范化的流程管理、透明的财务制度等。

　　姚总的精彩报告，照例赢得雷鸣般掌声。

 

图：姚总在2016年中华经销商“两会”上做主题报告。

 

行业媒体权威人士到场解读中华核心竞争力

　　中国润滑油信息网是中国润滑油行业影响力首屈一指的专业媒体。信息网总编王健伟先生，则是一位有着广阔视野、对行业市场有深入研究的专家。润滑油信息网连续多年派记者跟踪报道中华的经销商大会等重要市场活动。这次，王总编亲自出马，做为中华特邀嘉宾参加中华两会，并在会上做了精彩的、有专业水准的发言。

　　王总首先以“厚道的姚总，创新的中华”的风趣话语来形容中华润滑油在行业内的口碑。针对中华万家云店战略，王总从行业媒体的角度予以了高度的评价，并就互联网对汽车后服务市场的冲击进行了深度的剖析，列举了中华对比其他烧钱模式支撑的O2O换油保养企业的优势。他特别强调，亲密的渠道关系是中华发展电商业务最大的强项。

 

图：中国润滑油信息网总编王健伟先生在中华“两会”上做重要讲话。

 

感动中华人物——武汉摩油经销商伙伴黄建疆

　　本次大会，最为感动中华的人物，当为新近加盟中华的武汉摩油经销商华威摩配公司黄建疆先生。

　　临近本次会议前几天，黄总的太太不幸罹遇车祸，大会开幕前一天，刚刚做完开颅手术，人还没有离开重症监护病房。黄总为了参加这次他期待已久的大会，特意把机票改期，安顿好术后的太太，在大会开幕前乘最晚的航班赶到海口，听完姚总报告、领取了一个自己意外获得的优秀经销商奖项后，当即赶飞机离开海口。

　　开幕式后即将登上豪华游轮体验“扬帆出海”的中华经销商以及中华公司员工们，为这位优秀伙伴对中华的拳拳之心深深感动。