一、轮胎电商产品分析

　　随着网购的兴起和越发普及，原本被戏谑为“光棍节”的11月11日逐渐演变成为“购物节”，不断创造着中国互联网零售的神话。伴随着双十一、双十二购物节的浪潮，无论是享誉世界的全球轮胎行业领导品牌邓禄普、固特异等，还是各大国产品牌或者新加入电商平台的新兴品牌，都加入到了今年双十一、双十二的狂欢浪潮中。纵观2015年11月份，得益于双十一活动，轮胎电商线上运营整体业绩相比10月份成绩喜人，销量翻倍。根据中国轮胎商务网 (www.tirechina.net)电商研究中心统计的数据显示，11月份各轮胎品牌的线上销量整体运营业绩处于上上水平。

　　1、最畅销品牌

　　2015年11月份，全球著名国际轮胎品牌领导者“米其林”毫无疑问继续蝉联轮胎畅销榜销售冠军宝座，另一国际著名轮胎品牌“邓禄普” 和 “普利司通”保持佳绩，紧随其后，位居二、三。各品牌排名与10月份基本无异。

阿里系平台2015年11月份最畅销轮胎品牌排行

　　2.1淘宝轮胎店最畅销产品前十排行榜

　　据数据显示，本月份轮胎大咖“米其林”轮胎品牌的“米其林轮胎 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V汽车轮胎”以超过3000件的销量拔得头筹，荣登“本月份最畅销单件产品”称号，而邓禄普轮胎旗下的“邓禄普轮胎SP T1 205/55R16 91H汽车轮胎、以及 “邓禄普轮胎SP T1 185/60R14 82H汽车轮胎”本月份位居二、三位。11月份淘宝轮胎前三畅销产品有两家依旧花落邓禄普家，可见其品质深受消费者的信赖。

　　2.2 京东最畅销轮胎产品排行榜

　　2015年11月份，京东电商平台轮胎销量排行榜冠军是米其林轮胎 205/55R16 PRIMACY 3ST 浩悦 91W，排名第二位的则是马牌轮胎 205/55R16 CC5 91V，普利司通轮胎 205/55R16 EP200 91V本月崛起，排名第三。作为在轮胎市场纵横多年的国际大品牌，马牌、米其林、固特异、倍耐力等国际大牌始终以其优良的品质赢得消费者的信赖。国产品牌如朝阳等，必须不断加强在研发创新方面的投入，提高产品质量，加大品牌推广力度，才能在电商领域与国际品牌一较高下。

　　3、轮胎电商价格分布

　　2015年11月份，线上轮胎的销售价格基本维持不变，从150元到1500元不等，而200-500元的轮胎价格区间依旧最受消费者欢迎，相较于上月变化不大。本月轮胎300-400元的成交量突破30000件大关。由此看出，平民化的价格仍然最受消费者的欢迎。

　　4、轮胎品牌热度

　　在11月份淘宝天猫的轮胎热搜榜上，全球知名名牌领导者“米其林”以其良好口碑继续领先其它品牌，将“月度搜索热度冠军”称号成功收入囊中。而“邓禄普”轮胎位居第二，其他品牌如“普利司通”等国际一线品牌也奋起直追，于本月份斩获较多搜索量。

　　二、店铺分析

　　1、轮胎天猫旗舰店信用等级评分

　　据中国轮胎商务网(www.tirechina.net)电商研究中心统计，目前进驻天猫旗舰店的轮胎品牌增至14家。从现有数据来看，无论是产品描述相符程度，还是商家发货速度和服务态度，各家轮胎品牌旗舰店的分数均维持在中等偏上水平。此外，从消费者的打分和评价方面可以看出，目前商家的描述相符和服务态度的满意度普遍较低，商家仍需在这两方面多下功夫。

　　2、轮胎电商地域分布

　　2015年11月份轮胎电商地域格局继续趋向多样化，曾经的电商地域“霸主”上海，本月份轮胎电商销量有所下降，仅占29%，浙江省本月销量攀至27%，屈居第二位。广东轮胎线上销量亦不甘示弱，奋力直追，占据23%。其他省市如山东等地电商也发展迅猛，试图在轮胎电商市场“分多一杯羹”，由此可见轮胎电商的的区域竞争更加激烈，冠军宝座随时可能易主。

　　三、全渠道立体式营销 轮胎品牌决胜汽车后市场

　　业内人士认为，2015年底我国汽车后市场产值有望增至7000亿元，成为全球第一大汽车后市场，此现象为轮胎品牌提供了强大的发展空间。自互联网+概念提出，一批创新O2O企业如雨后春笋般涌现，一些以轮胎为切入口和销售的电商平台正在资本寒冬中风生水起。

　　今年的双十一，各大轮胎品牌都开展了各种各样的优惠活动，比如全球久负盛名的汽车轮胎大咖邓禄普轮胎，借助其轮胎天猫官方旗舰店，依托遍布全国的线下门店提供的从线上到线下的一站式解决方案，不断完善销售渠道方面，立足全渠道立体式营销，决胜汽车后市场。

　　目前，邓禄普在线下拥有包括服务模式创新的“D驾族”店铺在内的近1000家旗舰店和3000家左右专卖店，但在互联网+的大潮下，并不能满足用户的多样化需求，借助天猫官方旗舰店打通线上销售渠道，同时依托于线下渠道提供O2O一站式集成解决方案，才能决胜互联网+时代。

　　互联网+打破市场界限,轮胎企业只有插上互联网的翅膀才能走得更远。而能否受到市场青睐,最终检验者是消费者。未来坐等顾客上门的商业模式将被淘汰,做好服务是门店和线下体验店未来的生存方向。尤其是中小型轮胎企业，在轮胎巨头与电商平台的夹缝中求生存。由于轮胎的品牌认知度比较高，库存量大，单纯依靠门店来消化必然不是长久之计。所以，中小型轮胎企业在这个多变的市场环境中，在稳扎自己原有的渠道路线的同时，需要更加注重新的行业销售模式，与线下实体店深度融合,实现线上线下联动,为消费者营造全新购物体验,拓展轮胎销售新空间。

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