轮胎行业是汽车后市场相对容易操作的项目，虽然国际上有1200多个轮胎品牌，但真正成为众人皆知的寥寥无几，但众厂家各有所长，一直都在发展中。从轮胎发展情况看，安全轮胎是行业发展之方向，防漏防爆更为轮胎企业发展之方向，针对目前防漏气轮胎行业的新特点，特别是对未从事过轮胎行业的商家来说，招商是个大难题，针对行业现状，作个详细分析，供大家参考。

      一、确定目标群体

     地区代理商招商的目标群体分为：

    1、目前经营轮胎的商户。这些商户不是某个品牌轮胎的代理商，而是众多品牌轮胎或单一品牌轮胎的销售商，他们从销售轮胎中已尝到甜头，发展这些商户，劝其作为县级代理一般很容易；

    2、正在经营中的汽车修理厂和养护店。这些商户对轮胎有一定的了解，如果我们能把这种轮胎的好处宣传给他们，特别是用样车做演示后，他们会兴趣大增，然后再根据常用的营销技巧进行招商。

    3、修理厂或汽车养护店的客户。在你做演示的过程中，在修理厂修车或洗车的客户会注意这件事，可能会有人对这个项目感兴趣，但又不便于开口时，你可以顺便发点宣传彩页，说不定有意外收获。

    4、手中有钱想找项目的人。这些人可能是最后考虑的，因为招上他们你会很累，因为他们没有经验，你要手把手地带他们，但这些人有钱想找个项目投资，所以成功率较高。

     选好目标群后，有针对性的招商就好办多了，不要像现在好多业务员一样，拿着公司的钱到处跑，满街转，不管是什么4S店呀，修理厂呀，汽车养护店包括轮胎修补店都过去发展客户，一旦有人感兴趣了，马上就签订合同，不管这个人有没有能力经营好这个项目，只要同意签订合同，马上就签，而给以后带更大的损失。招个有经验有实力的那是更好，如果招的人没有这个能力和实力，把合同签给他了，他却做不起来，不仅害了别人，也害了自己，这个区域你不可能再签第二家了。做任何生意都会有风险，要及时提醒客户，认准市场后就好好做，认真做，不放弃。

     二、签订合同中的注意事项

     选中满意的目标后，方可决定签订合同，客户分为两类，一类是代理，一类是经销。代理就是将这个县或这个区域交给他，一般以行政区域划分比较好，较大城市以片区划分比较有利，防止发生冲突。代理是唯一制，由各级代理商负责区域内销售或铺点。经销商，一般是没有代理权，在该区域他不是你的唯一销售商，只负责零售，但价格要略比代理商高一点。如修理厂或汽车养护店和小型轮胎销售商。代理商或者经销商一定要具备：1、有清晰的营销头脑；2、有团队；3、有厚实的资金。没有经营头脑，做新品牌很难做起来，一旦做不起来后，就一味的怪这怪那，寻找原因。没有团队，一个人单枪匹马很难成大事。没有厚实的资金作为后盾，因库存少，在供应零售商时因无货而影响销售及信誉，会把自己做死。特别是一级代商，在招商前进货量太少，门面店或库房太小，直接影响到对外形象，影响招商效果，谁也不想和实力、头脑不如自己的上级代理商合作，事实证明凡是想试着做而进货量小，门面店小的，基本做不起来。

    三、营销中的技巧

    1、有关价格问题。我们不否认目前这种轮胎的价格偏高，因为成本比普通轮胎高，不能拿普通轮胎相比较，普通轮胎不具备防漏气和防爆功能，这两项功能足支撑这种价格，单方面追求价格而不追求性价比的商户，自己都不明白，以后如何销售？拿笔记本电脑为例，有的电脑只有2000元，而有的电脑却高达数万元，各有各的消费群体。

    2、关于品质的问题。轮胎生产，不管是国内的国外的，质量差别不是很大，有的主要注重舒适度，有的注重耐磨度或噪音等。国产的轮胎，进口的轮胎，虽有差别，但不是很大，厂家能负责质量而不推卸责任就是最好的质量保证，哪家都不想生产品质差的轮胎，通过生产轮胎的企业投资都是几十亿以上的，不注重质量如何发展？普通轮胎保险公司有几家质保的？

    3、关于品牌问题。奥特嘉卖的是功能，不是品牌，但我们具备这种功能了，不久的将来，会成为米其林、马牌那样的品牌，现在我们合作门槛也很低，当我们真正成为米其林、马牌的时候，是否有机会合作可想而知的。这就是考验一个商人的头脑了。零售中的技巧。目前各个城市都有数十或数百家小区，在周末或周日时，可组织公司人员，带上钉板、样车、宣传资料、各类奖品，分批去小区进行宣传，再配以有特色的小礼品或礼券等进行现场宣传，这样有利于零售。

    4、关于市场代理制问题

公司严格市场规范，实行两级代理制，一级为市级代理商，二级为县区级代理商，代理商均为唯一制，切实做好市场保护。

    四、奥特嘉防漏安全轮胎营销语言要点：

1、奥特嘉轮胎： 已正式获得了ISO/TS16969认证、2002质量管理体系认证、中国强制性产品认证（CCC）、美国交通部质量安全认证（DOT）、欧洲经济委员会产品安全认证（ECE）、巴西的INMETRO认证等系列认证。

2、防漏气安全轮胎的技术性能通过了中国人民解放军海、陆、空等相关部门的严格检测与认可。

3、奥特嘉轮胎：通过中国橡胶轮胎质量检验检测中心检测；公安部警用产品质量检测中心检测；平安保险质量保证险等。

4、2013年11月正式在无锡建立第一个生产基地，2014年3月已招国内一级代理商100余家；2014年4月无锡第二个生产基地建成，7月份正式投产。

5、为预防专利模仿，公司于3月份再次申请3个专利进行专利保护。