【报告名称】：2013年全钢子午线轮胎行业上下游产业链研究报告
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2013-2017年全钢子午线轮胎行业 .................... 1

市场现状及未来发展趋势报告................................ 1

第一章 全钢子午线轮胎行业发展概况 ............... 7

第一节 产品发展概况............................... 7

一、产品概述 ............................. 7

二、产品性能 ............................. 8

三、产品用途 ............................ 8

第二节 全钢子午线轮胎行业政策环境分析 ..................... 8

一、产业相关政策分析............................ 8

二、上下游产业政策影响...................... 11

三、进出口政策影响分析...................... 12

第二章 2011-2012年中国全钢子午线轮胎市场供需分析................ 15

第一节 中国全钢子午线轮胎市场供给状况.................. 15

一、2008-2012年中国全钢子午线轮胎产量分析............. 15

二、2013-2017年中国全钢子午线轮胎产量预测.......................... 16

第二节 中国全钢子午线轮胎市场需求状况 ...................... 18

一、2008-2012年中国全钢子午线轮胎需求分析.............. 18

二、2013-2017年中国全钢子午线轮胎需求预测 ............... 19

第三节 2012年全钢子午线轮胎区域市场需求分析 ............ 20

一、华东地区市场需求分析 ......................... 20

二、华北地区市场需求分析 ................... 21

三、东北地区市场需求分析 .............. 22

四、华南地区市场需求分析 ................. 23

五、华中地区市场需求分析 ....................... 24

六、西部地区市场需求分析 ...................... 25

第四节 中国全钢子午线轮胎市场价格状况 ....................... 26

一、2008-2012年中国全钢子午线轮胎价格分析 .............. 26

二、2013-2017年中国全钢子午线轮胎价格预测 ............. 27

第三章 2011-2012年全钢子午线轮胎行业相关产业分析 ............. 28

第一节 全钢子午线轮胎行业产业链概述 ............... 28

第二节 全钢子午线轮胎上游产业发展状况分析 ............... 29

一、天然橡胶 ...................... 29

（一）天然橡胶生产情况分析 ................ 29

（二）天然橡胶价格走势分析 ................ 30

（三）天然橡胶行业发展趋势 ................... 30

二、炭黑 ................. 31

（一）炭黑生产情况分析 ................ 31

（二）炭黑价格走势分析 .............. 32

（三）炭黑行业发展趋势 ................. 32

第三节 全钢子午线轮胎下游产业发展情况分析 ................ 33
一、交通运输业 ....................... 33

（一）行业发展现状概况 ..................... 33

（二）行业生产情况分析 ................... 33

（三）行业需求状况分析 .............. 34

（四）行业需求前景分析 .................... 34

二、重型卡车行业 ................... 35

（一）行业发展现状概况 ............................. 35

（二）行业生产情况分析 .................. 35

（三）行业需求状况分析 .................. 36

（四）行业需求前景分析 ................ 36

三、挖掘机行业 .................. 37

（一）行业发展现状概况 ................. 37

（二）行业生产情况分析 .................. 38

（三）行业需求状况分析 ................. 38

1、中大型挖掘机需求占比上升 ................... 39

2、东西部需求增速高于行业平均水平............... 39

3、8月份挖掘机的销量可能将弱于季节性规律................ 39

（四）行业需求前景分析 ....................... 39

第四章 2008-2013年全钢子午线轮胎进出口数据分析 ................. 41

第一节 2008-2013年全钢子午线轮胎进口分析 ................ 41

第二节 2008-2013年全钢子午线轮胎出口分析 .......... 41

第五章 中国全钢子午线轮胎行业竞争格局及战略分析 ......... 42

第一节 中国全钢子午线轮胎行业竞争结构分析 ................ 42

一、行业现有企业间的竞争 ................ 42

二、行业新进入者威胁分析 ............ 43

三、替代产品或服务的威胁 ...................... 43

四、上游供应商讨价还价能力 ..................... 44

五、下游用户讨价还价的能力 ................... 44

第二节 中国全钢子午线轮胎行业竞争力分析 ................. 45

一、品牌竞争分析 ............................ 45

二、成本竞争分析 ................ 45

三、价格竞争分析 ................ 45

四、技术竞争分析 .................... 46

第三节 全钢子午线轮胎企业投资兼并与重组分析 ............... 47

一、国内企业兼并重组发展态势 ............... 47

二、国内全钢子午线轮胎企业兼并与重组 ................. 48

三、国内全钢子午线轮胎企业并购整合风险 .............. 48

四、全钢子午线轮胎行业并购与重组对策建议 ................ 49

第四节 全钢子午线轮胎企业资本市场运作建议 ............. 50

一、全钢子午线轮胎企业兼并及收购建议 ............. 50

2、完善用人机制 ..................... 51

二、全钢子午线轮胎企业融资方式选择建议 ................. 51

三、全钢子午线轮胎企业海外市场运作建议 ............ 51

第六章 全钢子午线轮胎分销渠道及营销策略分析 ........................ 53
第一节 全钢子午线轮胎分销渠道及策略 .................... 53

一、全钢子午线轮胎市场分销模式比较 ........................ 53

（一）直效分销模式 ..................... 53

（二）代理经销模式 .................... 54

（三）关联营销模式 ............. 54

（四）混合营销模式 .................. 55

二、全钢子午线轮胎市场分销渠道策略 ................. 57

（一）建立分销体系的必要性 .............. 57

（二）工业品企业的渠道战略 ................... 58

（三）企业分销商的选择策略 ...................... 59

（一）讲究“门当户对”，以中型分销商为主要招商对象 ........ 60

（四）制定分销政策考虑要素 .................... 62

2、加强对异地分支机构的监管力度 .................. 62

3、降低经营成本 ............... 62

4、优化资源分配 ........... 62

5、及时信息交流 .......................... 63

6、销售网络的忠诚度 ..................... 63

7、高水平客户服务 ................... 63

（五）企业分销管理要点分析 .................... 63

第二节 全钢子午线轮胎市场营销策略分析 ................... 64

一、市场营销主要模式 ................. 64

二、营销步骤信息需求 .................. 64

三、市场营销策略分析 ............... 65

（一）产品策略分析 ................ 65

（二）市场拓展策略 ............... 66

（三）品牌营销策略 ..................... 66

（四）市场推广策略 .................. 67

1、车展 ...................... 67

2、赞助 ..................... 67

3、服务巡礼 ............ 67

4、公益活动 ................... 68

（五）人员推销策略 .................. 68

2、人员销售应具备的功能 ................... 68

（1）销售功能 ..................... 68

（2）宣传功能 ............................ 68

（3）协调功能 ........................... 68

（4）服务功能 .......................... 69

（5）反馈功能 ............. 69

（6）评价功能 ................... 69

3、人员销售的技巧 ......................... 69

（1）把握时机 ................ 69

（2）善于辞令 ........... 69

（3）注意形象 .................. 69

（4）培植感情 .............. 70
（六）销售促进策略 ............................. 70

1、信用赊销......................... 70

2、产品保证.................... 70

3、打折销售............. 71

4、轮胎知识培训班 ................ 71

5、抽奖、赠品促销 .......... 71

6、会员制........................... 71

第三节 全钢子午线轮胎营销创新策略分析 ........... 72

一、体验营销策略分析 ...................... 72

二、关系营销策略分析 ................ 73

三、合作营销策略分析 .................... 75

四、深度营销策略分析 ................... 76

1、深度营销简介 ........................... 76

2、我国全钢子午线轮胎市场深度营销的必要性............. 76

五、越位营销策略分析 ...................... 77

六、文化营销策略分析 ........ 78

七、一对一营销策略分析 ........ 79

八、差异化营销策略分析 ....... 80