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双钱股份2014年外贸工作寻求五大突破

2014-01-04中国轮胎商务网

  11月29日,2013年度“双钱集团海外市场经销商大会”在上海召开。共有来自近20个国家、30多位海外经销商代表参会。会议回顾了今年双钱外销市场情况,提出了2014年海外市场工作的设想,并围绕产品、销售及技术服务等问题进行了热烈讨论和交流。

  双钱股份领导储征宇、钱瑞瑾、刘雪君、姜斌参加了会议。党委书记储征宇在致辞中说,2014年,全球经济环境依然复杂多变,公司也面临着严峻的外部竞争环境。在困难和挑战面前,我们一要进一步提高海外市场重要性的认知,加快海外市场建设,充分利用好两种资源、两种市场;二要继续加强与经销商的伙伴关系,扎根当地市场,实现共同发展;三要加强海外市场信息的沟通与联系,协同探索海外销售市场的培育与开拓;四要继续积极拓展“回力”、“飞跃”的海外市场,加强公司产品在海外市场占有率,提升公司的外销能力。这些目标的实现,需要各位经销商一如既往地支持和帮助,与双钱共谋蓝图,再续新篇。

  对于2014年,双钱股份将在商务环境,产品,技术服务支持,市场拓展、品牌宣传和供配货等五大方面寻求突破。通过一系列措施,努力改善商务环境。一是继续推行价格季度协商、确定机制,并不断优化。二是强化市场区域规范管理,减少市场串货行为。三是加强销售情况及相关市场信息的收集、整理、分析,使得相关支持、促销政策更具有针对性、时效性。四是拟对部分地区市场作相应调整,并加强对这些地区的支持与管理;五是继续与相关经销商签署《2014年购销协议书》及《市场区域规范管理协议》,并根据《2014年购销协议书》执行2014年的奖励计划 。

  海外贸易系统升级也是2014年外贸的一项特色工作。新系统中增设货物状态的跟踪系统,便于经销商实时查询货物的运转状况,有利于管控发货节奏,平稳有序匹配客户的购货要求,根据进销存报表平抑出运,进一步提高工作效率。

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