最近笔者与汽车美容店铺的很多老板沟通，大家谈的最大的问题是生意比以前难做了，营业额保持或低于前二年的水平，是什么原因导致现在的状况呢?

　　中国汽车销量已连续三年是世界第一，据很多专家预计2012年的中国汽车销量将达到2000万辆，车的保有辆也超过了一亿辆，按正常计算，汽车美容店铺的生意应该更容易做，营业额应该更高才是?详细分析一下，我们不难发现，汽车美容店铺的营业收入主要来自于以下几个方面：

　　1、 新车装具，如DVD及导航一体机，防盗器，倒车影像，太阳膜，挂饰精品，脚垫座垫等。

　　2、 旧车清洗美容：如内饰清洗消毒，漆面抛光封釉镀膜等

　　3、 汽车精品，如香水，把套，挂件等

　　4、 更换座垫脚垫

　　5、 钣金烤漆

　　6、 快修快保，换油养护

　　7、 轮胎修补更换

　　可以说80%的汽车美容店铺主要做前面四个项目，后面三项都有专业的店铺来做。当然一些一站式服务店铺此七大项目都有。

　　如此大的汽车保有量及每年的汽车增长辆，难道还真的愁生意不好做吗?还怕挣不到钱吗?究其原因，我们发现，这几年的行业结构，市场运作模式发生的极大的变化。

　　1、4S店已注重汽车装具，从前几年的把业务外包，到现在自己成立专门的汽车用品公司，把新车能做的项目，全部做了，可以说不给其他美容装璜店铺留机会。新车在4S店不装饰的几乎没有，因为4S店制定的极诱人套餐。新车的装具少，可以说对一个美容店铺影响力很大，只能做一些美容清洗，再就是换座垫脚垫。

　　2、成本上升。人员成本的提高是最大的问题，原来一个汽车工工资也就800-1000元，现在很多地方的洗车工1500元的月工资都很难找。其他的技工更不用说，工资待遇也有很高的要求。

　　3、房租上升

　　4、汽车美容店铺数量成爆炸式增长。

　　综合以上所诉，汽车美容店要增强实力就必须增强项目，扩大经营范围，并让经营规模化，在一个中等城市布局4至6家店，形成影响力，用专业化经营与竞争对手拉开差异。