同舟共济 稳中求进 创新发展

　　12月19日，双钱集团2012年经销商大会在上海东方佘山索菲特大酒店召开，双钱集团党政主要领导出席大会。针对当前市场需求低迷、国内外经济形势复杂多变的情况，双钱集团加快研究部署2012年工作，因此本次年度会议的召开早于往年，也体现了双钱集团更早更快、抢占先机的市场策略。来自全国80余家经销商的150余名代表应邀参加会议，大会由双钱集团副总经理刘雪君主持。

　　双钱集团常务副总经理、双钱销售公司总经理章万友首先作了题为“同心同德迎挑战、群策群力找方法”的发言，发言中对2011年市场作了回顾与分析，突出了“支持终端市场”活动、以M计划产品抢占有内胎市场等工作，从中肯定了经销商伙伴在2011年风雨同舟的积极表现。在分析国内外经济形势的基础上，章总提出“要为成功找方法，化困难为机遇”，并谈到2012年销售工作思路和主线：更早更快，主动出击，抢占先机;顺势而为，快速应变;重视内涵，关注长远，不唯大，不唯多，唯优唯强。发言中还就明年品牌细分、终端管理、客户服务等方面的工作作了具体阐述。

　　总经理岳春辰谈到，由于2012年将有千万套TBR产能释放，市场供大于求的局面已成定局。在此形势下，企业一定要作出顺应市场格局的变化，经销商也要转变，要有拼抢市场的意识，我们欣喜地看到一些经销商已经“抓早”，提前启动了。

　　关于轮胎行业的走势，岳春辰谈到，行业中尤其是不三包企业盲目增长的趋势得到了遏制，说明质量、技术、品牌的重要性。品牌价值已在行业中引起了广泛重视，尤其是在技术进步方面，绿色环保的主题现在比较热。在鱼目混杂的市场上，双钱已拥有真正的绿色环保轮胎认证并将投入工业化生产。明年整个行业轮胎产量仍在增长，竞争依然十分激烈，经销商要善于运用新型技术创新产品，积极主动地推广，使之成为销售中新的亮点、卖点。

　　关于2012年双钱集团如何开展市场支持，岳春辰谈到要坚持持续提升，做优做强，增强双钱集团核心竞争能力，持续、健康、稳健地推进集团主营业务的发展。百年企业必须有持续发展的战略，如何做强双钱的关键在于如何做强产品、做大市场。岳春辰就此对2012年双钱集团在产品支持、品牌战略、服务支持、市场规范、供应链支持等多方面的工作作了详细介绍。

　　双钱集团党委书记、副总经理储征宇也在大会上作了讲话，他谈到，为表示双钱集团的诚意、信心、决心，集团领导班子成员全体出席了本次经销商大会，同时，他感谢经销商与双钱风雨同舟实现百亿梦想，这也说明了在困难形势下，我们的坚韧度、抗压力在增强。

　　针对明年工作，储征宇谈到，总体要求是稳中有进。中央提出的支持经济实体的建设和发展、拉动内需的两项基调将是对于双钱明年工作的有利因素。此外，双钱集团明年工作有着三大优势：1、我们将专一、专注、专业、聚精会神地做轮胎事业。2、品牌和产能也是一项优势，作为国有企业，诚信度更是一项优势。3、和米其林的合作，不仅将提升双钱集团的品牌价值，对提高企业管理和营销水平也将有很大的促进。双钱的未来是美好的，与经销商的合作是愉快的，我们将一如既往地按照十二五规划保持企业稳健的经济运行，从中希望得到经销商更多的支持。

　　大会还进行了其它事项：对优秀经销商进行了隆重的现场颁奖，双钱集团技术部门、市场部分别作新产品和市场支持信息发布。大会发布的《双钱集团客户服务手册》和特邀北京橡胶设计院副院长马良清所作的《发挥品牌优势、营造满意市场》以其形象直观、可操作性的内容引起了与会代表的广泛关注。