“最近几年,就属这个月的日子最难过。”昨天(5月24日),杭州一位自主品牌4S店的营销经理打电话来记者诉苦。“5月份过去20多天了,才卖出70多辆车。而去年5月,我们卖出去180辆车。今年,销量下降了一半多……”
这是自主品牌接连几个月“刹车”的缩影。中国汽车工业协会公布的最新数据显示,4月中国汽车销量环比下降15.12%,自2009年2月以来首次负增长。相比竞争对手,自主品牌的压力更大。今年4月,自主品牌共销售50.23万辆,环比下降19.28%。
总部不高兴了,营销老总被喊去补课
“事实上,上个月,我们在北方市场和西部市场的销量都有上升。可是,全国的数据依然是负增长。为什么呢?大部分是沿海区域拖累的,其中,江浙地区首当其冲。”昨天,一位自主品牌4S店的市场经理向记者坦言,“很郁闷”。“因为销售业绩不好,总部不高兴了。前两天,所有4S门店的销售经理和分管营销的老总,都被叫去大区。说得好听一点是补课,说得难听点,是训话。”
对于各家自主品牌来说,最近日子难过,几乎成了共识。石祥路上的一家4S店,几个销售人员计算了一下,5月以来的客流量,只有年初的三分之一。“我们卯足了劲,但实在有力气没地方使。再加上去年卖得太好了,我们扩充了营销阵容。现在客流一下降,大家就更吃不饱了,人员的变动也比以往频繁。”
商用车,以前是支柱现在成拖累
记者询问了杭州数家自主品牌的4S店,发现它们都是1月份的业绩较高,之后销售便逐月下降。“今年1月的销量倒不错,但很多是去年年底脱销,留到今年的单子。而2月以后车市逐渐进入淡季,和1月相比,就显得惨淡了。”一家自主品牌4S店老总表示。
多家自主品牌4S店的销售数据显示,旗下轿车的销量尚属平稳,但商用车的销量则下降得比较明显。以往作为销量支柱的商用车,现在成了拖累。“我觉得,主要是经济大环境的原因。轿车的销量具有一定的滞后性,但商用车一旦经济不景气,马上反映在销量上。”
装潢变油卡,现在下单很划算
“去年,自主品牌优惠也比较多,但很多偏重于形式。现在,我们的营销策略正变得务实,就是希望能够吸引客户尽快来下单。”一位比亚迪经销商表示,今年年初,旗下的多款车的优惠政策是买车送装潢,而现在则成了送同等价值的油卡。“业内人都知道,送装潢,价值未必有这么高。但送油卡,则完全是实打实。”
以奇瑞、吉利、比亚迪三家自主品牌领头羊来说,进入5月,它们的优惠措施普遍增加了。例如,在浙江地区,年初奇瑞的优惠政策,旗云2、旗云3系列优惠3000元+节能补贴,现在放大到了6000元+节能补贴;A3的优惠从3000元上升到了5000元。年初杭州吉利熊猫的优惠只有1000~2000元,现在则放大到了2000~3000元,还能享受节能惠民补贴。
“5月份是传统淡季,之后车市就会有所回暖。对于经销商来说,现在的目标是冲量,很多车型已经不赚钱。而对于买家来说,现在就成了买车最好的时候。”多位自主品牌经销商表示,无论是车展还是其他优惠活动,各家店的力度是近年来最大的。“如果要下单,是时候出手了。”
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