斜交胎：由生产型向生产经营型转变

　　1月21日，双钱集团2011年斜交胎经销商大会在中荷农业部上海园艺中心举行。双钱集团总经理岳春辰、双钱集团副总经理兼东海公司董事长章万友、双钱集团副调研员周立才等出席会议。会议邀请了10家经销商共同探讨如何实现斜交胎市场的有效销售，并签订了2011年购销合同。

　　岳春辰在会上指出，斜交胎的行业发展问题自90年代中期就一直困扰着整个集团公司，今天能够在这里召开专门的斜交胎经销商大会，是集团公司领导班子在经营体制上的一次创新变革，这次变革是遵循市场规律及经过市场调研的结果。斜交胎的战略调整是给斜交胎搭建一次再创业的平台，也是给东海团队的一个平台，让斜交胎销售管理更贴近市场，使东海公司由斜交胎专业的生产型团队转变成为斜交胎生产经营型团队。东海团队要在产品质量和产品结构上不断满足市场，也希望各位经销商给予斜交胎更多的支持，与东海公司共同发展，使斜交胎的二次创业结出丰硕的果实。

　　章万友在对斜交胎市场的萎缩作了分析后指出，双钱集团对斜交胎实施产业战略调整，将在销售、资金、技术上给予大力支持，还包括原材料采购政策上的支持。斜交胎如何生存，归根到底东海团队要找准产品适应性，找到市场切入点，更不能因为降本而牺牲了质量。首先在产品结构调整上走好两条路，一是保持原有的产品规格，二是开发出“新、奇、特、异”的产品去适应市场、迎合市场。东海公司在做好“六个细分”的同时，还要细分做法。其次在销售管理方面应多向经销商学习，学习他们的市场管理经验、学习他们的经营理念。

　　东海公司总经理邵学明在会上作了题为《展望未来，合作共赢》的发言。他在发言中指出，双钱集团对斜交胎产业进行的战略调整, 实际上是东海公司的第二次创业。我们通过之前对市场的调研，找回了信心，并决心要好好把握这次机会，在机遇面前做好“六个细分”，即：细分市场、细分需求、细分产品、细分供配、细分价格、细分成本。2011年是东海公司和商家合作的起步年，我们要共同努力把产品做好，把市场做好，把双钱、回力品牌维护好，最终实现合作共赢。

　　会上，营销部、技术部、生产部的3位代表和6家经销商代表也作了交流发言。