2010年12月20-22日，2010-2011年度固铂成山商务洽谈会暨营销研讨会在威海隆重召开，参加本次会议的有来自全国的经销商代表及销售经理、固铂亚太区领导、固铂亚太区技术中心领导、固铂成山全体高层管理团队以及国内销售部各部门经理、区域经理，参会人数达到360多人。此次会议是我公司历史上参会人员最多、规模最大、影响力最广、效果最好的一次营销盛会。会议彻底打破了以往的会议模式，盛况空前，是令人赏心悦目的一次创新和改变，取得了圆满成功，受到了与会人员的高度评价和赞誉，为明年公司的快速发展奠定了坚实地基础。

　　曹克昌董事长对市场形势进行了精辟、透彻的分析。周时平总经理对2010年的公司总体工作进行了回顾，2010年是固铂成山公司发展历程中极不平凡的一年。尽管宏观经济环境、市场营销环境是多变的，不变的是我们掌握命运的决心。通过公司领导和员工的不懈努力，惠及全体经销商朋友的支持，公司各项工作稳步、健康发展，取得了令人可喜的成绩。

　　肖乾副总经理所做的《生产经营工作报告》，一组组数据诠释了固铂成山2010年良性发展的足迹，2010年固铂成山之所以能够在逆境中始终走在行业的前列，取得了销售收入与利润指标的双丰收，得益于从生产到销售全过程的精细化管理;得益于5000成山人的努力、付出;更得益于全国合作伙伴的支持与厚爱;展望新的一年，固铂成山将走的更加厚重、坚实，因为5000勤劳、智慧的成山人与300多家优秀合作伙伴，一定能够携手共创固铂成山美好的未来。

　　国内营销部副总监王玙做销售工作报告，如果说产品是吸引客户的起点，渠道是接触客户的阵地，那么要真正留住客户的法宝则在于服务。回眸厂商双方同呼吸、共命运、心连心的一年，有过艰辛，有过喜悦，但更拥有了自信;新的一年，深度营销的大幕第三次拉开，顾问销售、精细化销售、情感销售、服务销售将成为利器，助推厂商联合销售团队剑舞2011。

　　全钢技术总监张必辉做《TBR新产品研发及质量改进介绍》，2011年，技术研发部门将全方位改变传统的研发模式，以市场需求为导向，适时开发适应市场，满足经销商销售需要的新产品、新规格、新花纹。强大的技术研发团队严谨、精细的开发过程，完善的实验跟踪体系，一定能够为经销商提供细分市场的差异化产品。

　　固铂成山首席技术总监Kurt先生做《CCT产品发展战略》报告，对固铂成山公司迪恩、成山、澳通、富神品牌TBR产品今后3-5年技术发展路线进行的详细介绍，让大家对固铂成山系列产品的研发规划，有了更全面地了解。相信差异化的设计开发理念，将为市场细分、精细销售提供有效支持。

　　固铂亚太技术中心总经理 Perry Bell先生做《DEAN产品改善和未来计划》报告。“迪恩”品牌关系固铂成山的未来，因为重要，所以也给予消费者更多的期待。2011年，固铂亚太技术开发中心技术研发人员将加大技术攻关力度，具有纯正美国技术，适应中国运输环境，全新的迪恩轮胎，不久将以崭新的形象推向市场。

　　来自阜阳驭鹏轮胎有限公司总经理杨振亚让与会人员又一次分享其发展的经验，分享其收获的喜悦，给与会人员带来了震撼和启发。偶然的成功并不难，因为机遇可以促进成功;但机遇不可能总是眷恋那一个人。成功者之所以成功，就在于通过超前的理念，一次次的把握机遇。在严峻的市场形势面前，轮胎行业涌现出一大批优秀的经销商，阜阳驭鹏公司就是其中的典型代表，阜阳驭鹏公司之所以能够长期引领安徽轮胎市场，离不开杨振亚经理所率领的营销团队多年来对轮胎事业的执着追求和敢打敢拼的坚定信念。

　　厂商合作代表固铂成山(山东)轮胎有限公司湖南区域经理丁世波先生发言，激发了与会人员与市场共舞的信心和决心。厂商合作颠覆了传统的销售模式。“打造窗口，拓展服务、升华情感、维系发展”是固铂成山销售理念的创新型转变。“同一个团队、同一个目标、构筑支点、问鼎未来”很好的诠释了厂商合作的内涵。一批像湖南区域经理丁世波先生这样的厂商合作实践者，已为有效推进厂商合作模式积累了宝贵经验。在未来的征途中，固铂成山将与经销商共同联手，形成合力，共同迎接一切挑战。

　　大会结束后，由肖乾副总经理、国内营销部副总监王玙及各部门经理为与会人员进行了为期两天的管理业务方面的培训。肖总对企业管理定义进行了解读，一是从知人解己中重新认识本我、自我、超我的相互作用。二是从实际管理中解读心得和体会，走出看人的误区、了解人的需求，做好团队建设、团队管理、团队学习工作，是经销商迎接挑战的有效保证。国内营销部副总监王玙所做《从选择、改变中打造未来》讲课，也可解读为《为老板之道》，涵盖内容广泛，从人生的选择、观念的改变、管理的涵义三个方面，对经销商老板、销售经理、业务员的职责进行了重新定位，使其各司其职，各负其责，从而为经销商打造优秀销售团队提供了参考和借鉴。

　　通过此次业务培训，经销商感触颇深，受益匪浅，特别是在市场竞争激烈残酷的形势下，能听到这么好的讲课，是与会人员始料不及的，培训现场掌声不断。正如一位经销商所言，通过此次培训所灌输的管理、营销理念是书本上学不到，花多少钱也买不来的，对合作伙伴做好明年乃至将来更长时间的销售工作指引了方向，吃下了一颗定心丸。培训结束后，来自昆明双牛公司总经理成联勇、河南东信公司销售经理裴龙跃、济南奔腾商贸有限公司总经理刘代军、中石油东北分公司业务经理黄宝山等10多位经销商，自发地到台上发表感慨和心得，对完成2011年的营销任务指标充满了信心和决心。

　　通过短短的三天会议，公司领导的讲话为固铂成山的发展描绘了宏伟蓝图;经销商代表的发言点燃了合作伙伴的决胜未来的激情;业务培训碰撞智慧，成为未来发展的利器。2011年，尽管前面的道路充满坎坷，但只要我们坚定信心，把握机遇，一定能够创造更加惊人的奇迹!