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玲珑轮胎前10月销售收入122.8亿元

2010-11-30中国轮胎商务网

  “2010年1~10月,玲珑集团共实现销售收入122.8亿元,海外销售收入6.35亿美元,预计全年可实现销售收入150亿元,海外销售收入7.5亿美元。各项经济指标综合排名位列中国制造业500强第229位,中国化工企业500强第17位。2011年,玲珑集团确定的生产经营目标是轮胎总产能增长30%、销售收入增长26%、利润增长20%,成为国内轮胎行业‘领头羊’。”山东玲珑轮胎股份有限公司总经理王锋告诉记者。

  新车型配套呈新特点

  不少业内人士认为,2011年全球轮胎市场形势不容乐观,通胀、人民币升值、国际贸易壁垒等不利因素短期内难以消除。“越是残酷的竞争环境,越能检验一个企业的市场驾驭能力和发展质量。”王锋满怀信心地说。根据市场环境,玲珑轮胎适时调整产品战略。据记者了解,2010年在新车型配套轮胎市场上,玲珑轮胎呈现三大明显特点。

  第一,进一步细分产品。根据汽车使用环境和类别,结合玲珑轮胎进行的产品系列化改造,通过轮胎产品性能与汽车实际用途对口销售,提高产品适用性和用户满意度。在商用车领域,玲珑形成了高速公路专用型轮胎和工程自卸型轮胎两大产品系列。该公司根据车辆终端销售客户使用情况,跟踪考察轮胎使用环境,对产品进行细节改进,让产品更具有针对性。在轿车轮胎配套领域,玲珑轮胎开发的低滚动阻力、低噪声系列轮胎迎合了汽车行业环保、低碳、舒适性的潮流,配套比重快速增加。

  第二,加快产品结构调整。主要表现为:斜交胎向子午胎升级,有内胎向无内胎升级。据王锋介绍,2010年玲珑轮胎的无内胎子午胎配套量比2009年增长一倍多。“这是汽车工业与轮胎行业产业升级的成果,也是玲珑轮胎自主创新的结晶。”他说。

  第三,国际市场布局更加合理。在经历美国轮胎特保案的“阵痛”后,玲珑轮胎经过系统的市场结构调整,国际市场布局更趋合理。目前,已经打破欧美市场“一股独大”的局面,新开发的拉丁美洲、非洲、中东、东南亚等新兴市场增长迅速。

  国内外配套市场“两手抓”

  尽管2010年玲珑轮胎的销售成绩不错,但王锋颇有感慨:“2010年是企业发展形势比较严峻的一年,通货膨胀影响、成本压力加大、人民币升值、国际贸易限制频繁,都增加了玲珑轮胎国内外市场的困难。”为克服影响,玲珑轮胎一方面提升产品档次,向中高端市场进军,保证企业利润;另一方面,深挖企业内部潜力,积极开展节能减排、提质降耗,淘汰落后产能活动,最大限度发挥生产效率。此外,为消化成本压力,结合产品质量、产品档次、售后服务水平的提升,玲珑轮胎先后6次在国内外市场提价。

  如今,在国内配套领域,玲珑轮胎做到了全系列、全方位,无论配套数量还是配套金额都居国内第一。“技术和服务是我们的突出优势。在技术方面,我公司担纲负责十几项行业标准制定工作,拥有国内外各种专利200多项,年设计开发新产品400多个,有20多项新技术、新产品填补国内空白”。截至目前,玲珑轮胎已成为国内50多家汽车整车厂的战略合作伙伴,拥有规范、档次高的全国联网销售、服务体系“玲珑家苑”品牌店省级代理100多家,营销网点2万多个。

  在国际市场上,玲珑轮胎全钢子午线轮胎配套市场已趋成熟,积累了多年的配套经验。在拖车轮胎市场上,玲珑轮胎在英、法、德等国都有很大配套量。在半钢子午线轮胎市场上,玲珑轮胎虽处于起步阶段,但高起点、高定位策略,助其赢得了印度大型汽车厂塔塔、雷兰德的采购大单(受关税影响,在价格上调38%的前提下,成为雷兰德中国轮胎独家供应商)。目前,玲珑轮胎远销世界160多个国家和地区,开创了欧美拖车配套、海外政府采购大单等营销先河。

  踌躇满志规划“十二五”

  紧跟国家“十二五”规划步伐,玲珑轮胎已经制定了详尽的“十二五”规划方案。“主旨不会变,仍然是主攻研发、紧扣市场,力争轮胎总产量达6000万套,营业收入300亿元。”王锋言简意赅。

  通过研发能力提升和技术攻关,打造高端产品群。“将UHP轮胎(超高性能轮胎)打造成公司的主打产品,并以此形成低滚动阻力系列、环保配方系列、跑气保用系列、雪地系列、低噪声系列、抗湿滑系列六大绿色轮胎产品群。倡导绿色消费,争取2~3年内打开中高端轿车配套市场,3~5年内在海外中高端轿车配套市场形成规模”。

  依据国家《轮胎产业政策》,玲珑轮胎把握机遇,搞好规划已久的试验场建设。同时,有计划进行兼并收购,促进行业优化重组,加快企业优势裂变和规模扩张。实施“走出去”战略,开工建设玲珑集团广西柳州轮胎工业园,形成2000万套半钢、200万套全钢子午线轮胎的初步产能,打造辐射东南亚的制造基地。

  在海外市场布局上,玲珑轮胎将与泰国政府对接,在泰国建立海外原材料基地,并以此为契机和纽带,有计划、有针对性、适时建设海外制造加工基地和物流储运基地,建立完善的国际化产、供、销体系,提升企业的风险防御能力和自我保障能力。

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