着重强调推动品牌战略和转变营销模式，将产品使用价值转化为市场效益

　　7月22日，山东银宝轮胎集团在办公楼四楼会议室召开京津鲁冀豫三省两市经销商会议。董事长刘永华，日本知名轮胎专家、银宝轮胎产品监制Futoshi Uchi先生，生产、销售相关部门负责人及来自三省两市的经销商代表出席了会议。

　　会议正式开始前，Futoshi Uchi先生受刘永华董事长邀请首先发言。Uchi先生向在场经销商介绍说，通过到几家终端大客户实地了解使用情况、考察报废轮胎的退役原因和退役后状态，他认识到，集团在稳定和提高产品质量，节约客户成本、提高客户效益方面做了大量工作，产生了很好的经济价值和社会价值。正因为此，Uchi先生才加盟到银宝轮胎，从事新产品监制工作。

　　会议正式开始后，紧密承接刚结束不久的品牌战略研讨会的基本精神，就目前行业形势下，市场秩序的规范、运营方式的转变、营销操作模式的创新等多方面问题进行了深入具体的研究和讨论。刘永华董事长在会上做了主题发言。刘董事长说，在当前行业形势下，以往的守株待兔的分销模式已不能适合市场要求。他鼓励和要求各地经销商打破僵化思维，积极与区域内用户直接联系，主动开发大用户、好用户，以保持利润空间，维持稳定客户源。他还强调，银宝轮胎产品的可靠性、稳定性经过了市场的充分检验，产品的耐刺扎、耐磨、耐承载及耐老化等性能，得到了用户的充分认可，这说明，银宝轮胎产品的使用价值，已经达到了国内一流、世界一流的高端水平。然而，要售出与产品价值相符合的产品价格，还需要各地经销商在观念和行动上积极配合，与企业一道，努力提升品牌形象，将“亮点转化成卖点，卖点转化成效益点”。最后，刘董事长重申了公司规范市场秩序、严厉打击不道德经营行为、保护合法经销商利益的决心和信心，明确表示，对于窜货、互相诋毁的不道德经销商，该罚款的罚款，该取缔的取缔。

　　各地经销商代表也纷纷结合上午考察寿光鑫源物流车队的感受和实际经营中遇到的问题，就行业形势、营销策略、品牌战略和经营现状同刘董事长、公司销售部交换了意见和看法。经销商代表的发言中，对公司一贯的“一手托两家”、互利共赢的经营理念，由衷赞赏;对公司产品可靠、稳定的质量和良好的市场回馈，充满信心;对公司增加广告、流动宣传车、形象店等方面投入，帮助经销商开发大客户的新政策，十分期待和欢迎。经销商纷纷表示，与银宝轮胎集团共同努力，拓宽渠道建设，积极主动开发大用户，完善产品的市场布局，实现双方共生发展的利润目标和社会价值。

　　经销商是企业把产品输送到终端的关键环节，经销商管理是现代生产企业销售管理的重要阵地。集团坚持互利共赢的营销理念，对经销商实行服务式管理，协助经销商进行终端卖场管理、销售额增长率分析等多项工作，通过走访、召开经销商会议等多种形式，及时与经销商交换业界信息，调整生产和销售战略，收到经销商的欢迎。