辜氏哲学

专访固铂轮胎橡胶有限公司亚太部中国地区总经理辜思历(Alex Koi)

固铂轮胎中国区总经理辜思历（Alex.koi）

　　导语：中国近代著名学者辜鸿铭曾经说过：“要懂得真正的中国人和中国文明，那个人必须是深沉的、博大的和纯朴的”。如果我将以此形容辜思历先生，他一定会推让万分。但作为一名新加坡人，在我眼中，他已将这种心智发挥到了极致

　　辜思历是一位深受西方教育影响的新加坡人，与他谈话的过程是一个愉悦、轻松的过程，更多的时间我们在谈论他的生活、经历以及他对未来的设想。从他的谈话中，我能够深深体会到他对于中国传统思想的认同与把握，并将这种思想与西方现代管理技术有机地结合在一起，创造了我眼中的辜氏哲学，并在固铂轮胎中国市场的发展中将其无限渗透，书写奇迹。

　　迟到，往往是一个快速的开始

　　固铂轮胎在2006年才开始进入中国，逐渐被中国消费者所知，显然，对于其他国外知名轮胎品牌而言，固铂迟到了，但是迟到并不意味着永远落后。因为迟到，所以它有无数的理由要飞速发展，更有无数的机会得以把握。我们饶有兴致地问：“您能说出固铂具体的市场占有率吗?”辜总笑了笑：“哈哈，这个我还真说不出来，它的发展实在太快了，每次统计之后，总是在不断地改变、改变!不过，固铂的增长率我可以肯定地说，达到了40%以上。”作为一个新进品牌，这个数字足以证明，迟到也可以是个优秀的学生。

　　优秀的背后总有它的策略与努力。虽然固铂2006年才进入中国，但在2008年固铂轮胎便在上海成立了亚太技术中心，这是其全球第三大研发中心。如此紧凑地战略部署让我们感到固铂的熊熊野心。“客观地讲，中国市场是个十分重要的市场，在固铂的市场布局中举足轻重。在经济危机的大背景下，中国市场依然能够保持充分的增长，这点令我们振奋乃至惊喜。如何更好地在中国发展，成为固铂所要面对的一个重要问题。很多国外其他产品都是直搬生产线，遇到问题后才改进，而最终的结果往往导致中国消费者的不认可。此时此刻，固铂的高层都清晰地认识到，只有扎根于中国，才能更好地了解中国的国情，制造更符合中国国情的产品。”对于中国，辜思历有着比那些蓝眼睛、黄头发的人更多的优势——他了解中国以及中国人，更了解中国文明与文化的流传，换句话说，他的个性、气质更符合中国这个大气场，他深知中国人骨子里的需求与向往。

　　其实，对于固铂轮胎和辜思历本人而言，中国的轮胎市场大环境并不算得天独厚，轮胎文化在汽车整体文化中还并不被普通消费者所了解。辜思历介绍到：“对于一辆车而言，轮胎的影响足已占到30%以上，在国外特别是发达国家，消费者十分重视轮胎，但对于这点，目前中国的消费者还没有足够的认识，他们更重视原厂的产品。但中国地域辽阔，南北、东西文化、路况差异很大，渐渐的消费者的选择也会呈现多样性，但这需要一个循序渐进的过程，中国人很聪明，他们可以很快地知道这点。”对于该有的担心，辜思历并不十分忧虑，显然这是出于对固铂的信任、对中国经济的信任、对中国消费者的信任，亦是对自己的信任，用他的话来说：“经济危机也好，大环境也罢，都是固铂面对的挑战，是机会，而不是发展的瓶颈，中国啊，是很灵活的!”

　　尊“儒”、知“道”、“法”，从历史文化中通晓中国

　　固铂为了应对经济危机曾经提出“成本创新”这个概念，虽然经济形势在逐步转变，但固铂依然秉承着这个概念在发展。我们曾担心过，所谓成本创新会不会是简单的降低成本，对此，辜思历的回答打消了我们的担心：“成本创新绝不是降低成本，换言之成本需要的是优化，而不是拿掉。”固铂轮胎重视固定成本、流动成本，但同时更为重视员工的培训与健康，而回报便是优化了游戏的规则，使每一位员工更加忠于企业，工作更为高效。“在这里，我愿意用中国法家的一个理念，就是强调每一个人都有自己的责任，要懂得担负责任。在这种情况下，即使不增加投入，利润也会增加10%，正是所谓的优化。”

　　不得不承认，在我们接触的一些企业高层管理者中，辜思历是一位真正尊重中国的人。他将孔孟、老庄的哲学完美地运用在企业的管理中，在他的管理体系中，时刻体现着儒家理念的思维模式，维护“礼治”，提倡“德治”，重视“人治”，而“法治”只是一种辅助手段，并不是最主要方式，不到最后不会轻易提及。辜思历温和地讲：“我很崇敬辜鸿铭，也许五百年前我们真是一家啊。他曾经说过，中国人是温良的，这点我很有感触，这与中国人几千年以来所受的思想熏陶分不开。”的确，辜鸿铭曾经深刻地揭示到：中国人的性格和中国文明的三大特征，正是深沉、博大和纯朴，此外还有“灵敏”。 在中国人温良的形象背后，隐藏着他们“纯真的赤子之心”和“成年人的智慧”，辜鸿铭写道：中国人“过着孩子般的生活——一种心灵的生活”。也许正是基于此点，辜思历更愿意用中国的传统思想来管理企业，这也更符合他的兴趣与个性。看看固铂的公益事业，无论是快乐足球，还是与漫画家粥粥合作的慈善行，无不体现着大爱无疆，体现着快乐。

　　辜思历格外重视员工的感受。他将人按道家理论分为两极——心灵与体能，而当一切达到完美契合时，人才会爆发出最大的潜能;同时，他也秉承着“无所不为，无为而治”的思想，不过多的干涉员工的发展，为他们提供最好的平台，各种措施不仅有效提高了员工的工作效率，更提升了员工的企业忠诚度，这也就不难解释那40%的增长是如何而来。

　　来自新加坡的辜思历已经游遍了中国的大江南北，每到一个地方他会记录美丽，并充分了解它，这些不仅是他人生哲学的一部分，也是他工作时重要的参考。正如辜思历所讲那样：“中国的市场是美丽、机会、混乱于一体，我需要了解它!”

　　固铂来了，虽然姗姗来迟，却没有丝毫怠慢，它在努力，如辜思历一般，努力地扎根于中国。

　　辜思历 Alex Koi 工作简历

　　2007年 固铂轮胎中国区总经理

　　2004年 海天网联公关顾问公司总裁

　　2000年 柯达(中国)有限公司数码产品部高级经理