体育营销 玛吉斯品牌寻求更大空间

——访正新橡胶(中国)有限公司总经理李进昌

　　近年来，玛吉斯轮胎不断加大对体育事业的投入，曾一度赞助NBA火箭队，目前正热力支持英超利物浦队、美国职业棒球纽约洋基队等。去年年底，玛吉斯轮胎与上海东方篮球俱乐部在上海浦东源深体育中心正式签约赞助上海男篮，并冠名为“上海玛吉斯轮胎男子篮球队”，征战2010年CBA。体育营销是玛吉斯品牌获得成功的重要因素，此次与上海男篮联姻开始了玛吉斯新一轮的体育营销。如此大的动作，将给玛吉斯轮胎的品牌营销带来怎样的发展机遇呢?近日，中国工业报记者采访了玛吉斯轮胎的制造商——正新橡胶(中国)有限公司总经理李进昌。

　　记者：我们知道玛吉斯品牌近几年赞助了非常多的体育比赛和球队，是什么促使玛吉斯积极参与体育赛事呢?

　　李进昌：体育崇尚的是一种积极进取、健康向上的精神，这与我们公司的形象是非常契合的。比如说，你看到我们品牌的主体颜色以及我们的VI系统都是橘色的，橘色代表什么?年轻、活力、阳光，而且是很活跃的感觉。我们企业的精神里也主张：活力、向上、积极进取。

　　另外从商业角度看，体育事业具有关注度高、公益性结合强等优势，我们关注并参与体育赛事，就是找到这样一个点：体育营销跟我们的文化、精神相契合的这样一个切入口。

　　从产品的角度来考虑，我们做的轮胎是讲究技术含量的产品。体育运动，不光讲究竞技体能，更要有科技感和技术感，很多运动项目的背后，其实都是一个团队的技术碰撞和竞争。轮胎也是这样，噪音要低，平衡性要好，在雪地里不能打滑，驾乘感很舒适等，都是要从技术上实现的。所以我们的产品通过运动来表现，可以全面地诠释产品的技术。

　　记者：那么，玛吉斯赞助上海男篮也是出于上述的想法?

　　李进昌：姚明从NBA回来，不计较上海男篮的成绩，毅然入主上海男篮，致力拯救上海男篮于水深火热之中。我们当初就是看到了姚明的举动，给我们增添了无限的动力。之前大家对中国的运动产业有些失望，但姚明回来的话，大家至少对篮球感受到希望，球迷回来了。

　　同时，通过双方的了解和沟通，我们知道姚明的带队思路和玛吉斯的管理是很相像的，球队的战术、策略，以及每个球员的配合和我们企业里的运作思路有很大的相似点。

　　记者：目前玛吉斯在品牌推广方面做了哪些工作?您觉得还有多少扩大的空间?

　　李进昌：十多年来，我们不断地夯实基础设施建设，产品、技术、渠道建设都已经得到了很好的完善。尤其在技术方面，我们投入了近10亿元设立研发中心和试车场，对未来产品的发展形成了有效的保障和支持。

　　然而相对于国际品牌来讲，玛吉斯在国内的知名度落后于企业的发展，所以我们要在国内市场推广品牌，让品牌与企业共同发展。以企业在业界的实力和规模来说，我们公司在国内的品牌建设可以说刚刚开始，未来的空间是很大的。近几年来，玛吉斯的动作还是比较大的，比如说我们赞助过NBA的休斯顿火箭队、英超利物浦足球队，还有我们的中国汽车拉力赛车队，等等。

　　记者：某些轮胎品牌是通过F1比赛或是大型活动进行品牌推广的，赞助的手笔都比较大，您认为玛吉斯也要这样做吗?

　　李进昌：其实玛吉斯是我们华人的品牌，那些品牌都是别人的东西，我们应该用国货。发展我们自己的民族品牌，只要我们有机会，我们就去做。公司去年进入行业内的前10名，今年在品牌的投入将比去年高出一倍，但要投入这么大，公司也需要很多资源相配合，要做得更专业。所以我们配备专门的部门和管理人员，去衔接这些媒体配合品牌营销。

　　记者：通过与上海男篮的合作，玛吉斯在华南地区的品牌建设会快一点儿，那么在北方呢?我在北京较少看到玛吉斯品牌营销店。据悉，玛吉斯将在西南或西北开设新工厂，这也是玛吉斯在全国进行品牌扩展战略的一部分吗?

　　李进昌：我们做品牌也像做企业一样，是一步步来，稳打稳扎，不可能遍地开花，要从最近的地方分阶段去做。像北京的市场也会有机会，只要是好的正面的，我们都会尽力去做的。今年我们因为赞助球队做了相当大的投入，除了球队冠名的赞助，我们也会做一些其他的活动。因为玛吉斯轮胎的销量在全国已经进入前五名了，所以，未来我们要布局全国，从今年开始加大品牌建设的投入，形成全局性的品牌战略发展。

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　　正新集团是一个国际性工业集团，拥有包括台湾、厦门(海燕、海沧)、天津以及泰国、越南等七个主要生产基地，美洲、欧洲、亚太及日本等四大海外运营分公司，设有美国亚特兰大、欧洲荷兰、中国台湾、中国昆山、中国厦门五个研发中心，产品行销遍布全球140多个国家和地区，2009年总营业额达170亿元人民币，世界轮胎行业排名前10强。

　　正新集团下属的正新橡胶(中国)有限公司共有玛吉斯、正新、樱花三个轮胎品牌。玛吉斯是正新集团旗下的一个高端品牌，产品包括性能轮胎(HP)、超高性能胎、冬季胎等。正新橡胶(中国)有限公司成为正新集团在国内乃至全球的一个重要生产基地，获得了包括QS9000、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAH18001等多项认证，为上海通用、长安福特、上海汽车、四川丰田、东南汽车等知名汽车厂商等提供配套轮胎。目前集团日产量5万多条轮胎，是国内最大的轮胎生产厂之一。公司还投入10亿元人民币建设研发中心、轮胎专业测试场。轮胎专业测试场占地面积86万平方米，目标是利用世界最先进的技术和设备打造国内最大、最专业的轮胎测试场。