泰凯英哈萨克斯坦合作伙伴在2008年年中的时候开始展开OTR业务，当时并没有多少从业经验。尽管全球经济不景气，但双方却共同见证了OTR业务在09年的迅速膨胀。而且，泰凯英在当地确立了稳固的差异化市场地位，相信在2010年双方会有更大的发展前景。

　　为了帮助其他合作伙伴取得成功，我们撰此文供您参考。他们的经营方式以及在消费者和供应商之间的互动效应令人钦佩并且是富有成效的。

　　他们取得了哪些成就?

　　1. 与当地有影响力的矿企建立战略合作伙伴关系

　　通过当地经销商的努力，哈萨克斯坦国内的一些较大的客户正在装配使用泰凯英OTR系列轮胎，其中包括世界十大井下铜矿之一的矿企，以及世界上最大钢铁集团下属的哈萨克斯坦国

　　内最大的锌矿，泰凯英经销商还同其中部分企业签订了长期供应合同。

　　2. 市场表现

　　2009年市场销售情况与去年同期相比增长了88%，2010年市场增长率有望增长100%。

　　他们做了哪些努力?

　　1. 与泰凯英积极互动

　　与泰凯英合作的2年里，当地经销商始终与泰凯英保持着坦诚地、积极地市场互动。

　　当地经销商及时与泰凯英分享他们与每个关键客户的业务合作进展，使得泰凯英员工时刻清楚当地经销商付出的努力，清楚地知道自己该怎样去进一步支持当地经销商。

　　他们总是认真关注泰凯英推出的市场活动，并且积极地与泰凯英交流怎样在当地开展这些活动。

　　2. 新产品试用

　　在泰凯英经销商推广新产品的进程中他们取得了很多里程碑式的成就，比如他们是第一家成功推介45/65-45的经销商，也是第一家实地试用24.00R35 ETLB产品的经销商。

　　3. 定期实地情况反馈

　　及时的实地跟踪信息反馈有力地协助了泰凯英研发团队设计出更适合当地用途的OTR轮胎及其他有效的工具来说服其他终端用户。

　　4. 关注轮胎保养

　　轮胎缺乏保养易影响轮胎的寿命甚至引发事故。为此他们做了大量的努力去宣传轮胎管理的重要性，经常到现场去跟踪轮胎性能表现。

　　5. 积极参与慈善活动

　　他们热心参与当地的慈善活动，如经常捐助当地残疾儿童，扩大了自身影响力。

　　6. 灵活的营销方式

　　他们通过“泰凯英标识活动”加强了在当地市场上的品牌知名度，为每条产品设计并印制了“Techking”标识贴。现在你可以在很多大型矿山看到他们设备上都粘贴了泰凯英标识。

　　7. 持之以恒的态度

　　这种坚持不懈的努力付出为其业务发展提供了有力的保障。

　　2010年的目标

　　为了长远的发展，我们希望看到在采购预测、库存建立、轮胎修补能力以及更优的市场营销策略等方面都有所提升。

　　附：泰凯英哈萨克斯坦经销商OTR团队背景介绍：

　　杰出表现的背后总有一支强悍的团队来支撑，而这个团队的领导者就是Mason Ruslan先生。Mason先生早年有着传奇的经历，他曾因某些意外情况在马来西亚艰难度过了几年，但通过自己的努力，他把这些痛苦经历转变成令他受益终生的经验。他广交朋友，学习掌握了语言和商业技能，他在多个领域磨练了自己的才能，

　　甚至曾经涉足过模特工作。回到哈萨克斯坦以后，他加入了一家公司，并把泰凯英这个品牌成功引入到公司的产品组合中。

　　才华横溢的Mason先生拥有一个远大的志向：他梦想着有一天自己会成为国家的总统。Mason先生是个谦逊的人，不断为事业奉献着。

　　为了感谢他长期以来的坚持和努力，Mason先生于2010年的1月被泰凯英公司授予最佳荣誉奖

　　我们真诚地祝福他!