杭州中策橡胶有限公司是始建于1958年的大型国有企业，主要生产各种汽车轮胎和自行车胎、橡胶履带等橡胶制品，是中国最早的轮胎生产企业之一，也是中国为数不多的同时获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业。多年来，公司的步伐走得相当稳健，持续高幅的增长令业界注目。杭州中策何以能在橡胶行业一路领先?又是什么原因促使中策在美国特保案风波未息、全球金融危机并没有完全消退的时候，一掷亿金在央视黄金标段投放广告……带着这些疑问，笔者访问了杭州中策橡胶有限公司副总经理葛国荣。

　　《中国企业报》：打开中策橡胶的网站，logo中有棵绿色的大树，可见贵单位对于绿色环保的重视度，那么企业在绿色环保方面具体都做了哪些?

　　葛国荣：随着汽车保有量的不断提高及能源环境问题的加剧，节能减排已成为今后我国产业政策的重要内容。子午线轮胎项目作为国家政策鼓励发展的新材料应用产业，具有高速、节油、使用寿命长、材料环保等方面优势，而绿色子午线轮胎作为科技含量最高的系列产品，其中最主要的标志就是低滚动阻力，通过降低轮胎滚动阻力，达到车辆节油的目的，从而减少二氧化碳等温室气体的排放，节能环保。

　　中策从2007年开始研发绿色轮胎，经过3年的反复评价，后经德国TUV公司检测，其节油性能与国际一流产品相同，达到国际先进水平，完全满足美国DOT139、欧洲ECE、E177法规以及相关国家的标准，具备了产业化生产。目前，中策在绿色轮胎技术的研究和开发上已经取得了突破性的成绩。通过胎面胶料配方创新、结构调整及特殊的混炼工艺，在动态粘弹谱仪、橡胶加工分析仪、高性能轮胎试验机床等先进测试设备支持下，运用溶聚丁苯胶及高性能白炭黑偶联技术，达到降低轮胎滚动阻力和节油减排的效果。2010年，中策将大幅增产绿色环保轮胎的产量，对社会作出更大的贡献。

　　《中国企业报》：在央视2010年黄金广告招标中，以重金砸下《新闻联播》广告标王，这与我们认识中的低调中策刚好相反，这是否意味着中策在向品牌转型和更积极地拓展国内市场了呢?

　　葛国荣：作为中国最大的轮胎企业，杭州中策橡胶有限公司有必要、有责任在全国人民面前展示我们中国轮胎领军企业的风采。杭州中策目前在中国所有轮胎企业中排名第一，在全球轮胎企业排名中位列第13位，在中国企业500强中排名第363位，杭州中策的规模、技术、装备、产品已经接近和达到国际先进水平。

　　中国目前已经成为全球轮胎的生产基地，世界前12强轮胎企业纷纷在中国设厂，这对中国轮胎企业是一个挑战，更是一个机遇。所以中策要抓住这个机遇，直面挑战，通过中央电视台这个平台来提升杭州中策朝阳轮胎品牌的形象，用我们的实力、规模、技术、产品、服务，让全国人民更加了解杭州中策橡胶有限公司，了解我们中国自己制造的好轮胎。

　　《中国企业报》：贵公司一直以来以出口为主，国内汽车市场今年的繁荣景象，贵公司的销售策略会否调整以国内市场为中心呢?

　　葛国荣：其实，我们公司一直坚持立足国内市场，面向全球市场的策略，只是轿车子午线轮胎的销售，我们在国外市场的比例更高一些。2009年国内汽车销售一跃成为全球第一，国内轮胎市场前景非常宽广，我们更加坚定了把销售重点放在国内市场的销售策略，尤其是轿车轮胎的销售重点发生了根本的转变。原来我们轿车轮胎从研发、生产、销售偏重于围绕国际市场的需求来考量、定位，现在我们逐步转到以国内需求的重点来考量、定位，全力做好适应国内市场需求的产品结构调整，以多品牌、多层次、多品种的产品体系满足多渠道的需求，全力保证国内市场货源的供给。

　　《中国企业报》：中策橡胶从2006年开始以每年30%的速度增长，2009年的销售情况如何?

　　葛国荣：由于判断准确、决策正确、措施得力、政策到位，2009年我公司销售在金融危机的冲击下，仍然创下历史最高纪录，实现销售收入165亿元，增长10%。由于价格因素，虽然销售额的增长比例只有10%，但实际销量的增长仍然超过20%。

　　《中国企业报》：据了解，在美国轮胎特保案中，中策也是其中的受害者，请问目前企业采取了哪些方式把损失降到最低?

　　葛国荣：2009年美国特保案发生后，我们在重点倾向国内市场的同时，对国际市场采用比较灵活的策略，把国际贸易的重点投入到发展中国家，如全力开拓巴西、阿根廷、智利等一些发展中国家市场。同时，我们对美国市场采取静观其变、灵活应对的方法，一方面做好经销商的工作，动员其牺牲一部分利益;另一方面对我们自己的对美销售的产品结构作出调整，从而使美国特保案造成的价格竞争力的降低减少到最低限度，损失也减少到最小。

　　《中国企业报》：目前，中国的轮胎行业存在哪些不健康的问题，又该怎样来完善达到更好的发展呢?

　　葛国荣：目前中国轮胎行业存在的主要问题是无序竞争。尤其是在国际市场上表现更加充分，造成了中国轮胎成为低价轮胎的代名词，其结果是中国轮胎的整体声誉下降。我们认为中国轮胎行业要自律，要以合理的竞争手段，通过提高产品品质、提升服务质量来增强产品竞争力。

　　《中国企业报》：对于今年的市场情况，轮胎行业又该是怎样的发展趋势，对于贵单位的新目标和方向能否透露一下?

　　葛国荣：2010年，轮胎的需求量随着汽车饱有量的增加，将继续向上攀升，中国轮胎行业仍然将继续向前发展。我公司2010年的销售目标是：实现销售收入195亿元，增长率18.2%。其中全钢子午线轮胎产量达920万套，增长27.8%;轿车子午线轮胎产量达1800条，增长17.6%。