编者按：江苏飞驰股份有限公司自成立之初便始终秉承努力奋斗的精神，由此不断壮大，在第三届埃森轮胎展上中国轮胎商务网(www.tirechina.net)有幸目睹了飞驰的风采并采访到了江苏飞驰股份有限公司副总经理陈钧先生。

江苏飞驰股份有限公司副总经理陈钧先生接受本网记者采访

陈钧先生与中国轮胎商务网记者合影

　　中国轮胎商务网：陈总，您好，首先感谢您接受我们的采访，请您为我们大概介绍一下公司的一些基本情况以及产品的主要系列好吗?

　　陈总：好的。我们飞驰是一家专业生产各种自行车胎，摩托车胎和特种工业轮胎的大型企业。目前公司拥有20多条国内先进的轮胎生产流水线，具备了年产1000万条自行车胎，1500万条摩托车胎和50万套特种工业轮胎的生产能力。其中，自行车胎系列产品可以说涵盖了软边系列、直边系列、钩边系列、电动车胎系列和游艺车胎系列几乎所有规格的产品;摩托车胎的普通胎、真空胎一应俱全;特种工业轮胎方面包括实芯胎、叉车、农业农用车、轻卡、工业轮胎、工程轮胎、矿下机车轮胎等等。

　　中国轮胎商务网：公司在产品销售方面主要是内销还是外销呢?出口的主要是哪方面的轮胎以及主要出口到哪些地区?

　　陈总：总体来说，出口占了我们产品销售总额的60%左右，份额还是比较大的。出口的产品系列涉及各种轮胎，其中销量比较大的是摩托车轮胎。现在非洲、东欧、南美、中东、东南亚等地区都有我们的代理商，可以说我们的产品已经遍布全球，出口地区非常广泛。现在国外有些产品是实行了经销商代理的形式。

　　中国轮胎商务网：自从去年经济危机爆发以来，全球经济受到了很大的冲击，特别是对一些出口企业而言，那公司今年出口市场怎么样呢?

　　陈总：我们的产品在美国市场需求是很大的。去年美国对中国非公路轮胎双返调查，关税就上升了差不多20%，这对于我们在美国的市场开拓影响很大。今年我们进行了战略调整，也希望能减少这方面的一些损失。

　　中国轮胎商务网：除了国际市场之外，国内的轮胎市场竞争也是相当激烈。请您再谈谈国内市场的拓展情况吧。

　　陈总：我们的轮胎都是国内国外同时销售，相比于国际市场，国内的竞争更加激烈，应该说市场拓展的难度更大。我们公司的销售模式是国内整车配套、维修市场一起抓。我们在国内有建全的销售网络，遍布全国绝大部分省市。由于国内市场的轮胎销售主要通过经销商网络完成，因此产品销售渠道建设是很重要的。

　　中国轮胎商务网：那么飞驰在寻求合作伙伴例如经销商、代理商的时候有什么特殊要求吗?除了参加展会，公司在产品推广方面还有其他策略吗?

　　陈总：寻求合作伙伴首先肯定是销售能力，再次是对我们品牌有所了解。产品推广是个长期的过程，参加展会是个重要的途径，另外就通过各种不同形式广告来推广，包括各种产品推介活动等等。

　　中国轮胎商务网：下一年公司有什么计划?您对品牌、产品的竞争方面有什么看法呢?

　　陈总：市场有不确定的因素很多，所以计划不一定有共性。我们要根据变化来调整工作。产品竞争主要是品牌、质量、服务、企业文化等方面的竞争，而我们一直在努力改善产品的质量和服务。(完)

江苏飞驰股份有限公司展台风采

　　公司简介：江苏飞驰股份有限公司成立于1994年，其前身系原盐城市橡胶厂，始建于1965年，1993年作为江苏省第一家集体企业股份合作制试点，以盐城市橡胶全部经营性净资产折股发起设立了江苏飞驰股份有限公司，1997年与本地的国有大型企业江动集团实施资产重组，参与发行江淮动力股票(证券代码:000816)，并在深交所成功上市，2003年退出江动集团后实施民营化改制，2004年4月1日一个民营化的新飞驰改制成功。

　　经过四十余年的发展，江苏飞驰股份有限公司已从原盐城市橡胶厂一个不起眼的街道办小厂，发展成为一个总资产达3亿多元，净资产超亿元，专业生产各种自行车胎，摩托车胎和特种工业轮胎的大型企业。目前公司拥有20多条国内先进的轮胎生产流水线，具备了年产1000万条自行车胎，1500万条摩托车胎和50万套特种工业轮胎的生产能力，自行车胎系列产品涵盖了软边系列，直边系列，钩边系列，电动车胎系列和游艺车胎系列几乎所有规格的产品，摩托车胎代号表示系列，公制系列，小轮径系列的普通胎，真空胎一应俱全，特种工业轮胎系列已包括压配式实芯胎，充气式实芯胎，房车胎，载重车胎，铲车(叉车)胎，粘接式实芯胎，无痕迹实芯胎，农业农用轮胎，轻卡轮胎，工业轮胎，工程轮胎和ATV(沙滩车胎、沙漠轮胎、草坪车胎)。企业的技术力量雄厚，拥有一支具备轮胎专业知识的强大技术人才队伍和国内外专家支撑的核心技术体系，建有省级技术中心一个，企业先后通过ISO9001国际质量体系认证，美国道路交通DOT安全认证，欧共体Emark认证，中国3C产品安全认证，产品(摩托车胎)荣获中国名牌产品称号，“飞驰”商标荣获中国驰名商标称号。

　　本文系中国轮胎商务网原创作品，转载请务必注明出处为：中国轮胎商务网或 www.tirechina.net;转载时严禁任何有悖原文的文字修改;本网有权对所有侵权行为进行责任追究。